一、董事会关于公司报告期内经营情况的讨论与分析
2014年度，在全球经济形势复杂多变、复苏进程缓慢，中国宏观经济增速换挡转向中高速增长背景下，公司董事会、管理层和全体员工面对市场竞争不断加剧，齐心协力、共同努力，积极开拓市场，坚持产品创新，加强企业内部管理，圆满完成了集团的既定目标，实现主营业务收入33.49亿元，同比增长18.68%，实现净利润3.66亿元，同比增长20.38%。
长园集团2014年度主要会计数据
2014年，公司主营业务未发生变化，继续发展已有的新材料和智能电网设备产业，重点通过收购兼并方式打造电动汽车相关的材料与设备产业链，确保公司的主营业务收入和利润。2014年，公司营业收入为33.49亿元，较上一年度增长18.68%。智能电网设备类：公司智能电网设备产业覆盖从发电、输电、变电、配电到用电的全网各领域，在国际智能电网解决方案一体化的趋势中，公司已取得了领先优势。主要产品有：智能变电站保护与监控、配网自动化主站系统、变电站在线监控、高压电缆附件、环网柜、变电站微机五防、超高压特高压复合绝缘子。
长园深瑞继续保持着国内母线保护的领先地位，智能变电站保护和监控在2014年国网和南网的集中招标中份额占比超过2013年，关键项目上取得了重大突破，拿下了750kV监控和特高压线路保护。新产品配网自动化，智能设备产业成长较快，系统外市场拓展成效显著，海外市场取得突破，继续担当集团利润最大贡献者。
长园电力各个电压等级的电缆附件产品的技术与市场份额国内领先，行业地位稳固，尤其是220kV电缆附件和MMJ型附件，实现了销售的突破。配电产品固体环网柜开发成功，打开了市场，配电产品的行业地位也得到了极大提升。
(一) 主营业务分析
1 利润表及现金流量表相关科目变动分析表
2 收入
(1) 驱动业务收入变化的因素分析
2014年度公司营业收入334,864.02万元比2013年增长52,712.91万元，增幅18.68%，其中智能电网设备类产品营业收入增长25.43%，新材料类产品营业收入也有明显增长。
智能电网设备产品收入大幅上升的原因主要是公司自2011年开始在国家电网和南方电网集中招标中的中标金额稳步上升。与上年相比，本年公司各项主要产品的营业收入都有不同幅度的增长，其中营业收入增长额最高的分别是电力二次设备、电缆附件产品和配网系列产品。此外公司研发的超高压、特高压新产品在电力行业内实现的重要突破，以及公司本年新收购的接地系统业务，也是公司智能电网设备产品收入增长的主要因素。
(2) 以实物销售为主的公司产品收入影响因素分析
(3) 订单分析
2014年公司智能电网设备产品新签订合同25.10亿元，比上年上升16.7%。
截至2014年12月31日，公司智能电网设备产品未执行的合同总额9.93亿元;新材料产品订单完成周期较短，通常为一个月内，因此不适用。
(4) 新产品及新服务的影响分析
公司主要新产品包括状态监测、电力电子、配网自动化、高压电缆附件和汽车类相关产品，对公司收入有一定贡献。
(5) 主要销售客户的情况
2014年公司智能电网设备产品主要客户仍为国家电网和南方电网下属各省市电力企业，此外还包括铁路建设企业、大型工矿企业和海外客户。公司新材料产品的客
户比较分散，主要包括消费类电子产品生产企业、汽车部件生产企业和电池生产企业。
2014年公司来自前5大客户的营业收入合计39,851.91万元，占全部营业收入的11.91%。
3 成本
(1) 成本分析表
(2) 主要供应商情况
2014年公司来自前5大供应商的采购金额合计18,559.86万元，占全部采购金额的11.30%。
(二) 行业、产品或地区经营情况分析
1、主营业务分行业、分产品情况
主营业务分行业和分产品情况的说明
本年度公司毛利率为43.29%，比上年减少0.88个百分点，较往年有小幅度下降。
分产品来看，智能电网设备、新材料都有所下降，合计主营业务收入33.15亿元，比上年减少1.02个百分点。
2、 主营业务分地区情况
2014年公司国内销售业务受各地区经济景气度不同的影响而有较大差异，总体全国各地区皆有所提升。其中华北及东北地区有大幅度增长，较上年增37.57个百分点。
(四) 核心竞争力分析
1、管理优势
有效的执行力是公司管理能力的体现，也是公司核心竞争优势之一。成立至今，公司已建立了稳定、高效的管理团队，在成本控制、生产管理、渠道建设、财务管理等各个体系均取得了长足进步。根据公司发展战略发展的需要，自2002年上市以来，公司管理层决策和主导了规模不一、类型不同的企业收购，收购后的快速整合改造使其融入公司体系，提升企业竞争力。通过并购整合，建立新的业务增长点，成为公司保持竞争优势和未来持续快速增长的重要保障。
2、行业领先的智能电网设备产业链
智能电网设备业务是公司的核心业务。经过多年的发展，在业务种类、产品规模和品牌技术方面在行业内都有具有明显的竞争优势，已形成了从变电、输电到配电等各个环节，并覆盖中低压、超特高压等各个电压等级的产品，产业链趋于完整。公司生产的产品性能接近或超过国内外同类产品制造商，先进的管理水平和业务能力，使公司具有低制造成本的价格竞争优势。
3、研发和技术优势
公司以技术领先和市场导向为原则，已确立了公司在行业的技术领先地位，入选了国家火炬计划5项和国家产业化示范工程3项，荣获国家级重点新产品8项、省市级重点新产品18项、市级科技进步奖13项、科技成果鉴定项16项、科技成果登记14项、新产品鉴定17项。共获得授权专利372项、其中发明专利118项，国际专利7项，另外计算机软件著作权91项。
主要子公司、参股公司分析
二、董事会关于公司未来发展的讨论与分析
(一) 行业竞争格局和发展趋势
1、智能电网设备：
2014年国家电网面对复杂的外部环境和艰巨的改革发展任务，深入推进“两个转变”，发展总投入4,972亿元，同比增长19.7%;固定资产投资4,044亿元，增长12.2%，其中电网投资3,855亿元。预计2015年电网投资4,202亿元，增长9%。重点主要有以下两个方面。
(1)特高压电网建设并加大配电网建设改造力度
特高压在2014年进入全面提速大规模建设的新阶段，浙北-福州特高压交流，溪洛渡-浙西、哈密南-郑州特高压直流工程建立投运淮南-南京-上海、锡盟-山东特高压交流，宁东-浙江特高压直流工程开工建设。蒙西-天津南特高压交流工程获得核准。累计建成“三交四直”特高压工程。根据国网年度规划，2015年将力争新开工特高压直流7条，并加快另外5条准备工作;力争新核准开工5条特高压交流线路，并加快另外2条准备工作。加快建成特高压骨干网架，为适应川藏水电开发送出需求，规划建设西藏统一电网，与川、渝电网相联，构建西南同步电网。
公司特高压产品包括长园高能的复合绝缘子、长园深瑞的特高压监控和保护。产品技术和性能处于国际领先水平，在竞争中有明显优势，将为公司特高压产品市场增长提供有力保证。
随着特高压电网的加快发展，新型城镇化、农业现代化步伐加快，新能源、分布式电源、电动汽车、储能装置快速发展，终端用负荷呈现增长快、变化快、多样化的新趋势，全面加强配电网建设，完成30个重点城市市区、30个非重点城市核心区配电网建设改造。重点城市市区配电网自动化覆盖率超过50%。我国配网自动化基数小，未来还有巨大增长空间。同时，集采利于企业获得更高的市场份额。
长园深瑞的配网终端，长园电力的环网柜产品在2014年国网首次集采中取得了不错的成绩，这将对公司2015年的发展具有重大意义。
(2)新电改孕育新格局，构建全球能源互联网
国家将在2015年落实“一带一路”的战略部署，推进建设以特高压为电网骨干网架、输送清洁能源为主导、全球互联的坚强智能电网。公司将不断提升特高压产品技术实力，抓住良好市场机会，也同时积极拓展海外市场。
新电改，三放开、一独立、三加强的改革方向将重塑电力产业链新格局，同时也将开启能源互联网时代，智能电网已经为能源互联网创造了良好的基础，随同体制的变革将会实现交互式的能源互联网。
在完善原有智能电网的产业链的同时，抢抓电改以及能源互联网大所带来的新的市场机会。
2、新材料：
(1)汽车用材料增长显著
2014年汽车用热缩材料产品的认证工作进一步取得成效，同时，随着其他汽车用产品的不断投放市场，越来越丰富的汽车用产品已成为公司新材料类业务增长的重要驱动力，2014年汽车用材料同比去年销售增长50%。
(2)高铁用热缩材料市场持续增长
2014年起铁路投资明显开始提速，预计未来2-3年国内铁路建设会继续加码，在“一带一路”以及高端装备业走出去的背景下，中国高铁在国际上将取得突破性进展。公司将配合高铁建设的需要，积极与高铁建设相关设计院保持合作，开发新产品，未来有望保持持续增长。
(3)智能移动终端市场仍保持增长态势
随着高端智能移动手机等智能移动终端的普及，公司电路保护元器件产品在国内主流智能移动终端客户份额提升，国外重点项目稳步推进提升。
(4)不断推进电动汽车相关的材料和设备的产业链
近年，中国新一轮的电动汽车政策频出，直接推动了国内电动汽车市场的快速发展，并强调要加强电动汽车的研发力度。
2014年，公司在围绕电动汽车相关材料方面，相继投资深圳市星源材质科技股份有限公司、收购江苏华盛精化工股份有限公司80%股权、增资获得深圳市沃特玛电池有限公司11.11%股权。深圳市星源材质科技股份有限公司、江苏华盛精化工股份有限公司分别是锂电池隔膜、锂电池电解液添加剂的优秀企业，深圳市沃特玛电池有限公司是磷酸铁锂电池行业龙头之一，均在国内细分行业有较强的影响力。
(二) 公司发展战略
公司继续全力推进已有的新材料和智能电网设备产业发展的同时，着力打造电动汽车相关的材料与设备产业链;积极探索公司业务与能源互联网的结合点;坚持收购兼并与自我发展相结合，坚持技术领先和全球化;确保公司的主营业务收入和利润持续快速增长，向着全新的战略目标“成为以技术见长的受人尊敬的百年老店”全速前进。
(三) 经营计划
智能电网设备：继续加强与国家电网、南方电网等客户的合作交流关系，进一步推进石油石化、轨道交通、冶金、新能源发电等系统外市场业务的拓展，借助国家“一带一路”的战略部署，努力开拓海外市场，重点发展特/超高压监控与保护，配网自动化，智能变电站、变电监测、电力电子和全网防护等产品，不断提升公司在智能电网设备领域的竞争优势，提高产品的市场占有率，保持行业领先地位。同时尝试利用现有资源结合国家用电改革的新政策，打造能源互联网。
新材料：热缩材料方面，加强客户的交流和沟通，及时跟进完成重点客户后续试验以及投产等相关事宜，维护和增强现有销售渠道和客户关系，优化营销网络结构，积极开拓国内外新客户，进一步通过自身技术优势不断丰富产品线，扩大公司在汽车、高铁、核电、新能源等高端领域内的市场份额;电路保护方面，加大研发力度，不仅力求覆盖智能手机品牌，同时也进一步拓展其他电池保护应用领域;同时重点发展与电动汽车相关的材料和设备产业链。
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