目前，电力改革已经在多个地区展开，而广东更是在售电领域大展拳脚，眼下已经有超过200家售电企业。先来后到的逻辑在任何领域都有其道理，前期进入电力交易市场的企业，如今不少都已经赚翻了天。这也让不少投资者眼红，想要杀进遍地黄金的售电市场。但是售电公司成立之后如何运作?怎么在市场上展开布局，如何最大化获取收益，确实大多数投资者面临的难题。
成立售电公司，电力是其唯一销售标的，因此公司业绩与售电总量有着直接的联系。而目前售电公司的盈利主要是来源于买卖差价：售电公司采取竞价方式在交易市场获得电量，然后再卖给用户，之间的差价就是售电公司的利润。
目前在市场经济的浪潮下，售电公司不再是国企一家独大了，这对于服务于民、打击暴利有着重要意义，而民营售电公司的成立正是这种背景下的产物。然而作为售电公司，对于自身究竟有哪些社会责任与发展前景却一片茫然，更不要说市场策略的制定与战术的编排了。
据前瞻产业研究院《中国售电公司组建报告》的统计，目前我国社会用电总量已经超过5.55万亿千瓦时，这也成为投资者组建售电公司的最大动力。
然而，成立售电公司并不是就能够动摇现有的电厂——用户格局。实际上，即便是有了售电许可证，也只能对增量配电市场进行开发。再者，独立的售电公司在运营过程中，由于不具备配电运营权，与那些拥有配电运营权(也就是电网供电企业)的公司相比，较为弱势，在供电方面不能为用户保底，而用户往往想要获得稳定的电力供应，这两者之间就出现了较大的矛盾。
售电公司运营模式，直白一点来说也是倒买倒卖。抢直供、争民心是其效益来源，因此从供需上来看，用户才是买家，而自己只是卖家，售电公司只有稳定卖价、压低买价，才能够保证利润。
同时，售电企业即便能够获取较大的价差，也需要考虑过网费用、电厂与用户的距离等因素，适当让利于近端供电市场的同时，也要尽量争取远端的发电厂，只有在两者之间寻找到平衡，才能不做赔本生意。
另外，类似于合同能源管理、分布式能源等机构成立售电公司，风险较小，能够在其原来的业务基础上开展售电服务。
延伸阅读：
原标题：售电公司各领风骚 市场运营如何才能大展拳脚
