放开售电侧后，从去年到现在，据说有名有姓可查的售电公司已经超过200家了，夸张点儿的说法是全国已成立的售电公司已经有上千家了，但是开展业务的不多。重庆跑在了前面，不久前，重庆市首批12家企业与重庆两江长兴电力有限公司签订售电协议，签约达成2016年度售电量1.3亿千瓦时，用电企业平均签约电价0.6元/千瓦时，至少降低企业用电成本2600万元。
最懂售电的专家俞庆老师说过，售电公司可以做2B业务，也可以做2C业务，2B的业务将占据80%的售电量，但是用户数量只有20%，这部门的业务需要专业的解决方案，2C的业务是20%的售电量，80%的用户数量，需要有互联网创新的销售服务模式，可以和智能家居等结合。
现在看到的多数售电公司都是在盯着2B的业务，但是2C的业务进入门槛低、用户数量多，商业模式更具有想象力，思考怎么切入的公司也不少。
很多人都在研究Opower，但是我倒觉得不妨先从更简单点儿的公司入手，比如这家名为SaveOnEnergy的公司，业务创新上没法和Opower比，但是他们很温暖，做了很多看起来和售电无关却其实是紧密相关的事情，而这些事情对于中国公司来说，学起来一点儿都不难，关键就是要用心。
这家公司的创始人BrentMoore从2003年开始涉足售电领域。作为德克萨斯州的居民，2002年该州宣布放开售电市场，他就迅速意识到其中的机会，因为他的第一桶金就是从通讯市场放开赚到的。
经过10多年的发展，SaveOnEnergy为超过10万居民用户和数千家工商业用户提供了售电服务。这个数据真的不怎么样，对比Opower，他们2013年服务的用户数量已经超过3000多万户。
SaveOnEnergy对居民用户提供的服务看起来很简单，就是对接靠谱的发电公司，争取一个更便宜的电价。最值得称道的也就是他们的“一站式”网上售电，输入所在的地区邮政编码，就可以看到在该地区可选的用电优惠套餐。但这基本是售电公司标配啊，所以这个完全不能作为核心竞争力。
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【售电获新发展抢布局谁有戏？】配售电一周要闻(0222-0226)
这家公司没有把精力用在数据分析等更有想象力的延伸服务上，而是把大量的精力用在了教育市场、普及绿色生活方式上。
他们的网站上内容最多、花样最全、形式最丰富的是他们的“LearningCenter”。
从提倡户外运动到教你怎么扔灯泡，事无巨细。
有一个板块，是专门教小孩子该怎么节省能源。
SaveOnEnergy最骄傲的事情是：问我能源有关的问题，我们全知道。比如介绍各个州的能源政策：
比如出一些报告：
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还会举办一些活动，拍摄视频，示范什么是绿色的生活方式。
然后很认真地测算太阳能发电到底能做多少事情，还非常认真地做成可视化的图片。
按照一个电池板一年可以发电507千瓦时，一个电池板可以供应125智能手机需要的电量，7个电池板可以保证1个服务器一年的电量，350个电池板就能够让你开着特斯拉跑到从地球到月球那么远的距离，而且还是来回！
总之，这是一家不务正业的售电公司，不过我倒觉得，对于国内的售电公司来说，倒可以先学SaveOnEnergy，谁让我们的居民电价那么低，靠用电便宜说服用户真心困难，倒不如先从忽悠绿色生活方式开始。
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原标题：售电刚刚放开 学Opower不如学这家
