日前，陕西省发改委发布2014年大用户直购电首批交易公告，华电陕西公司所属两家发电企业竞得大用户直购电量1.4亿千瓦时，占总交易电量的37.74%，高于容量占比8.64个百分点，抢占了直购电市场先机。
今年以来，华电陕西公司认真研究电力体制改革政策，根据国家推进大用户直购电改革的趋势，确定了“既要发出声、又要抢到手，确保直购电量达到容量占比”的营销策略，变被动为主动，积极拓展电力客户，抢占直购电市场份额。
该公司电量营销人员转变营销理念，积极推销“电力”，对照电力用户直接交易准入条件，通过搜索百度、电话黄页等多种方式查找陕西区域符合条件的高耗能企业，通过网上透露的企业规模、产量，测算用电量，提前进行接洽，宣传直购电政策，培育潜在客户。
陕西公司不断强化机组安全环保管理，所属3家发电企业均顺利通过了电网公司的安全校核，获得了直购电直接交易试点单位资格，并在确保边际贡献的前提下，与13家用电单位达成了直购电交易意向，为2015年抢占直购电市场份额打下了坚实基础。
