导读：售电公司将成明日黄花?躺着赚钱的时代即将过去，未来站着都未必能赚到钱。
说起改革，不妨扯远点。中国封建王朝常有变法，北宋的王安石变法就以"理财"、"整军"为中心，打击了封建地主和大商人的利益，一定程度上改变了北宋积弱的局面。另一位同志苏轼同志，则反对王安石同志的变法。要是放在今天，苏轼同志肯定被认为是既得利益集团啊，阻碍改革啊之类的人物，肯定得不到老百姓的认同。但这个同志吟诗作赋还是很有一手的，被尊为北宋文坛领袖，这个是广为认同的。最近喜欢念叨他的一首诗：佳节若为酬，但把清尊断送秋。万事到头都是梦，休休，明日黄花蝶也愁。
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这"明日黄花蝶也愁"，就送给电力改革的大热门，售电公司吧。(苏老爷子表示同意，详见下图)
售电公司已经不是稀缺资源
近期，广东省经信委一口气公示了54家售电公司，比第一批的“老13家”足足多了三倍有余。第一批售电公司有不可忽视的先发优势，有的还能参与规则的制定，与用户签下一批分成丰厚的合同并锁定执行期，旱涝保收，是市场的宠儿。可是市场的宠儿从来都是有限的，就像大观园只能有“金陵十三钗”一样，没法弄成“金陵六十七钗”。更何况，市场不会停留在67家这个数量，其他排队轮候的再获得售电公司业务许可，一百家两百家也不稀奇。
既然现实这么残酷，没有稀缺的命，就不能得稀缺的病。躺着赚钱的时代即将过去，未来站着都未必能赚到钱。搞不好，还要亏钱。
售电公司难以在市场中获得超额利润
按照广东的规则，大用户可以选择自己报价也可以选择售电公司代理，其他符合条件的小用户则必须由售电公司代理。实际运行下来，百分之七八十的电量都被售电公司代理了，充分说明企业是信任售电公司这种专门的公司，愿意付费买专业服务。对于大用户而言，市场交易规则还在不断完善中，实在是没必要冒风险，最好的策略就是参与市场并锁定政策红利，红利缩水这个并不重要。但是，有的售电公司拿到的合同非常“肥厚”，导致大部分政策红利都被售电公司拿走了。这个是难以持久的，肯定会被市场纠正。一口气增加54家售电公司，只有熟悉市场规则并愿意与用户分享的公司能得到市场认可。
售电公司没有结算权 能不能活下去都是一个问题
改革配套文件明确，保持电网企业提供电费结算服务的方式不变，电网企业“承担市场主体的电费结算责任，保障交易资金安全”。国家发改委在《关于重庆市售电侧改革试点工作有关问题的复函》中又进一步明确：电网企业的售电公司，可向其供电的用户收费并开具电费发票;拥有配电网运营权的售电公司，可向其供电的用户收费并开具电费发票;独立的售电公司，保持电网企业向用户收费并开具发票的方式不变。目前，广东批复的售电公司绝大部分是第三类，这类公司没有设备没有资产，只有一个认缴的注册资本，国家为了电费资金安全没有把结算权给到售电公司，也是情理之中。
如果不能向用户收费，那就只能结算自己与用户分成的那一部分。原本一部分售电公司是寄希望于拿到结算权向用户收取电费，获得现金流来进一步获取客户，这样的算盘恐怕要落空了。仅仅能收到自己分成的那一部分，还要负担人员工资、办公差旅等刚性成本，持续经营情况真的不容乐观。万一给客户承诺过度，市场竞争又风云突变，自己倒贴钱都是有可能的。
售电公司必须升级为客户创造更多价值才能生存
坦白地讲，售电公司是产业链中增加的一个环节，如果不创造价值，增加一个环节意味着增加成本。目前售电公司还有市场空间，主要还是提供专业服务，获得风险收益;客户则锁定市场红利，不承担风险。这样的价值还比较单一，未来还需要向委托运维、节能服务、合同能源管理等方面创造更多的价值。
最近某位老师有个说法：
每天都有人在筹划成立售电公司
每个月都有注册售电公司提出准入申请
每天都有人才流动
每天都有人激动地睡不着觉
笔者认为要给“售电公司热”浇一浇冷水了。找准定位、练好内功、创造价值，才是生存的不二法门。否则大家一哄而上，只会一哄而散。
观点不当之处，敬请指教。
(申明：本文为专家来稿，不代表北极星电力网观点和立场!交流、勘误请联系diangai2002@qq.com。原交流邮箱diangai@qq.com已无法登陆，给读者造成不便，敬请见谅。)
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北极星电力网丨2016年售电研讨会(第二期)启幕!(附：487家售电公司名单)
随着新一轮电力体制改革的不断推进，对于“售电侧放开”的讨论也越来火热。目前，全国已注册的400多家售电公司瞄准万亿售电市场蛋糕，只待市场开启，争抢先机。由华北电力大学国家大学科技园和北极星电力网联合举办的2016年售电研讨会(第一期)受到业内人士的广泛关注，第一期参加研讨会的人数达160人，并于6月1日-3日在北京成功举办。
2016年售电研讨会(第二期)初定将于2016年7月初继续开展，目前报名工作已经启动。
基于第一期研讨会的举办成果，第二期将侧重在“电力改革发展展望、售电政策取向与机遇、售电交易实务、售电公司法律风险管控、经验借鉴与建议”等五大方面进行解读和研讨。在第二期邀请的老师当中，既有参加电改政策起草的专家，也有长期致力于售电市场研究的学者，同时还有在电力交易中心从事电力交易、售电管理的业内人士。我们期待本次研讨会可以引发售电主体实操层面更多的交流和碰撞，推动行业发展。
2016年售电研讨会(第二期)具体安排通知
会议安排
一、会议时间及地点
2016年7月 6 日至8日(上午9:00-下午5:00，会议),北京。
二、会议组织机构
主办：华北电力大学国家大学科技园、北极星电力网
三、研讨专题设置
(一)电力改革，加快推动能源转型升级革命
鼓励社会资本进入售电侧市场被誉为本轮电改最大的亮点之一。9号文以及十大配套文件该如何解读?售电市场的机遇与挑战?售电公司经营模式?
(二)配售电改革的政策取向与市场机遇
专家将从配售电改革的政策取向、售电市场的国际经验、配售电改革的市场机遇及开发区电改等几个方向为售电公司发现市场机遇，为今后占领市场做好准备。
(三)售电公司法律风险及应对
售电非易事!售电公司真正开展售电业务要面临前期规划、基建管理、物资采购、人员配备、安全生产、经营风险管控等事宜。电力法律体系的构成及存在问题?售电公司要面对的法律风险及应对策略?售电公司在电力市场的地位及合同构成?
(四)售电交易实务及问题解析
就某些地区售电公司注册、牌照申请等流程进行介绍，介绍如何进行交易，如何开展售电业务等，以及在开展相关业务时可能会遇到的问题?
四、费用及其他
(1)收费标准：2800元/人(含会议费、资料费、午餐费)，住宿费及交通费自理。 ‚4000元/人(含会议费、资料费、午餐费、标间住宿费)
(2)报名表：填好相关信息之后邮件(chenchen@bjxmail.com或者qibingjie@bjxmail.com)给我们。
(3)为保证良好的会议秩序及沟通、交流效果，本次会议将限制人数，请及时办理报名手续。尤其是需要住宿的企业或者个人。我们将按照报名先后顺序安排客房，满员为止。
五、联系方式
售电侧改革借由此次电改有望释放较多红利，我们希望能够为售电行业人士搭建一个沟通、交流以及共同学习的平台。您有任何的问题或建议，都可以用以下方式联系我们：
联系人：齐老师
手机/微信：18910816293 QQ：2856059605 邮箱：qibingjie@bjxmail.com
联系人：陈老师
手机/微信：13693626116 QQ：1831213786 邮箱：chenchen@bjxmail.com
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