8月18日，白云电器发布中报，公司2016年1-6月实现营业收入5.60亿元，同比增长2.53%，电气设备行业平均营业收入增长率19.72%，公司本季度营业收入环比上季度增长5.49%；归属于上市公司股东的净利润4840万元，同比增长3.57%，对公司股价构成利好，电气设备行业平均净利润增长率27.16%，公司本季度净利润环比上季度下降10.82%。
到底白云电器如何做到的净利增长3.57%？我们来看一下详细内容：
一、公司主要会计数据和财务指标
主要会计数据
主营业务分析
营业收入变动原因说明:电网及公建客户收入增加
营业成本变动原因说明:随着营业收入的增加而增加
销售费用变动原因说明:中标服务费及人员薪酬增加
管理费用变动原因说明:与上年同期基本持平
财务费用变动原因说明:募集资金到位，归还贷款，利息支出减少
经营活动产生的现金流量净额变动原因说明:采购预付款增加
投资活动产生的现金流量净额变动原因说明:本年开展了资金理财活动
筹资活动产生的现金流量净额变动原因说明:主要是募集资金到位
研发支出变动原因说明:“轨道交通大容量极速充电装置”研发项目在上年同期发生了大额研发费支出。
(二)行业、产品或地区经营情况分析
1、主营业务分行业、分产品情况
公司主营业务分行业和分产品的经营情况与同期基本持平。
2.主营业务分地区情况
主营业务分地区情况的说明
1、华北、华中地区市场得到拓展，取得明显增长；
2、东北地区市场取得突破，大幅增长；
3、西北地区、西南地区市场随部分项目实施周期的延长，营业收入同比有所下降。
(三)核心竞争力分析
公司核心竞争力主要包括：
1、制造优势：创造稳定、可靠的大规模定制产品
（1）严格的质量控制过程。自创立并从事开关设备行业二十余年来，始终将产品质量视为企业发展的根本，稳定、可靠的品质在业内得到广泛认可。
（2）快速响应的大规模定制生产能力。公司具有优势突出的大规模定制生产能力，具备覆盖中、低压范围内所有类型成套开关设备的综合开发能力，完全满足下游客户大规模、多样化的产品需求。
（3）先进的制造装配体系。公司建立了以信息化为基础的数字化钣金柔性加工生产线，从德国、日本和芬兰等国引进了多款数控激光切割机、数控冲床、数控剪板机和数控折弯机等国际先进制造设备。在二十余年的制造经验中积累了丰富且实用的操作工艺与技术诀窍（know-how），并制定了详细且严格的操作程序和工艺标准。同时，公司以班组为单位进行整机组装，充分保证了装配过程中多工序与多部件之间的协调匹配。
2、技术优势：深厚的技术沉淀与以客户为中心的产品研发
（1）深厚的技术沉淀。从事成套开关设备业务二十余年，公司通过长期且持续的技术投入与自主研发，形成了深厚的技术沉淀，拥有多项专利技术，并参与起草审订多项国家和行业标准。
（2）专业的研发体系。公司具有高新技术企业资格，以省级技术中心为平台，公司的研发活动涵盖了新技术基础研究、新产品应用开发和现有产品持续改进三大方向，并在中、低压元件与成套、电源系统、自动化系统等多个子领域成立了专业化的研究室。同时，公司利用信息化设计平台，建立和持续完善了公司产品的三维结构标准化数据库，为公司实践模块化设计、模块化生产及大规模定制奠定了坚实的技术基础。
（3）开放的研发机制。公司将“开放创新、自主研发”作为保持技术先进性、实现可持续发展的重要战略。公司结合电力设备行业的技术发展特征，积极与东芝、西门子、施耐德、霍克西利等国际知名电气设备企业进行技术合作，通过引进、消化、吸收快速掌握国内外先进技术，并经过二次创新形成自主知识产权。通过整合高校科研资源，积极探索和研究电子信息技术在开关设备中的应用，开展主营产品的智能化、小型化研发,
3、营销优势：聚焦行业，扎根区域的直销模式
（1）专业化的行业聚焦。公司营销总部设立轨道交通、钢铁冶金、大型工业、电网、发电（包括核电）、化工6个行业项目部，以针对行业专有配电需求的专业化技术解决方案与营销服务措施，开拓与维护行业客户资源。同时，公司根据重点行业的周期性，对行业项目部的数量与规模进行动态调整。各行业项目部在与行业大客户建立长期业务联系的同时，对各行业的发展规划、采购规则以及开关设备使用要求与改进建议进行专业化的分析，并将行业专有需求汇总至技术研发中心，将传统的行业非标设计转化为公司专业化的技术服务。同时，公司重视树立各重点行业的样板配电工程，通过建立行业样板工程，公司在行业用户中以运行业绩、品质口碑实现产品推广和市场拓展，增加客户对公司的认可度和信赖度，提升公司的市场影响力。
（2）本土化的区域覆盖。由于中、低压开关设备具有“应用范围广、使用规模大”的特点，市场呈现明显的区域性，公司营销总部根据各地的气候地理条件、经济发展特点和用户使用习惯等因素，建立了华南、华北、华中、西南、西北、华东6大区销售中心，负责统筹各区域市场的营销工作，并在其中重点城市设立办事处，负责所在地区主要客户的前期跟踪与售后服务。通过“营销总部—大区销售中心—地方办事处”的三级组织形式，公司基本建立了辐射全国的网络布局，以集中化管理协调公司的营销资源与销售活动，以本土化服务开展市场的客户拓展与售后服务。
（3）系统化的客户服务。二十余年的行业经验，使公司深刻认识到技术服务在电力装备领域尤其是开关设备行业的重要地位。公司也将客户服务作为增加产品附加值、形成差异化竞争优势的关键因素。公司利用CRM（客户关系管理系统）为客户建立详细的信息档案，针对客户的行业特点，制订差异化的客户服务方案，将客户服务从传统的安装调试和售后维修，扩展至日常运营的配电技术顾问、项目中标后的技术协调以及质保期后的客户回访与跟踪服务，向客户提供配电产品的全生命周期服务。
4、管理优势：信息化管理与高效率运营的学习型组织
（1）信息化建设与大规模定制。经过连续十余年的持续改进与不断完善，公司的CIMS系统已实现了在公司订单管理、产品开发、物料采购、生产制造、售后服务、成本核算及财务预算等环节的全流程应用与无缝式连接，并以此为基础，利用产品开发的模块化与制造流程的柔性化，形成了以高效率、低成本满足客户多样化需求的大规模定制新型生产模式。在以信息化系统为基础的大规模定制生产模式下，公司实现了对中、低压配电开关设备的全产品覆盖，以丰富、齐全的产品序列，满足了多行业、多区域配电用户的多样化需求，并依靠产品的高性价比优势取得了领先的市场地位。
（2）过程管理与成本控制优势。公司对生产成本与期间费用实行事先预算、事中控制、事后核算的全过程管控模式，在保持产品相对稳定的毛利率与较具竞争力的性价比同时，将期间费用控制在同行业较低水平。
（3）学习型组织与国际化合作。公司先后与东芝、东芝（中国）及东芝三菱设立了3家合营公司，公司利用与国际知名企业合资合作的机会，吸收国际领先的制造技术与经验，学习世界一流的经营理念与方法。合资合作以来，本公司多次派出技术、管理和生产骨干赴日本学习、交流和培训，引入东芝公司精益生产、现场管理、工艺管理、物流系统、质量管理等先进管理理念和制造工艺手段。与东芝公司在投资、技术和管理领域进行广泛合作的同时，公司积极开展向西门子、施耐德和霍克西利等国际知名电气设备企业的技术引进，丰富了公司同类产品的选择空间，满足了部分客户对外资品牌产品的需求。
5、市场优势：多元化的客户资源与优良的品牌信誉
（1）客户资源优势。公司的客户结构具有多元化特征，产品广泛使用在各类工业企业、公建设施等社会电力用户、电网公司及各类发电厂的配电设施中。多元化的收入来源，有效缓解了单一行业投资周期变化所带来的收入波动，保证了公司业务持续、稳健的发展。在取得广泛市场覆盖的同时，公司在诸多下游重点行业或领域积累了一大批高端客户，有效地提升了公司的品牌影响力，确立了公司定位中高端的市场地位。
（2）品牌信誉优势。公司始终将产品品质和商业信誉视作企业发展的基石，坚持“创造优良、服务社会”的价值理念，在二十七年的经营历程中，赢得了广泛的社会认可，塑造了良好的品牌形象。
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