中国售电公司组建计划与发展模式
1.中国售电公司组建计划
分析中国售电公司设立方式分析
现在我国各大电网企业都有自己的售电公司，待新电改方案实施以后，将会把电网企业的售电业务切分出来，形成相对对立的企业。经过新的并购或者重组，将会形成若干个售电企业。新售电企业主要通过以下两种渠道设立：一是新成立售电公司，二是收购一些原有的售电集团。新的售电企业将会给用户带来更多的选择。
中国售电公司组建过程明细
中国售电公司的组件需经过以下几个步骤：
(1)注册公司
注册成立售电公司，经营范围包含电力销售。
(2)获得售电牌照
根据现行的《电力法》，从事供电业务要取得电力行政管理部门颁发的《供电营业许可证》。
(3)划定售电区域落实用户
获得售电牌照意味着具备了售电资质，还需要与政府、电网协调，划定售电区域，落实电力用户。
(4)存量部分租用配网，增量部分建设配网
新电改并未提出配售分开，所以配网还要纳入售电公司考虑范畴。配网原则上可建设、可收购、可租用，宜根据实际情况确定最佳方式。
(5)建设分布式电源
根据售电区域实际情况建设分布式电源，结合冷热电多能源联供提高能源利用效率，结合能效电厂理论提高需求侧响应水平。
(6)推动直购电交易，降低总体购电成本
推动政策支持售电公司进行统调计划外的直购电交易，利用发电侧的市场竞争降低总体购电成本。
延伸阅读：
2.中国售电公司发展模式分析
售电公司业务模式及创新策略
售电公司的主要业务范围分析
售电公司主要的业务为售电业务，是任何一家售电公司都必须从事的主营业务。作为一家新设立的售电公司，如果只是照搬供电公司的营销模式、只与用户签订传统的供用电合同，那么竞争实力肯定是很低的。
若想获得更多用户的认可，提升企业竞争力，观茶君认为，售电公司应区别不同用户的需求，提供更加“私人订制”化的供电套餐。主要的供电合同可分为三大类：一为传统供电合同;二为可中断负荷合同;三为高标准供电合同。
售电公司的关键业务层级分析
售电公司关键业务曾经如下图所示，最基础的服务为购售电交易服务和基础营销服务。
售电公司的业务创新策略分析
1、增值服务创新策略
为了保证售电公司数据的传输，一般的售电公司都会选择在供电区域建立局域网络，并且这个局域网络的等级将高于普通商业网络。
2、跨区域售电策略
售电公司的业务可在广度上进行跨区域扩张，跨区域售电分为两个层次：一是售电公司形成完善的、有竞争力的、可复制的业务模式，在多个区域复制其售电业务;二是售电公司实现对用户的自由获取。售电公司与用户、配网通过智能电表进行计量、结算，与移动通信用户通过SIM卡计量结算类似，完全摆脱硬件和地域限制。
售电公司业务拓展创新案例
美国Opower公司制作的能源使用账单，可以帮助用户了解这个月冰箱用了多少电，iphone用了多少电。电量跟上个月比有哪些超出，并能在手机上读取专业的节约用电方案。更有意思的是，账单中可生成用户与其邻里之间的用能对比报告，并能提供能效小贴士，这也是它所标榜的“行为科学理论”的重头戏——如果你知道你的邻居比你节电，这才是你节电的动力。所有数据使用图形设计，使账单更容易理解。2015年，Opower公司的APP已更新至OPOWER6。现在，Opower公司已与东京电力公司和香港中华电力公司建立了合作。
延伸阅读：
售电公司盈利模式及创新策略
售电公司收入来源渠道
售电公司收入来源主要有电力销售和需求侧响应两个渠道：
电力销售包括电力趸售和自建电源销售。售电公司可以从外部购电，赚取差价，也可自建电源，赚取增值。在售电公司发展之初，电力趸售是主要业务模式，降低外购电成本是售电公司的核心任务。在电价放开之后，如何购得低成本电量，如何利用电价波动降低购电成本将成为售电公司最重要的课题。
需求侧响应也是售电公司的盈利来源。结合大数据分析和用户负荷预测技术，积极进行用户负荷管理，自建需求侧响应设备，参与电网系统的调峰和调频，赚取官方补贴或市场化收入。
售电公司收入来源创新分析
售电公司收入来源创新的方向主要是为客户提供增值服务，以增加收入来源渠道。以电力消费为入口的增值服务具有广阔的空间。用户服务的形式是多样的，有些是为了增加用户粘性，有些是直接赚取了收入。
3.不同主体售电公司业务模式
独立配售电企业业务模式分析
独立配售电企业竞争优劣势
完全由民营资本和社会资本按照公司法组建的独立售电公司，按照理想的市场结构设计，这类售电公司在未来应该扮演主要的竞争性售电主体。
独立配售电企业业务模式
独立配电企业主要是开展购售电业务，如果开拓市场，吸引客户购买其销售的电能是企业能否存在的最为重要的问题。
延伸阅读：
独立配售电企业发展策略
独立配售电企业发展策略应该采取依靠互联网获取用户用电数据，分析客户用户特点，并针对用户的需求推出各种用电套餐，以及提供节能服务。
发电企业组建的售电公司业务
发电企业组建的售电公司竞争优劣势
五大四小集团领军的发电企业组建的售电公司。
发电企业组建的售电公司业务模式
发电企业组建的售电公司占有电力资源这一重要资源，能够在供电时不受限制。发电企业组建的售电公司发展策略发电企业组建的售电公司应该采取强化其固有资源，优化发电流程，降低发电成本，从而增强市场竞争力。发电企业一般能够在全国范围内建有发电基地，在争取购电客户方面有天然的优势，公司可以充分利用优势，扩大客户规模。
延伸阅读：
原标题：【关注】中国售电公司组建计划与发展模式
