北极星配售电网获悉，近日新联电子发布公告，或将募资13.5亿元打造智能用电云服务平台,逐步从用电信息采集设备制造商向智能用电管理服务商转型。公司是用电采集行业龙头,公司采用具有典型互联网思维的“免费模式”快速导流客户抢占市场,从设备销售的一次性收入转变为以后续增值服务收费为主的持续性获益。平台建成后,将基于智能云平台,为用户提供配用电监测与管理系统,并进一步开发运维、节能改造等增值服务,实现数据变现。
一、国内市场条件情况分析
目前，在国家相关产业政策的支持下，电力行业面临着巨大的发展机遇。为了紧紧抓住行业机遇，促进公司从智能配用电设备及系统供应商向电能综合服务商的转型升级，公司将在现有业务的基础上，通过构建线上的云平台建设系统和线下的服务体系，以“互联网+”的思维和创新的商业模式，充分利用信息技术进行需求汇集，通过大数据分析挖掘需求，进而以系统化、标准化、专业化的服务满足客户需求，促进资源在更大的范围内优化配置和协同共享，从而提升公司综合竞争力。本次非公开发行实施后，公司将为客户提供智能配用电监控、运维服务和节能改造服务，在新的业务领域进行布局，促进公司的战略转型。
1、电网投资规模快速增长，促进电能服务行业发展近年来，我国电网投资规模快速增长。根据国家电网公司的数据显示，2011-2015年，国家电网投资的规模累计达1.7万亿，年均复合增长率为8.62%。未来，随着“一带一路”战略的推进落实，国家电网和南方电网等公司将在主要地带进行输电网络建设等基础布局，推进电力基础设施的互联互通。电网投资规模的持续增长，将促进电能服务行业的发展，为公司本次募投项目的实施带来新的发展机遇。
2、长期的行业积累，为募投项目培育了坚实的基础公司在电能信息采集市场深耕细作20余年，是少数能够提供从主站、通信信道、终端设备全面解决方案的专业厂家之一。公司曾承建了多个省级用电信息采集主站，具有千万级采集设备信息处理能力和技术，具有230MHz无线专网、无线公网、微功率无线、电力线载波等通信技术的研发能力和应用经验;公司凭借着在用电信息采集系统及设备领域长期形成的技术积累和规模优势，可以生产出低成本、高可靠的用户侧监测设备，为募投项目提供全面的技术保障。根据国家电网公司的内部统计数据，目前，国家电网的专变用户共有约180万户，根据中国电力企业联合会的统计数据显示，国家电网售电量一般占全国用电量的60%左右，由此测算，全国范围内专变用户至少有200万户。项目建成后，接入云平台管理的客户数将达到2万家，占全国专变用户数量的比例不足1%;同时，根据公司内部销售数据统计，2010-2014年，公司累计安装专变终端的各类专变用户达40万余家，公司在用电领域长期的积累是本次募投项目的重要基础。因此，公司在技术和客户资源上的积累，为募投项目的快速布局培育了坚实的基础。
3、国家大力推进节能减排，提升节能改造服务需求近年来，国家加快推进节能减排政策，从多个途径推进企业节能降耗。我国政府高度重视应对气候变化问题，提出了2020年比2005年单位GDP二氧化碳排放降低40%-45%，“十二五”期间降低17%的减排目标。根据中国节能协会的相关数据统计，我国节能服务行业市场空间巨大，行业产值自2004年的33.6亿元至2013年的2,155.62亿元，年复合增长率达58.78%。
数据来源：中国节能协会
根据国家统计局数据显示，近年来，我国工业占国内生产总值的比重基本维持在40%左右。工业生产是能源消耗及温室气体排放的主要领域，工业能耗是全社会总能耗的主要组成部分。根据中国电力企业联合会的相关数据，自2005年以来，工业部门用电量稳居全社会用电量的70%以上。因此，工业部门的节能降耗具有巨大的市场空间。
智能用电云服务项目通过线下用户侧的信息采集监控设备，将企业用电信息采集、汇总到线上的云平台，通过整理、分析后，结合企业实际用电情况，进行设备检测、能源消耗、用电合理性等重点分析，并据此提供电力系统优化、节能改造等增值服务。随着国家持续推进节能降耗政策，电力企业用户的节能工作势在必行。
4、电力体制改革不断推进，专业服务市场空间较大2015年4月，国家发改委、财政部下发的《关于完善电力应急机制做好电力需求侧管理城市综合试点工作的通知》中，明确要求“加强电力需求侧管理平台建设，发展电能服务业”。因此，随着电力体制改革的不断推进，以及未来电改细则的不断出台，电力需求侧的电能服务业将快速发展，用电市场的服务也将越来越多样化与专业化。对于用电设备运行维护、节能改造等工作，企业更加趋向于委托独立的第三方专业服务公司来开展。本项目的线下组成部分主要包括企业用电运维服务与节能改造服务，将结合线上云平台的用电信息监测结果，为客户提供经验丰富的专业运维、节能改造队伍。
二、公司自身条件、储备情况分析
(一)公司现有业务与募投业务简要介绍
公司的现有主营业务为用电信息采集系统及设备的研发、生产、销售及服务，主要产品为主站系统和终端设备。上述产品主要通过招投标方式销售给电网公司，作为电网公司的业务支持系统。其中，主站系统主要安装在电网公司内部，是整个用电信息采集系统的管理中心，负责整个系统的用电信息采集、用电管理以及数据管理和数据应用等;终端设备安装在电网公司所辖范围的各个用电企业，一般每个企业安装一台终端设备，主要功能是采集企业计量总表的用电数据，用于电网公司与企业的电费结算等。因此，用电信息采集系统及设备主要面向电网公司的用电管理，通过对配电变压器和终端用户用电数据的采集和分析，实现用电监测、负荷管理、线损分析、自动抄表等功能。公司募投项目智能用电云服务平台建成后，将直接服务于各个用电企业，通过对配电分路的电能数据采集，为用户提供企业内部配用电监测与管理系统，并进一步开发运维、节能改造等综合电能服务。基于互联网和云计算技术构建的智能用电云服务平台，包括设在公司的云主站系统，贴近用户的线下服务网点，及安装在用户侧的设备(主要包括智能网关、测控模块等)。其中，用户侧设备虽安装在客户现场，但属于募投项目的固定资产投资，其所有权归属于公司。测控模块测量用户分路电能数据，经智能网关汇总上传到云平台，通过云平台的加工处理后，以数据及服务的形式销售给用户。安装在用户侧的20,000套设备是公司的固定资产投资，生产用户侧电能的原始数据，通过主站软件的加工，提供给用户数据产品。同时，主站积累的大数据平台通过大数据分析发现商机，为开展运维服务、节能服务等增值服务奠定坚实基础。公司现有业务及募投业务所对应的系统的关系如下图：
(二)公司现有业务与募投业务的相关性
公司募投业务是基于现有业务对产业链的进一步延伸和完善，是公司实现战略升级的重要着力点，在技术、人才、设备等方面与公司现有各项资源之间一脉相承，具有较大相关性。在技术上，本项目基于“互联网+”的商业模式，为用电企业提供监测、运维与节能等增值服务。其中，智能用电服务云平台是一个电能数据采集与分析处理平台，与公司主导产品用电信息采集系统的主站系统在数据采集、存储、处理方面业务功能具有相似性，采用的技术相近;在人才上，本次募投项目所需的人才主要为云平台及用户侧设备所需要的专业技术人才和管理人才，公司在用电信息采集系统建设与运营中，积累了优秀的专业人才，可以为公司募投项目提供人才支撑;在设备上，本次募投项目中的线下用户侧设备，与公司主要产品中的各种终端设备在技术要求、物料供应、生产流程上差异很小，因此，公司能够生产出技术先进、成本低廉、质量可靠的用户侧设备;在业务及产品上，公司现有主营业务为用电信息采集系统的软、硬件研发、生产、销售及服务。公司是目前国内能够提供用电信息采集系统从主站软件、230M无线组网到终端采集设备的全系列产品和解决方案的少数几个厂家之一。本次募投项目实施后，主要为用电企业提供电力监测、运维与节能等电能综合服务，其基础在于用电信息数据采集、分析，而公司的现有主要产品是用电信息采集系统及设备，其核心产品即为数据采集终端和主站，在技术上相近。因此，项目服务与公司现有产品具有较强的相关性。
1、公司现有产品和本次募投项目产品的形态不同
现有业务销售的用电信息采集系统，是具体有形的产品，包括主站系统和终端设备;而本次募投项目销售的主要是服务，包括监测服务(数据服务)、运维服务、节能改造服务，通过本项目的实施将实现从智能配用电设备及系统供应领域向电能综合服务领域的拓展，使公司跃上新的发展台阶。
2、公司现有产品和本次募投项目的销售对象及销售模式不同
公司现有产品的销售对象主要是电网公司，包括国家电网公司、南方电网公司及其所属各级电网公司和地方电网公司;电网公司通过招标的方式进行集中采购，公司通过投标获取订单，中标后公司向电网公司交付用电信息采集系统产品，通常一个标的金额都在千万元级别，包括数千甚至上万套用电信息采集系统产品。而本次募投项目销售服务对象是企业用户，需要一对一的营销，公司是和每个用电企业根据服务需要签订监测服务、运维服务及节能改造合同。
3、公司现有终端设备和用户侧设备的功能和用途不同
终端设备主要采集电表的数据，一般不具有电能测量功能，该功能由计量总表完成，通过RS-485总线传输给终端设备，由终端设备传送给电网公司主站系统;终端设备主要用于采集企业用电数据并回传给电网公司，方便双方电费结算。用户侧设备主要包括测控模块和智能网关，测控模块除了测量电能数据外还测量谐波及电缆温度，智能网关可以支持256个以上的测控模块的数据汇总和多信道采集和上传;用户侧设备主要用于监测用户各配电分路并将数据回传给公司云平台。
因此，用户侧设备和公司现有终端设备功能不同，用途不同，应用场合不同，不具有相互替代性。综上，公司的募投项目不会对公司的现有业务造成替代，募投项目中的用户侧设备也不会对公司现有终端设备造成替代。公司现有的用电信息采集系统产品主要销售给电网公司，电网公司将其中的终端采集设备安装在辖区内用电企业，通常一个用电企业只安装一台终端设备，实现对用电企业总用电数据的采集和监测。募投项目中的用户侧设备安装在用电企业各个配电分路上(如各个车间、办公楼层，用以监测主要用电设备如电梯、空调、照明、风机、水泵、生产线等用电情况)，采集分路电能数据，通过智能网关汇总数据并上传至公司云平台中心，用户通过计算机或手机App随时查询、掌握用能消耗情况，能够及时发现过载异常、电压异常、功率因数、谐波、三相不平衡等异常并及时告警，有效减少值班人员的工作量，为能耗成本分析与考核提供数据支撑。公司藉此向客户提供用电在线监测服务，并进一步开发运维服务和节能改造服务。（本文整理于新联电子公司公告）
延伸阅读：
