湖南长高高压开关集团股份公司主营业务为生产、销售1100KV及以下高压开关等高压电器及高低压成套设备与配电箱;电力工程施工;销售机电产品;电气产业投资;房地产及物业管理投资;各类商品和技术的进出口业务等。公司主要经营模式为：
1、采购模式。自主采购，公司采购主要由采购部和计划物流部负责，公司围绕成本和质量控制加强
物资招标管理，强化物资采购内部控制，提高原材料的利用率，降低采购成本和加工成本。对生产需求量较大、价值较高且长期供货比较稳定的标准件、瓷件等物资采取集中招标，利用批量优势进行采购，在保证质量的基础上取得价格上的优惠。确定了一批实力强、信誉好的供应商作为长期的战略合作伙伴，稳定了供应商队伍。对非核心部件进行外协，提高了成套能力。
2、生产模式。由于公司产品技术水平、个性化程度较高，采用以销定产的生产模式。公司对外通过增强与用户、技术部门的交流沟通，协调生产与销售部门、设计部门的业务关系;对内强化生产计划的科学性和严肃性，细化排产计划。加强生产配套和采购配套性管理，建立生产应急机制，提高生产人员素质与技能，改进生产工艺，加大标准配件的使用量，强化技术改造，利用现代化信息管理平台与工具，辅助设计、生产，提高装配能力;采取班产量考核法加强考核。
3、销售模式。由于我国高压、超高压、特高压输电网络由国家组织建设，市场中采购方较为集中，主要包括国家电网公司、南方电网公司、五大发电集团及其下属企业、地方电力公司及大型铁路、石油、工矿企业，主要采取点对点招投标的直销方式。公司销售工作由销售部牵头，并分设投标管理处、价格核定委员会。其中，投标管理处进行各大产品招标工作的标书制作，价格核定委员会负责产品销售价格的制定，提高公司中标率以确保公司销售业绩的实现。同时基于公司“以销定产”的产销模式，公司非常重视其他各部门与销售部的衔接，通过提升产品、服务质量来提升市场营销竞争力。应对变电站设备总集成和设备专业集成招标模式，努力以总承包业务模式拓展市场。持续开拓海外市场，为增加国际市场份额创造有利条件。
报告期内，公司继续保持在输变电设备制造业的领先地位，利用输变电业的发展机遇，对产品不断扩充、优化与升级。在产品线布局上，逐渐打破了过去很长一段时间隔离开关单一的不利局面，实现了隔离开关、GIS组合电器及断路器、成套电器等主要产品并驾齐驱的良好局面。
隔离开关方面，不仅站稳了脚跟，在两网中标率保持前列，产品等级还不断提高，重点开发了800kV特高压直流系列隔离开关和1100kV特高压交流系列隔离开关，抢占了世界电网该项技术制高点，2015年还成功中标国家电网公司酒泉～湖南±800千伏特高压直流输电工程，以及锡盟～山东特高压串补工程承德1100kV串补工程，均代表了国际输电技术的最高水平。 GIS组合电器和断路器方面，业绩有较大提高。除了质量意识强的因素外，得益于关键零部件都是由
机加中心生产自己把关，特别是筒体已能自给自足，充分保证了产品的质量。220kV GIS组合电器也在国际最权威的荷兰KEMA试验室顺利完成了大部分型式试验，并计划2016年初完成全部型式试验并在电网挂网试运行，跻身于全国仅十余家研发、生产220kV GIS组合电器的企业之列。
成套电器方面，2015年中标也有较大突破。正在组建行业最高水平的高压开关制造成套装备的数字化车间，除了全自动装配生产线，还引进了世界上最先进的数字化柔性钣金加工系统，即将完成安装调试投产。通过收购湖南雁能森源电力设备有限公司，在开关柜方面通过资源共享和优势互补，从而实现强强联合。在产业布局上，公司打破了输变电设备制造的单一局面，把握市场机遇，加快新型产业的开拓与布局。
为适应当前新能源电力产业的发展趋势，整合公司在输变电设备制造领域的优势资源，充分发挥协同效应，公司投资设立了全资子公司湖南长高新能源电力有限公司，专业从事太阳能和风力发电及对外承包工程业务，并先后获得了河北邢台万阳50MW光伏并网项目EPC总承包合同和神木县高家堡镇神木40MW光伏并网项目EPC总承包合同，合同金额共计5.35亿元。
充分依托公司在电力一次领域产品中强大的技术优势和品牌优势，公司把业务延伸到了输变电制造业产业链的的二次设备领域，投资设立了湖南长高思瑞自动化有限公司，积极推进新能源(光伏、风力、生物能源等)自动化控制保护系统，包括110kV及以下电压等级的变电站综合自动化系统、配网自动化系统以及各类工矿企业的供配电自动化产品研发和生产，服务于国家智能电网建设，对公司输变电设备业务也可起到配套及拉动作用。自2014年成功跨入新能源汽车领域，相关工作也正均有较大进展。在长高电气公司组建了新能源汽车事业部，2015年下半年开始自行开发、设计、生产电动汽车核心零部件的高压配电箱和转接盒，已与东风、力帆、陕西、猎豹等汽车厂家合作，陆续获得生产订单。2015年公司投资成立控股子公司杭州伯高车辆电气工程有限公司，利用各方资源共同开展电动汽车高压配电总成研发、检测、生产及销售，逐步深入新能源汽车领域。 公司在2015年拟收购主营电力工程规划设计总包业务的湖北省华网电力工程有限公司及从事互联网信息安全、图像识别业务的郑州金惠计算机系统工程有限公司。希望通过
以工程规划设计总包为龙头，引领长高的输变电设备产品走出去，把业务自然延伸到了输变电制造业产业链的上端。同时进入图像视频智能识别分析行业，随着互联网、移动互联网、云平台技术的发展，图像视频智能识别分析技术日益成熟，其需求也爆发式增长。尤其是对不良图像视频信息的智能识别分析，将成为维护信息安全、商业安全、公共安全、国家安全的重要手段。
“十三五”期间仍是电网建设的高峰期，电工装备企业面临千载难逢的机遇，公司发展仍处于大有作为的重要战略机遇期。一方面，2016年国家电网计划建设“六交八直”14条线路，尤其是特高压建设计划投资4202亿元，对高端开关产品的技术发展及应用市场将会带来良好的预期，以及国家“一路一带”战略的推进，将推动我国配网提升、农网改造以及铁路电气化、城市轨道交通建设的需求，这将有利于我们在传统输变电产品进行扩展和升级。另一方面，随着国家近年来对环境治理的重视，大力号召新能源汽车以及光伏太阳能，以及移动互联网、云平台技术的发展，公司在光伏新能源电力、新能源汽车、图像视频智能识别等新兴行业的开拓与布局也将会迎来良好的发展机遇。
报告期内，公司主要股权投资如下：湖南长高新能源汽车运营有限公司 51%股权;杭州伯高车辆电气工程有限公司 51%股权;湖南长高高压开关有限公司、湖南长高开关电气有限公司、湖南长高成套电器有限公司各 100%股权;湖南长高新能源电力有限公司 100%股权;湖南长高思瑞自动化有限公司 90%股权。
2015年公司现状及市场分析
一、概述
2015年是公司签订销售订单最多、布局最广的一年。今年国内经济下行压力依然较大，经济增长速度放缓，经济形势仍未转暖，我们也遇到了前所未有无法预计的困难，尽管如此，公司董事会带领经营班子及全体干部员工勇挑重担，迎难而上，内强管理，外拓市场，优化产业结构，集团上下认真落实各项发展目标和要求，科学应对复杂严峻的宏观经济形势，努力克服了各种不利因素，经受住了各种严峻考验，干在实处，走在前列，实现持续健康发展。特别是在多元化、跨领域发展方面，积极拓展思路，运用资本运作手段在大力扩展深化输变电行业的同时，加快在新能源汽车、光伏、信息安全与图像视频智能识别等新型高端产业的筹划布局，提高了长高集团的经济实力、综合实力及社会影响力。
在产品线布局上，逐渐打破了过去很长一段时间隔离开关单一的不利局面，实现了隔离开关、GIS组合电器及断路器、成套电器等并驾齐驱的良好局面，今年并呈现出可喜的发展势头。在产业布局上，打破了输变电设备制造的单一局面，洞察新型高端产业发展动向，把握市场机遇，加快新型产业的开拓与布局，一方面延伸产业链，一方面涉足新兴行业，引领集团向多元化、跨领域发展。公司以输变电设备制造业为基础，在原有产业链的所在位置全方位扩展业务范围，上端延伸至电力工程总包，下端延伸至电力二次自动化系统，从而打通输变电全产业链，实现了从工程设计规划——一次设备——二次设备——工程总包的系统化发展，打造输变电领域全方位发展的的行业先驱。横向发展光伏新能源发电，2016年度规划建设光伏发电项目200MW。与此同时，公司积极筹划增资收购智能图像识别及互联网信息安全产业，借助上市公司的平台，我们充分运用资本运作方式把企业做大做强。为产业结构调整、行业开拓创新、装备升级换代提供了坚实的资金保障。目前在企业迎难而上和快速转型升级的时期，我们在产品定位和产业投资上，坚持“高打”战略，与时俱进，即瞄准高端新型产业和装备制造业，坚持走高、精、特、优路线。
特高压输电已经成为输变电行业的发展趋势，得益于公司多年来秉承勇攀输变电技术珠穆朗玛峰的信念，集中人力、物力、财力，坚定不移地开发了800kV特高压直流系列隔离开关和1100kV特高压交流系列隔离开关，并成功中标国家电网公司酒泉—湖南±800千伏特高压直流输电工程，以及锡盟～山东特高压串补工程承德1100kV串补工程，坚定了长高打造特高压高端产品、服务国家重点工程的决心和信心。另外，公司也敏锐捕捉新兴行业动态，着重加快新型光伏能源和电动汽车专业部件产业的培育和发展，响应国家近年来大力发展新能源汽车号召，进入新能源汽车专用部件的设计与生产，以及充电桩设施建设营运。太阳能是未来最清洁、安全和可靠的能源，国家已将太阳能作为重点发展的新能源产业，公司成功跨入光伏发电及电力工程规划设计总包领域，这些新能源产业都是关系到环境治理的朝阳产业。
二、主营业务分析
1、概述
参见“管理层讨论与分析”中的“一、概述”相关内容。
2、收入与成本
(1)营业收入构成
(2)占公司营业收入或营业利润 10%以上的行业、产品或地区情况
(3)公司实物销售收入是否大于劳务收入
相关数据同比发生变动 30%以上的原因说明
1、高压开关产品结构发生变化，高电压等级产品增加，低电压等级产品减少;组合电器增加，隔离开关减少。
2、高压开关库存量增加，主要是因为施工进度影响交货，导致存货增加。
3、新材料销售量增加63.72%原因：
①、市场的扩张，在2015年新增了上海沪宝轧钢有限公司、福建三宝钢铁有限公司、济南重工股份有限公司、广西桂鑫钢铁集团有限公司等客户;
②、因产品质量问题，存在质量补损(赔偿)的情况;
③、客户的增加造成试用产品的需求的增加。
4、新材料库存量减少39.77%的原因：管理制度方面，采用订单式生产，根据客户的需要按计划进行排产。
5、因房地产二期项目在2014年基本建成完工，本期开始销售，故本期销售量增加，生产量减少。
公司重大的在手订单情况：
截至2015年12月31日，开关设备类产品未确认收入在手订单78,571万元(含税)，其中，已签订合同未确认收入订单69,649万元，已中标未签订合同8,922万元(公司在电网公司集中招标活动中中标后需与旗下各省局电力公司分别签订合同)。新能源光伏发电EPC项目未确认收入在手订单36,982万元。截止2015年12月31日,结转到2016年度的未确认收入在手订单总计115,553万元(含税)。
(5)营业成本构成
行业和产品分类
报告期内，合并范围较上年新增了以下子公司：
湖南长高高压开关有限公司、湖南长高电气有限公司、湖南长高成套电器有限公司、湖南长高新能源电力有限公司、湖南长高思瑞自动化有限公司、杭州伯高车辆电气工程有限公司。
公司报告期内业务、产品或服务发生重大变化或调整有关情况
为适应当前新能源电力产业的发展趋势，整合公司在输变电设备制造领域的优势资源，充分发挥协同效应，公司投资设立了全资子公司湖南长高新能源电力有限公司，专业从事太阳能和风力发电及对外承包工程业务，并先后获得了河北邢台万阳50MW光伏并网项目EPC总承包合同和神木县高家堡镇神木40MW光伏并网项目EPC总承包合同，合同金额共计5.35亿元。截止到目前，邢台万阳项目未确认收入26,000万元，神木高家堡项目未确认收入10,982万元。
在发展光伏新能源的同时，充分依托公司在电力一次领域产品中强大的技术优势和品牌优势，公司把业务延伸到了输变电制造业产业链的的二次设备领域，投资设立了湖南长高思瑞自动化有限公司，积极推进新能源(光伏、风力、生物能源等)自动化控制保护系统，包括110kV及以下电压等级的变电站综合自动化系统、配网自动化系统以及各类工矿企业的供配电自动化产品研发和生产，服务于国家智能电网建设，对公司输变电设备业务也可起到配套及拉动作用。
自2014年成功跨入新能源汽车领域，相关工作也正均有所进展。在电气公司新能源汽车事业部的组建下，2015年下半年开始自行开发、设计、生产电动汽车配套的高压配电箱和转接盒，与多家汽车厂家合作，陆续获得生产订单。2015年公司投资成立控股子公司杭州伯高车辆电气工程有限公司，利用各方资源共同开展电动汽车高压配电总成研发、检测、生产及销售，逐步深入新能源汽车领域。
主要销售客户和主要供应商情况
公司主要供应商情况
3、费用
4、研发投入
公司本年度进行了800kV超高压交流双柱水平伸缩式隔离开关、1000kV特高压交流开合B类参数感应电流接地开关、±800kV特高压直流系列隔离开关工程化、完善化改进等多个技术研发项目。报告期内，公司技术开发主要集中在800kV特高压直流系列隔离开关、1000kV特高压交流系列隔离开关，对全系列各个产品进行了多项试验和改进完善，以及200kV GIS组合电器、110kV 半敞开式组合电器。另外，公司在捷克ZKU试验室，圆满完成了GW35/36-550隔离开关、JW5-550隔离开关、LW□-252罐式断路器+GIS 三类产品的试验，得到了国家及国际权威组织的认可。2015年下半年开始自行开发、设计、生产电动汽车配套的高压配电箱和转接盒。
以上研发项目是为了适应国家特高压交直流电网的快速发展，满足我公司产品在以上系统中全系列招标要求。目前，以上项目已经大部分完成，奠定了我公司隔离开关产品在特高压交直流输电系统中的全系列、高参数的技术领先地位;为公司后续在以上系统中的销售增长目标打下坚实的基础，且能带动配套较低电压产品的销售增长。
公司研发投入情况
研发投入总额占营业收入的比重较上年发生显著变化的原因
光伏工程总包收入增长，而研发费用同比基本持平。
近两年专利数情况
主要控股参股公司分析
主要子公司及对公司净利润影响达 10%以上的参股公司情况
主要控股参股公司情况说明
公司投资设立了全资子公司包括：湖南长高高压开关有限公司(主要承担高压隔离开关及接地开关业务等)、湖南长高开关电气有限公司(主要承担组合电器和断路器业务等)、湖南长高成套电器有限公司(主要承担高低压成套设备及配电元器件业务等)。
湖南长高新能源电力有限公司，专业从事太阳能和风力发电及对外承包工程业务，并先后获得了河北邢台万阳50MW光伏并网项目EPC总承包合同和神木县高家堡镇神木40MW光伏并网项目EPC总承包合同，合同金额共计5.35亿元。
湖南长高思瑞自动化有限公司，积极推进新能源(光伏、风力、生物能源等)自动化控制保护系统，包括110kV及以下电压等级的变电站综合自动化系统、配网自动化系统以及各类工矿企业的供配电自动化产品研发和生产。
2015年公司投资成立的控股子公司杭州伯高车辆电气工程有限公司，利用各方资源共同开展电动汽车高压配电总成研发、检测、生产及销售，逐步深入新能源汽车领域。并通过签订合作协议收购湖南雁能森源电力设备有限公司，加强公司中低压开关及配电设备的生产能力和市场竞争力，有利于公司主业的进一步发展。
报告期内取得和处置子公司的情况
报告期内获取的重大的股权投资情况
核心竞争力分析
1、清晰的战略发展理念及不断完善的产品种类
公司的长期发展战略依旧是坚持走“专、新、特、精”(专业、创新、特色、精品)道路，以产品质量为保证，以技术创新为手段，结合市场运营及企业内部组织结构提升，集中发展以隔离开关、GIS组合电器、断路器、高低压成套设备等高压开关为主的输变电设备制造业。为此，公司将持续加大对高压隔离开关(含接地开关)、GIS组合电器、断路器、成套电器的研发、生产投入，加强电网内销售渠道建设，新建及补充电网外销售渠道，打造四大高压开关产品的产品集群，提升公司在高压开关大行业的竞争力。同时，公司在不断推动内生式发展的同时积极主动的寻求并购机会，以进一步丰富自身产品种类，扩大产品领域的覆盖，提升公司产品的市场占有率，增加公司的利润增长点和抗风险能力，巩固公司现有的市场地位。
2、研发实力雄厚，技术创新能力强。
公司是我国研制和生产高压电器的骨干企业。中国电器工业协会理事单位、国家电网、南方电网集中规模招标合格供应商、国家火炬计划重点高新技术企业和湖南省高新技术企业。公司成功申报国家级企业技术中心、工信部2015年度互联网与工业融合创新试点企业项目等国家级项目，以及2015年湖南省首台(套)重大技术装备、省科技厅、财政厅、经信委三家联合培育发展战略性新兴产业专项项目等。另外，“ 大容量远距离特高压开关成套装备关键技术的 研究与应用” 项目获省科技进步奖 ，W7C-1100D(W)/J6300-63户外特高压交流隔离开关获湖南省电力科学技术奖一等奖等。2015年公司被列入国家发改委“第四批专项基金项目”，获得国家开发银行贴息贷款1.5亿元，公司的发展得到了政府资金的青睐和投资。
3、良好的口碑及一流的质量和服务
公司一直秉承“一切为了用户”的质量方针，以优良的产品和完善的服务赢得了广大用户的信赖，曾先后为我国的第一条1100kV特高压交流输电工程、世界首条±800kV特高压直流输电工程、世界上首个±600kV电压等级直流输电工程、我国第一条“疆电外送”的特高压直流线路、全国首个跨区直流联网输电工程以及“西电东送”等国家重点工程项目提供设备，产品销售网络辐射全国。2015年先后在国际最权威的荷兰KEMA试验室顺利完成了550kV隔离开关、220kVGIS组合电器等产品的型式试验，这意味着得到了国际权威认可，获得了打开海外市场的通行证。继已成功出口至越南、厄瓜多尔、赞比亚、尼日利亚等国家后，为进一步大刀阔斧地挺进海外市场创造了有利条件。
4、优越生产环境及生产能力
公司拥有宽阔、新型、高精度输变电设备的研发和生产基地，包括国内一流的洁净度十万级、百万级净化车间、隔离开关装配、先进的数字化机加工车间、一流的成套电器装配生产线、表面处理车间及现代化的试验大厅等设施。
公司未来发展的展望
(一)行业情况
近年来，我国电网行业投资开始向超高压、特高压区段的输电网转移。由于有足够技术能力生产超高压、特高压产品的企业较少，因此超、特高压细分市场竞争将趋缓，并将由价格竞争转向技术竞争，行业毛利率保持相对稳定。中高压区段产品竞争情况略有改善，行业未来竞争将有利于产品质量更高的企业。
“十三五”期间，国家大力推进工业创新，实施“一带一路”战略，推动中国企业、产品和技术“走出去”。2015 年 8 月 31 日，国家能源局发布了《配电网建设改造行动计划(2015-2020)》，明确将全面加快现代配电网建设，2015-2020年配电网建设改造投资不低于 2 万亿元。2016年2月22日，国家发改委《关于“十三五”期间实施新一轮农村电网改造升级工程的意见》已经国务院同意。本次改造升级的主要目标为，到2020年，全国农村地区基本实现稳定可靠的供电服务全覆盖，供电能力及服务水平明显提升，农村电网供电可靠率达到99.8%，综合电压合格率达到97.9%，户均配电容量不低于2千伏安，电能在农村家庭能源消费中的比重大幅提高。
综合判断，“十三五”期间仍是电网建设的高峰期，电工装备企业面临千载难逢的机遇，公司发展仍处于大有作为的重要战略机遇期。
国家的政策导向将为我国输变电设备行业带来重要的发展机遇，但是由于高压开关产品目前的主要客户依旧为国家电网和南方电网，其采购物资的方式普遍为集中招标的方式，因此市场竞争非常激烈。
(二)公司发展战略及发展思路
公司的长期发展战略依旧是坚持走“专、新、特、精”(专业、创新、特色、精品)道路，以产品质量为保证，以技术创新为手段，结合市场运营及企业内部组织结构提升，集中发展以隔离开关、GIS组合电器、断路器、高低压成套设备等高压开关为主的输变电设备制造业。为此，公司将持续加大对高压隔离开关(含接地开关)、GIS组合电器、断路器、成套电器的研发、生产投入，加强电网内销售渠道建设，新建及补充电网外销售渠道，打造四大高压开关产品的产品集群，提升公司在高压开关大行业的竞争力。并通过签订合作协议正在办理收购湖南雁能森源电力设备有限公司的相关手续，加强公司中低压开关及配电设备的生产能力和市场竞争力，有利于公司主业的进一步发展。
公司顺应产业发展趋势，积极主动地寻求并购机会，以进一步丰富自身产品种类，扩大产品领域的覆盖，提升公司产品的市场占有率，增加公司的利润增长点和抗风险能力，巩固公司现有的市场地位。2015年公司投资成立控股子公司杭州伯高车辆电气工程有限公司，同时，在长高电气公司设立新能源汽车事业部，利用各方资源共同开展电动汽车高压配电总成研发、检测、生产及销售，逐步深入新能源汽车核心部件制造。
公司按照产业或产品设置分层次、专业化、精细化的现代组织管理架构进行改革建制，将公司目前的输变电设备行业产品业务划分为三大业务板块，所有全部生产经营要素分设成三个全资子公司专业经营，分别为湖南长高高压开关有限公司(承担高压隔离开关及接地开关业务等)、湖南长高开关电气有限公司(承担组合电器和断路器业务等)、湖南长高成套电器有限公司(承担高低压成套设备及配电元器件业务等)。集团公司的职能将逐步向主要以管理、考核、投资转变。2016年，公司以输变电设备制造业为基础，在原有产业链的所在位置全方位扩展业务范围，上端延伸至电力工程总包，下端延伸至电力二次自动化系统，从而打通输变电全产业链，实现了从工程设计规划——一次设备——二次设备——工程总包的系统化发展，打造输变电领域全方位发展的的行业先驱。横向发展光伏新能源发电，2016年度规划建设光伏发电项目200MW。
公司在2015年拟收购主营电力工程规划设计总包业务的湖北省华网电力工程有限公司及从事互联网信息安全、图像识别业务的郑州金惠计算机系统工程有限公司的相关工作正在进行中。希望通过以工程规划设计总包为龙头，引领长高的输变电设备产品走出去，把业务自然延伸到了输变电制造业产业链的上端。同时拟进入图像视频智能识别分析行业，随着互联网、移动互联网、云平台技术的发展，图像视频智能识别分析技术日益成熟，其需求也爆发式增长。尤其是对不良图像视频信息的智能识别分析，将成为维护信息安全、商业安全、公共安全、国家安全的重要手段。
(三)2016年经营计划：
(1)2016年，公司经营目标为实现营业收入100,000万元(不含正在并购的项目营业收入)，增长50 %;归属于上市公司股东的净利润20,000万元(不含正在并购项目利润)，增长200%。
(2)资金需求
随着组合电器、成套电器生产规模的扩大，以及光伏发电项目总包建设，预计增加流动资金需求31,000万元。新能源汽车核心部件制造增加流动资金需求3000万元。发放2015年度现金红利3150万元。上述合计资金需求约37,150万元。
上述财务预算、经营计划、经营目标并不代表上市公司对2016年度的盈利预测，能否实现取决于市场状况变化、项目进度、经营团队的努力程度等多种因素，存在很大的不确定性，请投资者特别注意投资风险。
