在中央供给侧结构性改革的大背景下，对于自身也在积极寻求转型的温州而言，迎来了经济转型升级的“黄金时代”。如何把握这一历史性机遇，如何打造“温州式”供给侧结构性改革，是温州必须直面的课题。从“森马之问”，到报喜鸟集团布局多品牌全渠道战略；力邦合信成为国内首家研发电动辅助制动系统并投入批量化生产的企业……敢于探索创新的温商着力供给侧改革，演绎温州制造“变形记”。
今天起，媒体开出专栏“供给侧改革温州样本”，实地走访企业，深入采访我市供给侧改革中的先锋，记录商海弄潮儿在供给侧改革中的矫健身姿和先行经验。
随着经济水平的提高，市场环境正在发生深刻变化，消费者对产品的要求越来越高。如何迎合市场，又能引领市场？
“现在大部分的家用电能表欠费后会跳闸，用户即使缴费后，也需要工人手动合闸才能恢复供电。而这款智能费控开关就具备自动重合功能，用户在网上缴费成功，系统便会接收到信号，随后发送指令让电能表自动合闸，轻松省去人工开闸的麻烦。”谈到最新研发成功并顺利投产的智能费控开关，环宇集团总经理王楚显得格外兴奋。诚如他所言，这款耗时三年、投入了近千万元研发费用的新产品，目前一个月的销售额就已经达到1000万元左右，仅投产半年便已收回研发成本。
在当前经济下行压力下，环宇集团却保持着逆市增长，就在于其坚持为市场打造优质产品，真正为市场需求服务。以贴心大众的产品打动人，打赢了市场之战。
技术中心已研发28大系列产品
环宇集团创建于1989年，是国内高低压成套设备、电力变压器、自动化仪器仪表等研发制造的领军企业，其集团综合实力位居中国企业500强，也因此成为了乐清乃至温州的一张“金名片”。
王楚提到的智能费控开关，研发始于2013年，去年下半年正式投产，它的诞生地就是环宇内设的技术研发中心。王楚说，费控开关的研发最初是应客户需求而开展的，现在他们发现这个新品还可以延伸使用在智能家居配套产品上。通过这个开关总闸，用户今后简单点击手机APP，就能远程操控家里各种电器的停、供电情况。“目前这个产品产量为10万套/月，每个月的销售额约为1000万元，我们预计今年10月份产量便可达到现有产量的3倍，长远来看，有望达到50万套/月的产量。就这款产品而言，全国范围内，真正具备核心竞争力的仅5~6家企业，我们目前正打算申报‘浙江制造’品牌。”
记者粗略计算了下，按照现有的产量与营业额，环宇花费千万元研发的新品，在投产半年左右，便已成功回本。那么研发生产出智能费控开关的环宇技术中心，又是怎么样一个神奇的地方呢？记者前往现场一探究竟。参观一圈后，记者发现，研发人员的办公室与一般办公场所基本无异，但取名为“寿命室”、“电磁兼容室”等的各类实验室内，却不时会发出哐当的敲击声、线路的断裂声等各种声响，原来真正的乾坤就藏在这里。
环宇集团技术部经理潘如新为记者解密：“‘寿命室’，就是通过重复实验，测试这款产品的使用寿命。我们的研发人员开发出来的半成品，都需要在这些实验室内不断进行实验，以确保它的实用性、耐用性，同时在这些实验过程中，寻找缺陷并不断完善，进而提升产品性能，最终成功研发出一款既符合需求又耐用的新产品。”
据了解，环宇的技术研发中心成立于1998年，去年成功获批省级企业技术中心，目前已拥有完备的电器试验能力及具备EMC试验、SGS试验、可靠性试验，环宇每年投入到研发与技改的费用约占总销售额的5%。该技术中心共拥有技术研发、质量检验等高科技人才百余人，其中教授级高工1人，高级工程师5人，平均学历更是领先公司其他部门。
得益于这样一群“最强大脑”，环宇目前已成功研发出低压电器、仪器仪表、成套设备等各种产品在内的28大系列具有自主知识产权的新产品。
设立博士后科研站邀专家“把脉”
除了自主创新，环宇同样重视产学研方面的合作。王楚介绍，早在2006年，环宇便设立了国家级博士后科研工作站，与河北工业大学博士后科研流动站联合招收博士后，吸纳高科技人才。“从公司成立至今，我们一直较为重视与高校的合作，已先后与河北工业大学、福州大学、温州大学等高校合作办学、建实验室、研发产品，校企双方在人才培养、技术合作、产品应用领域拓展等方面都有深度合作。”
河北工业大学的博士后黄春萍，便是前来环宇指导工作的专家之一。自2014年7月进入环宇国家级博士后科研工作站以来，黄春萍已数次来温工作，而她的研究课题也从之前的单纯技术合作逐步转为企业战略合作：做大量调查研究工作，为企业“把脉”，规划好环宇后续的科技发展之路。
有了这些科技团队的支持，环宇的科技研发逐渐走上“正轨”。如今的环宇已拥有国家授权专利100多项，且每年都有20多项新项目投入研发，新产品的转化率更是高达95%以上。环宇自主研发的H8系列6大类别高端产品，包括H8A万能式断路器、H8B系列小型断路器等产品，一次性打包通过省级新产品认定，一投入市场便备受青睐，成为环宇抢占高端客户的一个有力武器。
此外，环宇在行业内的地位也在不断提升。截至目前，环宇已受全国低压电器标准化技术委员会邀请，参与制订、修订的国家标准就有20多项，并且承担实施了国家火炬计划、省重大科技研发项目等。
“研发与销售这两块做得出色，这个企业才有生命力与战斗力。这其中，研发就好比一个‘动力’，源源不断地输出‘能量’给销售部门。”处在科研一线岗位的潘如新对于科技研发，有着自己的理解。作为企业的掌门人，王楚同样认为，具备自主研发能力的企业，才能在市场厮杀中存活下来，在低端模仿成风的环境中独领风骚。按照计划，环宇的技术研发中心，今后还将朝着“国字号”继续冲刺。
销售直接对接终端客户
具有了研发这个“发动机”，环宇后续的销售又是如何发力的呢？记者了解到，这主要依赖于他们200多人的营销团队以及创新摸索出的分销、直销相结合模式。
有别于温州大部分生产企业分销的传统模式，环宇从五年前开始主动转型，实施一系列升级战略，开展营销渠道再造，在严峻的市场环境里，打开了一条直销突围的新路子。与依靠代理商将产品推向全国市场的分销模式不同，环宇的营销团队以直销的形式，直接对接终端客户，减少了产品流通的中间环节，为企业腾出了部分利润空间。这样一来，也让技术中心最新研发出来的产品能够第一时间对接上市场，满足消费需求，从而为生产企业提供了最大的利润。
王楚曾表示，如今公司营销渠道分为分销、直销两种模式，各占公司一半销售份额。直销模式可以为公司总体多创造5%左右的盈利。去年的销售数据做出了最好的证明：2015年环宇集团总产值16亿元，其中8亿元为直销收入。按此计算，直销部分带来的“增产红利”为4000多万元。
原标题：迎合市场千万元开发新产品 环宇半年收回研发成本
