“电网参与售电！电网不参与售电！到底是谁动了谁的奶酪？”
其实，这种争论略显苍白，更加毫无意义。无论是参与与否，奶酪终究是奶酪，只要有决心有毅力，又有何吃不下呢？
如果，我们按照现有的市场角度思考，来讲一个故事：
在过去的十几年里，我们一直从一个商铺买奶酪。我们并没有想到，为什么别的家就不卖？我们只是觉得，我们需要的这个商铺里有，我们要用就得卖。可是，突然有一天，一个人问出了之前的那个问题：为什么就只有他家卖？于是，人们进行了一场长久的思考……最后，决定让大家都能够卖这个东西，让现有的这个商铺作为承包商、渠道经理，以后所有要卖这个东西的人都要从这里走，收一部分钱，可做了承包商也可以做零售商啊，于是乎，就有了最开始的那个问题，究竟是谁动了谁的奶酪？
故事讲的可能不太好。可事情大概的过程，应该就是这么回事。
电网企业作为中间“承包商”“渠道经理”可以说，相比于下面的售电经营户，电网企业已经“拿了大头”了，还要来竞争剩下的市场？但是，我们也应该这么想一下，人家干了这么些年了，卖电了这么久，你把人家踢出去，一下子就不让人家干了！而且还是只有人家在干这个，那新来的能卖好吗？
“电网企业集购输售电为一体、调度交易为一身，垄断经营情况有待解决。”对于电改的必要性，贵州省发改委副主任徐元志则直言，贵州省电力行业在进入发展快车道的同时，现行电价机制也出现诸多矛盾，在现行体制机制下，特别是又面临行业亏损面不断增大的形势，电煤产业、发供电企业、电力用户之间利益矛盾突出。
数据显示，2015年1~5月，贵州省全社会用电量480.68亿千瓦时，其中工业用电量329.29亿千瓦时。受经济下行影响，这种高度依赖工业，特别是高耗能工业的用电格局，让贵州存在较大压力。对于疲敝的高耗能产业来说，突破电网垄断无疑是最大的利好。而与此轮电改的方向一致，最早走入深水区的贵州也必然面对“破局”垄断。
“就像高速公路只收过路费。”张应伟表示，贵州将按“准许成本加合理收益”的原则，核定电网企业准许收入和输配电价水平，电网企业不再以上网电价和销售电价价差作为主要收入来源，用户或售电主体按照其接入的电网电压等级所对应的输配电价支付电网输电费用。
目前，贵州区域的绝大部分电网由南方电网旗下的贵州电网公司控制，而在贵州的改革方案中，几乎每一点都将触及电网利益。
打破电网垄断的输配电和电力交易体系，甚至引入社会资本与电网进行配售电竞争，贵州需要面对的并非坦途。展曙光对此表示，电改必然触动电网企业利益，而改革又必须电网配合，此间的利益博弈需要极大的智慧。
“垄断性电网的优势地位被削弱。”国泰君安的研报亦指出，本次新电改虽然未提拆分电网，但一方面更关注用户侧市场化机制的建立，另一方面在垄断性环节加强监管，电网的强势地位将被削弱。
或许，在百余家竞争者当中，电网更像一枚“炸弹”。如果电网获得竞争性售电资格，其本身是中国全部电量的网上平台掌控者，在竞争性售电中必将独具优势。如果未被列入竞争性售电范围，其多年的售电经验、服务、大数据将产生资源浪费，或许这对老百姓来说多少有点损失。
在此情况下，本报记者获得的最新消息是，不出意外电网参与竞争售电。而牌照还未颁发，或仍存在一定变数，但此时百余家竞争企业几乎进入了最煎熬的黑暗时空。
在这场角逐中，电网是不可小觑的竞争者。自从电改以来，国家电网和南方电网就跃跃欲试，而业内也开始争论电网是否可以参与竞争售电。因为，两大电网本是售电的垄断者，发电企业将电量竞价上到其的网上后，由其市场销售。如今，为了打破垄断，改革电价，实行众多售电公司参与销售。在此情况下，如果电网设立子公司参与销售，业内担心竞争销售中的垄断将产生。
其实，如果从售电侧放开的中心思想来看，售电的最终目的是要引入竞争环节，赋予用户更多的选择权利，开放市场，开放价格，让用户自由去选择，从而培育出更多的售电主体（公司），进而形成售电市场的局面。
而从售电主体（公司）方面来看，今后从事售电业务的主体包括六类企业，具体包括高新产业园区或经济技术开发区，社会资本，拥有分布式电源的用户或微网系统，供水、供气、供热等公共服务行业和节能服务公司，发电企业等主体。
不同类型的企业有其自身特点，从而导致其最终发展方向也会各有不同。这样子市场会变得更加全面。比如，拥有分布式电源的用户或微网系统的主体和电网主体两者的售卖方式、价格等等其他都会有所区别。
当然，对于售电主体（公司）所能从事的业务范围来看，售电及其增值服务将成为其主要盈利售电。但不妨碍其发展更多的售电模式、盈利模式。多种多样的主体进入售电市场从而产生的化学效应也就体现出来了。
随着电改的大幕不断拉开，展现在我们面前的市场前景也将越来越多。而要想在激烈的竞争中生存并发展壮大自身，售电公司比拼的不仅仅是售电，想的应该更远、更多……目前来看，现有的思路大体有以下几种，但我们应尽量不去局限于以下的思路。更新颖更优质的思维才能够获得更多的用户，获取最大的利益！
首先以购售电为核心业务，满足不同客户的用电需求。售电公司从电力批发市场中购电，包括现货市场和金融市场交易，然后零售给终端用户赚取差价。通过合理预测购电需求和市场价格，制定现货、中长期、期货、差价合约等多种交易合同组合，优化购电策略和成本，对冲市场风险。（批发商、渠道供应商和零售商的关系）
细分客户群体特点及消费规律，为用户提供多元化、个性化和套餐式电价服务，如提供季节性、时段性、定制式电价套餐等，通过丰富的价格套餐满足客户需求。（感觉这么像中国某动、中国某通呢……）
其次积极拓展增值服务，提供各种组合套餐。根据用户需求提供各种增值服务,例如，提供蓄热受托、能效管理、用能诊断、设备维护、整体供电方案等多元化服务，以及搭建多种生活产品交易平台，实现电力、自来水、燃气、热力的批发和零售，提供从电力、天然气到可再生能源供应等一系列的综合解决方案等。（有市场需要就一定会产出相关的服务型行业……）
还有利用能源互联网，广泛运用云计算、大数据技术。售电业务上游承载发电、输配电、分布式等供给端，下游承接工商业、居民、园区等多维度客户，未来，售电公司将是电力大数据资源的管理者与利用者。基于这些海量数据，利用云平台充分了解用户形式多样的能源诉求，有针对性地为用户定制创新的综合能源解决方案，实现不同用户的节能减排和电能成本降低。也可进一步延伸拓展金融衍生业务，满足用户在电力使用过程中相关的金融服务需求。（网络这么好的东西，不可能不用，连80岁的老奶奶都会上网了，还有什么是不可能的呢……）
当然，如果我们能够结合其他相关产业，也许我们能够迸发出的市场会更多。比如，现在超火的电动汽车充电市场，新能源汽车产业。这样的市场用电是必不可少的，如果两者结合一下呢？
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