在发电市场面对持续低迷的状态下，西固热电公司“不气馁、不埋怨、不等待”，积极运用“差异化”营销手段，在市场的夹缝中求生存，在认真研判市场中求对策，及早动手做好功课，力争在第三季度发电供热量取得实质突破。
今年以来西部电网用电量大幅下滑，一直处于负增长的状态，发电形势非常严峻。在这样恶劣的环境下，西固热电公司克服困难，1-6月份累计发电量在区域内确立了较佳位置。今年来紧抓电量“牛鼻子”，探索“差异化”营销，紧盯电量“争取”、“兑现”两个环节，在“供热”等关键环节上下狠功夫。
利用供热、环保改造、等个性题材，加大电量计划争取力度，电量争取实现了“最大化”;在电力改革形势的大背景下，顺应发展需求，深度耕耘既有的大用户市场。以发电边际贡献最大化为导向，综合分析各种影响因素，吃透“市场规则”，制定“电量预算”，将发电量任务逐月、逐周、逐日分解，“关口”前移，同时加强节能管理调度，上半年启停较同期明显减少，通过与电网的沟通，实现电量兑现“可控在控”的目标。
原标题：西固热电公司“挑战营销手段”保电量
