1、概述
节能环保产业是指为节约能源资源、发展循环经济、保护生态环境提供物质基础和技术保障的产业，是国家加快培育和发展的7个战略性新兴产业之一。但是，每个节能节能环保企业都应该清醒的认识到，节能环保产业之大发展并不意味着每个企业之大发展。
本文就当前节能环保产业的现状和发展趋势以及节能环保企业该如何发展做了一些分析和探讨，供参考。
2、当前节能环保产业现状和发展趋势分析
节能环保企业，应当对当前产业现状和发展趋势有清醒的认识，强者才能生存发展，不被淘汰。
2.1现状分析
分析当前节能环保产业现状，可以发现其具有以下特征。
一，市场的有限性。伴随着我国工业化、城市化的发展，节能环保其实一直在发展，比如污废水处理、余热回收等。长期以来只是没有把节能环保单独提高到一个国家战略的高度而已。节能环保产业扩张程度和发展速度不可能象一个全新的产业那样巨大和快速，市场需求有限。节能环保产业的市场容量可以承受目前行业内的企业，但是对于新的参与者，市场机会并不是很大。
二，市场的风险性。节能环保市场的风险性来源于节能环保产业的非独立性和受政策影响的波动性。节能环保产业本身并不生产用于消费的产品，而是用于处置生产正常消费品过程中产生的对于环境有害的副产品或是回收生产正常消费品过程中的富裕能源，节能环保产业和其它产业的发展是紧密相连的。这就决定了节能环保产业具有非独立性。当其它产业兴隆时，配套的节能环保产业才能真正发展。相反，其它产业萧条时，很难再有足够的物力、人力从事节能环保工作。另外，节能环保产业具有很明显的受政策导向的特征，政策的稍微波动都会影响到整个产业的发展。从某种意义上讲，节能环保具有很大的不确定性，这对于一个企业发展而言，则意味着风险。
三，市场的资本门槛不断提高。目前节能环保产业的发展已经越来越多的受到资本的控制。资本运作已经成为节能环保产业发展的一个重要模式。对于节能环保企业，将提出更高的市场门槛。这对于新兴企业的发展是不利的，对于中小企业的发展也是不利的。
小结，市场的有限性、风险性和资本门槛的不断提高，意味着节能环保产业市场将是充满了激烈竞争的市场，残酷的市场竞争只认强者。
2.2产业发展前景的担忧
自从国家大力推进节能环保产业以来，随着政策的频繁出台，可以看到的是各省市都再兴建自己的所谓环保之都、环保之乡。节能环保产业发展之热，令人担忧。环保项目的投资相对都不大，以一个水处理项目为例，投资上亿，已经算得上是个中等项目了。目前各地的环保科技园拟年实现节能环保服务业产值少则几百亿，多则要超过1000亿元，这需要多少个项目才能支撑呢。高速的扩张，意味着节能环保产业也许很快将面临产能过剩的局面，届时竞争将更加激烈。
另外，目前的节能环保市场其实不是一个完全开放的市场，而是一个半封闭的市场。各地都兴建了自己的环保工业园区，最终会是一种什么结果出现呢。地区之间的行业壁垒将日趋森严。
3、对于当前节能环保企业经营模式的思考
按照企业的经营模式，节能环保企业可以分为三大类。
一，资本运营类。比如国内的一些大型水务公司或是节能公司，都属于这个类别。通过先期投资，建立起一套完整的服务设施，为客户提供长期的服务，收取服务费。这样的经营方式需要节能环保企业不仅拥有雄厚的资金，而且要有对环保设施建设、运营、维护、管理的经验。
二，技术集成类。这一类别包括了大批的中小型节能环保公司。由于受到资金和技术的限制，往往是以工程总包或设备集成的形式为客户提供服务。项目投产后，收回资金、赚取利润。这样的经营方式需要节能环保企业具有一定的资金能力和环保设施的建设能力。
三，设备产品服务类。这一类别的企业主要是为客户，包括终端客户和工程公司直接提供具体的节能环保产品。
节能环保企业究竟该如何选择自己的经营模式呢。还是应该根据自身的实际情况出发。实际上，从事哪一类别经营都不是容易的事情，要充分发挥自己的特长。对于大型企业集团来说，资本运营类是非常适合的模式。技术集成类，符合众多工程公司、节能环保小公司的特点。设备产品服务类适合长期从事节能环保产品研发、制造的企业。
4、节能环保企业要做好技术营销和企业推广工作
一起探索环保企业发展之路。要做好企业，首先要抓住市场。抓住市场应做到两点，一是让客户知道我，二是我如何能寻找到合适的客户。让客户知我，关键要搞好技术营销和企业推广工作，树立企业品牌。
环保企业究竟该如何做好技术营销和企业推广工作呢，企业宣传是必须的手段。浏览一下网络和行业内的媒体广告，可以看到很多企业宣传的都是自己什么都可以干，似乎是通用型，这其实是很受忌讳的。通用型的本质就是意味着没有自己的特色服务或是产品，没有自己的拳头产品。所面对的市场并非越大越好，而是越有效越好。要想获得有效的市场，就必须能提供有效的服务。过分夸大自己的能力，什么都能干，会给潜在的客户留下不真实的感觉。环保企业都应该是专业型的服务商，当然少数行业的巨无霸不受此限制，因为它们可以通过多种渠道增强自身在行业内的竞争力。
在进行企业宣传时，忌讳盲目跟着市场热点走。比如市场上某业务盛行，就盲目宣传在自身在该业务上拥有强大的实力，这也是非常忌讳的。因为有没有能力，潜在的客户会进行判断。
5、节能环保企业要做好公益营销
节能环保产业本身具有一定的公益属性，这是毫无疑义的。节能环保产业不应该是暴利性行业，甚至应当被认为是微利性行业，这种观点是深入人心的。但实际上，只要是企业，追求合理的利润是天经地义的。如何能做到有效的平衡呢。笔者认为节能环保企业更应着眼于长远利益，另外要通过提供超值的服务或者是纯物质之外的服务来获取正当的利益。
一个节能环保企业要想长久、良好的生存，企业的形象可能要远比其它行业来得更为重要，因为节能环保企业须对安全、健康负责。节能环保企业以公益产品或服务为生产对象，必须注重公益营销。
公益营销的基础是从事公益活动，公益活动的定义是指活动的目的旨在提供人类福利和增进公共利益，它包括提供有形的财物或无形的劳务，对他人表达善意，对社会做有意义的贡献等等。企业资助公益活动是指以企业名义，用提供金钱，实物或实务等方式，主办、参与或协办上述的公益活动。
企业通过这些活动，不仅能够增加社会的公共利益，而且能够使公司的形象增强，很多大公司在制定长远战略时都将公益事业作为一项重要内容来考虑，从这一点上来看，公益事业作为企业经营策略的一个不可忽视的组成部分、作为树立企业品牌形象的一项重要举措。
节能环保企业具体该如何进行公益营销呢。个人认为节能环保企业可以积极举办与节能环保相关的培训，培训的内容可以是常规的公益环保知识和技能，更可以是自身所掌握的技术。节能环保技术的门槛有时并不高，关键在于要让客户信任你，你提供的服务要在业内有好的口碑，声誉很重要。优秀的企业要显得大气，要显得愿意分享，当然保留一些必要的、关键的技术秘密也是非常正常的。
节能环保企业可以通过各种媒体，积极发表声音，为广大人民的健康代言、为环境保护代言、为节能减排代言。节能环保企业不应当仅仅是污染治理企业、能源回收企业，要主动出击，为从源头上遏制污染和能源浪费做出贡献。好的医生不是等到病人已经并入膏肓才为人治病的。节能环保企业在节能环保领域应当成为好的大夫。
节能环保企业还可以通过赞助大型环保公益活动，树立企业形象。在活动中分发宣传资料和宣传产品是良好的选择。但节能环保企业不应该仅仅是赞助商，应当争取成为承办者，这样活动的意义才会更大。在节能环保意识深入人心的同时，企业的品牌也将会深入人心了。
6、节能环保企业需要创意设计
常人眼里，环保项目，诸如废水处理、废气治理以及废渣的再生利用等，都是非常死板的，工艺流程是基本确定的，设备配置是固定不变的，系统是模式化的。环保产业的企业竞争，通常就是一个价格竞争而已，基本没有什么创意可言。
其实环保产业更需要创意设计。甚至于可以这样说，一个环保企业的未来发展取决于它是否有创意设计。没有创意的企业是没有生命力的。
创意设计，把再简单不过的东西或想法不断延伸给予的另一种表現方式，关键是“与众不同的设计理念——创意”。
环保产业的创意设计可以包括功能创意设计、品牌创意设计和服务创意设计。功能创意设计是基础，服务创意设计是关键，品牌创意设计是最终的升华。
功能创意设计主要应优化、简化工艺流程，使工艺流程更趋节能化，使运行维护工作简单化，使运行成本低廉化。
服务创意设计主要是进一步从使用者的角度出发，简化使用者的使用成本，让使用者更为便利的接受环保服务。
品牌创意来源于功能创意和服务创意的升华，是环保产业诸多成功创意成果的体现。品牌创意设计反过来也能引导功能创业和服务创意的进一步发展。
7、探讨节能环保企业未来发展的两大利器—合同能源管理和合同环境服务业
7.1合同能源管理未来的运营模式
合同能源管理是整个节能产业最为重要的商业模式，国内各节能公司都在大力发展合同能源管理业务。但现在的合同能源管理业务很多是以某个或几个节能产品为中心展开的，比如变频水泵、变频风机、变频电机、水源热泵、节能灯、太阳能光伏电池板等。给人以这样的感觉，合同能源管理项目其实是很好做的。只要买了这些节能产品，谁都可以做合同能源管理项目。关键就要看谁肯出低价，谁和客户的关系过硬了。在这样的背景下，导致低品质、同质化的竞争加剧。最终对于整个节能产业也带来了损害，限制了节能产业健康有序的发展。
应当认识到，应用一些节能产品做合同能源管理，其实是节能产业非常初级的一个阶段。这种原始、简单的阶段也是不可能持久的。合同能源管理应当逐步从单纯产品服务发展为综合技术服务，这是合同能源管理未来发展的必然方向。技术服务应当成为合同能源管理重要的运营模式。合同能源管理的服务商为客户提供的是一整套完整的节能技术，而不是简单的几个节能产品的拼凑。如果仅仅是几个简单的节能产品的应用，客户完全可以自己去购买，又何必采用合同能源管理的模式呢。
具体该如何为客户提供技术服务呢。单纯的节能产品，如水泵、风机、灯泡、电池等，可以用推销的方式卖给客户。而为客户提供技术服务，则需要节能公司深入客户现场，自己去挖掘业务。这就对节能公司提出了很高的要求，节能公司必须有一批高水平的专业技术人员甚至是行业内的专家。节能公司应当都是些小规模的公司，但却是集中了行业的精英。通过现场调研，发掘不足，提出节能亮点，向客户提供综合的节能技术方案。实施这样的节能技术方案时，其本身的投资并不一定有多大，但是其效益很可能是非常高的，具有四两拨千斤的道理。另外，这种技术服务往往会具有专业化、独特化的特点，它不是标准的产品，走的是差异化路线，无法简单的以竞价、招标的模式选取提供此类技术服务的节能公司的。节能公司应从设备供应商发展为系统集成商。这样的节能公司才是有发展前景的。
现在的合同能源管理，往往是马后炮式的节能。节能公司也可以考虑在企业上项目的时候就为其提供节能的技术咨询服务，在企业的项目正式投产之间就使之节能，当然这就存在如何统计节能效果和节能计费方面的问题。但不容否认，这也是未来发展的方向。
7.2合同环境服务-成为环境综合服务商
每当环保行业内交流环保技术，热门话题就是水污染治理、空气污染治理、脱硫除尘等等，核心议题就是新型的环保设备。很少听到关于清洁生产、节水、减污、节能等方面的交流、不容否认，污染物治理技术确实是非常重要的环保技术，也是环保领域不可或缺的。但是应当从深层次来进行思考，更应该考虑从源头如何减少污染物的产生。污染物产生的越少，需要处理的污染物就越少。环保技术，不仅是污染物治理技术，更应当是生产全流程的污染物控制技术。
未来环保公司要为客户提供完整的环境综合服务，不是仅仅提供一些环保设备用于处理污染物就可以了。只能提供设备的只能作为设备供货商，而难以成为环境综合服务商。
环保公司面临的重要问题就是不熟悉工业企业生产流程，提出的环保方案往往与生产实际脱节，或是环保方案实际操作起来难度极大。这是环保公司需要考虑的问题。环保公司需要深入现场调研，充分掌握生产一线的资料，协助工业企业做好污染物减量化工作，这样才能做出好的环保方案。
8、小结
我国大力推进节能减排，发展循环经济，建设资源节约型环境友好型社会，为节能环保产业发展创造了机会。所有节能环保企业均应珍惜这一机会，勇于开拓市场，发展属于自己的未来。
