这两天有个不太令业界开心的消息是光伏上网电价可能要大幅下降，但是，然并卵，“没有什么可以阻挡汉能前进的步伐”。
这是李河君发表的演讲的主题。昨天是汉能的司庆日。
李主席用数字堵住众人之口：非关联销售(即第三方销售)收入已占上半年总收入86%。
在李河君的讲话中，他主要说了下面几点：
过去这一年，汉能做对了什么?
拿了4个全球第一：
作为具有独特优势的一家“高科技+能源”的公司，技术是汉能的看家本领。司训讲“生存的奥秘在于技术永远领先”，一年来，不管多困难，汉能依然保持了对技术创新的持续投入，取得了新的突破。
今年初，汉能砷化镓双结电池的转换率达到31.6%，单结电池达28.8%，经美国国家可再生能源实验室认证，均为全球第一，而且这是汉能Alta公司自2010年以来，第6次刷新世界纪录;
最近，柔性铜铟镓硒电池溅射法冠军组件、共蒸法冠军芯片，转换率分别达到17.96%和17.7%，都是全球最高水平。这4个全球第一，展示了汉能强大的技术研发和创新实力。
最近有人采访我，他问汉能每年的研发比例(R&D)是多少，我当时笑了，我告诉他：“没有比例!”就是说，只要是技术、装备、工艺、产品研发需要的，多少钱都投!
汉能的薄膜技术牛在哪儿?
有7个方面：一是原创性强，拥有5条核心技术路线，平均研发周期超过12年，拥有全球专利1319件，其中60%是发明专利;
二是人才荟萃，拥有全球薄膜技术研发人员超过1800名，其中包括一大批国内外先进半导体和光伏领域的顶尖科学家;
三是技术优势，汉能薄膜电池的转换率4个全球第一，刚才已经说过了;第四，装备制造能力强，实现了核心装备的国产化;
五是产品创新能力强，研发了移动能源、太阳能汽车、太阳能无人机等一系列薄膜应用产品，正在逐步推向市场;
六是市场优势，汉能2016年的高效砷化镓薄膜电池，已经全部被知名跨国公司预订，还有十几家跨国公司正在和汉能谈合作。
七是汉能的研发和创新能力得到了国内外权威机构的认可。现在的汉能，无可争辩地成为薄膜发电、移动能源的全球领导者，不但是规模，更主要是核心技术!
薄膜发电已经上升为国家战略
从去年6月到今年7月，国务院、国家发改委、工信部、能源局、科技部等先后发布的8个政府文件，包括《“十三五”国家科技创新规划》、《产业关键共性技术发展指南(2015年)》、《战略性新兴产业重点产品和服务指导目录》等等，都非常明确地提出，要大力发展铜铟镓硒、高效砷化镓等新型光伏电池和组件，以及柔性等新型太阳能电池制造装备。
这个力度是前所未有的，说明什么?说明薄膜已经成为全球技术和产业竞争的一个焦点。现在。越来越多的人关注到汉能所做的事业，国家有关部门也认识到薄膜发电产业的重要性和战略意义。
我跟大家透露一个消息，今年上半年，有关部门专门对汉能的薄膜发电技术和产业进行了调研和系统性评估，认为薄膜太阳能电池技术是光伏发展的重要方向，在航空航天、无人机、物联网等领域具有重要战略意义;我国薄膜太阳能技术与产业能力全球领先，是国内为数不多的具有国际竞争优势的产业之一;需要尽快推进产业化和市场化，保持并发展我国在这一领域的国际领先地位。
汉能已经形成制造能力
经过这几年的努力，汉能投了大量的资金，现在已经形成了拥有完全自主知识产权的高端装备制造能力。
汉能MiaSolé、Solibro两种技术路线，已经具备GW级产线年度交付能力;像MOCVD等自主核心装备，还可以应用在我国半导体工业的其他领域，实现替代进口。
太阳能汽车要全面开放合作
汉能聚焦薄膜发电，一方面保持技术、装备不断进步，一方面不断进行产品创新。今年7月，汉能向全球发布了4款全太阳能动力汽车。
最近两个多月来，许多地方政府、汽车厂商和机构纷纷来汉能参观，商谈合作，相关工作都在积极推进落实中。
汉能太阳能汽车的思路是很明确的，就是全面开放合作。汉能提供薄膜芯片，技术、股权、生产、渠道全部开放!
销售端已呈现出快速增长势头
汽车是汉能中长期的战略安排和未来的业务增长点，而提升现有各板块业绩，仍然是汉能现阶段的重中之重。所以我们采取了一系列措施，保持当下成熟业务的发展。
过去一年，我们的装备制造、户用发电、商用发电，以及农业应用、光伏扶贫等重点业务取得很大突破，汉能的市场销售端已经呈现出快速增长的势头。
关于具体的销售业绩，上市公司2016年中报已经做了详细披露，我就不多说了，我只想给大家介绍其中的两个数据。
一个是284%，上市公司的户用和商用系统的销售额，增长了将近3倍!去年下半年以来，汉能做了重大调整，把户用系统作为“蓝海市场”去开拓，到去年年底就下单7100套，而到今年6月底下单及发货已经超过两万套，说明什么?说明汉能找对了自己的市场!
另一个数据是1300，汉能的经销商数量，只用了一年时间，就发展到了1300家。中报预计，到今年底，区县级销售网络将实现75%的覆盖率，就是说，汉能已经初步建成了遍布全国的销售网络。
这一点和国内同行比，已经遥遥领先!渠道就是财富，依靠强大的销售网络、积极有效的推广活动、快速的交付能力和一站式绿色能源解决方案，汉能全新的销售模式已经运行起来，并且得到了市场认可。
今后的盈利能力将会越来越强
所以，我判断，一个是上游的装备产线制造，一个是下游的销售网络和产品销售，有了这样两大“业绩支撑点”，上市公司今年上半年得以扭亏为盈，其中非关联销售(即第三方销售)收入占到了上半年总收入的86%，在此基础上，今后的盈利能力将会越来越强，我对此非常有信心!
顺便说一句啊，再次感谢做空者，是它们让上市公司脱胎换骨，焕然一新!
销售端能够突破，主要是因为汉能对商业模式进行了积极有效的探索，开始形成了自己的商业模式。
下一个五年，汉能怎么干?
我们已经取得了全球领先的技术和产品优势，下一步怎么干?就是把它变成实实在在的市场优势，变成现金流!
下一个五年怎么干?
今后五年的发展战略，主要有：
愿景目标：汉能给自己订了新的目标，到2020年，汉能要成为中国商界最优秀的公司之一!
战略定位：汉能的战略定位是引领全球薄膜发电技术，打造薄膜发电产业生态。第一句话容易理解，引领就是持续领跑，技术永远领先。第二句话我简单解释一下，薄膜发电是国家重要的战略性新兴产业，应用领域非常广泛，可以实现能源替代，未来市场将出现爆炸性增长。
作为行业的领导者，汉能将着力于搭建平台，打造生态，大家共同把薄膜发电这个产业做起来。
核心价值观：汉能的核心价值观是说到做到，为用户提供最好的产品和最好的服务。我要强调一下，关于汉能的核心价值观，我思考了很长时间。司训十八条是汉能文化的精髓，是汉能在金安桥建设时期形成的，强调的是从个人到组织的自我修炼。
现在我们要以市场为导向，满足客户需求，注重客户体验，非常需要用简单朴素的话，作为员工自己日常行为的指导思想。
所以，汉能提出了自己的核心价值观，就是“说到做到，为用户提供最好的产品和最好的服务”。
品牌战略：汉能品牌的目标，是在2020年之前成为中国最有影响力的品牌之一，品牌综合竞争力和影响力全面领先。品牌是汉能重要的无形资产，汉能本质上是一个技术品牌，汉能的母品牌形象联想应以“汉能=薄膜发电”进行系统打造，并以此为目标建立用户认知认同，最终形成汉能的品牌忠诚。
另外，汉能还将推出全员持股计划，让员工一起分享汉能发展带来的成果。
技术战略：“生存的奥秘在于技术永远领先”，汉能的技术战略是：通过持续性的全球技术整合、自主创新，引领全球薄膜发电技术、创造薄膜发电产业。
短期以Solibro的技术和产品为核心，中短期以MiaSolé、GSE的技术和产品为核心，中长期以Alta Devices的技术和产品为核心。
坚持研发投入，海外核心技术研发、国内装备和产品应用研发协同发展，持续全球技术整合，持续全球技术并购，实现装备制造全面国产化。坚定实施技术发展路线图、成本下降路线图、转化效率提升路线图，同时实施技术人才发展规划，全面建立汉能知识产权保护体系，目标是在2020年前形成技术和规模的绝对竞争优势。
产品战略：汉能的产品战略定位就是：把产品做到极致!汉能自主产品主要有三：一是产线装备，二是薄膜芯片，三是民用刚需产品全太阳能动力汽车。
汉能应用产品包括分布式系统解决方案和跨界合作的移动能源系列产品。各个事业部要结合自己的实际情况，制定产品规划路线图，建立产品开发体系，制定产品成本下降路线图。
市场战略：汉能的市场战略是：以市场为导向，以产品为核心，实施产品、品牌、渠道三位一体市场战略。
渠道战略：采取经销、直销及合作伙伴的渠道战略。各事业部要根据各自的情况，研究制定不同业务板块、不同产品、不同阶段的渠道战略。
财金战略：直接融资为主、间接融资为辅，逐步建立以基金、财务公司、融资租赁等金融工具为主的财金支撑体系。
汉能的组织架构变革：整合优质资源，实行以事业部为主的产供销体系，建立充分授权和严格考核相结合的扁平化组织。
新突破，新长征，新起航
汉能靠什么?
我后来总结，觉得就靠8个字：
第一，品德。这么多年来，很多人在关键时刻帮过我们，其实关键一点，他们说：我信你!为何信我?因为品德!
第二，智慧。要有足够的智慧处理具体问题，把握关键点，做出正确的决策，并要速度行动。
第三，意志。你必须要有钢铁般的意志，要有超强的抗压能力，必须得坚持。你自己必须忍得住孤独跟寂寞，你得丢得起面子，你还能打得起精神。我老说“克服大困难大成长，克服小困难小成长”，今天汉能克服了一个生与死的困难，所以我们跌得有多低，反弹就有多高!
第四，运气。没有运气也成不了。运气从何而来?从使命感来!我感受，这个宇宙有一种神奇的力量，当你为使命而奋斗的时候，你就一定会得到一种神奇的力量，这种力量会帮助你克服一切的困难，使你有运气!也有勇气!
我经常跟大家说“势在事在”。去年汉能虽然遇到了很大挫折，但是一年多我们扛过来了，现在已经有重大好转，装备能力上来了，销售上来了，政府部门也都支持我们，金融机构也开始支持我们，就是因为汉能势在!
汉能已到了突破的时刻
去年最困难的时候，一个朋友发了短信给我，讲得特别好，他说：“苦难是化了妆的祝福!”就是说人经历苦难以后，你后面会知道，其实这是好事。华为的任正非也说过类似的话，“烧不死的鸟是凤凰”。我相信，经历了苦难的祝福，汉能已经是烧不死的凤凰!
汉能5•20事件以来的经历像长征
今天的汉能到了突破的时刻了。近一年半的逆境历练，使我们得到了前所未有的成长。我想说，一个伟大的组织，只有在逆境中才能成长起来。
讲到这儿，我想起红军长征，大家都知道红军长征，快到陕北时，中央红军从出发的8.6万人，仅剩下了7000多人。我认为，由于这支军队有信仰，尽管爬雪山过草地，但正是因为信念使所有的精英都坚持下来。
因此，长征其实就是一个历练的过程，打造出一支铁的队伍，剩下的都是精英，从此再也没有什么力量可以阻挡他们前进!长征的苦难都经历了，还有什么样的苦难不能经受呢?因此，经历过长征的精英，个个都有天命的感觉，长征在中共历史上因此也有了神圣的意义。
同样，我把汉能5•20事件以来的经历，也比喻像长征一样，剩下的都是精英!
我认为，汉能有两个方面的精英，一是5•20以前到汉能，5•20以后一直坚持下来的;二是5•20之后到复牌前，在汉能最困难的时候，加盟汉能的各位新同事!感谢大家一起的坚守和信任!
现阶段的汉能，就像当年红军抵达了陕北延安一样，一切将进入新的时代!
记得毛主席快到陕北时，在登六盘山后，写下了那首著名的词：“天高云淡，望断南飞雁;不到长城非好汉，屈指行程二万。六盘山上高峰，红旗漫卷西风;今日长缨在手，何时缚住苍龙?”在这首词中，你看到的不是沮丧和迷茫，而是坚定的信念和必胜的决心。
汉能人有坚定的信念，我们也胜利在望!我思考，我们汉能的“长缨”是什么?就是我们的战略能力、技术等核心竞争力!我们的“苍龙”是在哪?就是市场!销售!
