工博会正在如火如荼的举办，而刚刚在上海世博馆落幕的上海国际电力设备及技术展览会也还余温未尽，依旧是电气行业人士谈论的话题。今年的EP展，吸引了国内外展商近千家，记者印象最为深刻的莫过于国内电气企业的国际化接轨。在本次展会上，记者有幸采访到了上海诺雅克电气有限公司的总经理张寅先生，并就诺雅克的发展成绩和下一步战略部署进行了探讨。
诺雅克参加EP展展位图
诺雅克致力于为能源和智能电力提供高效可靠的解决方案，不仅在电力、钢铁、建筑、石化、通讯、机械等行业有所建树，产品更广泛地应用于太阳能、智能配电、风能、电动汽车、能源储存等领域，在各种恶劣和特殊环境下为用户提供持久可靠的电力保护。据张总介绍，本次诺雅克为EP展带来的惊喜除了最新推出的符合欧洲和北美需求的产品，此外还通过此次参展向行业展现了诺雅克对国内本土市场的重视和信心。
具有国际市场优势的诺雅克
据了解，诺雅克目前在中国、欧洲、美国已经拥有了四个研发中心，三个物流基地，十五个全球销售分支机构。此外，诺雅克的InPower智能配电系统，独特的全系列SmartUnit系列智能控制器和InServer智能通讯服务器，可以让各类复杂的电气，轻松的实现智能化电力监控、远程控制、故障报警电力系统分析。不论是智能小区、办公楼、工厂还是光伏电站，都可以体验到前所未有的简单便捷。
“诺雅克的愿景就是国际化，此前我们专注于海外市场的拓展，诺雅克凭借着专注和专业正在越来越得到国际客户的认可，已经在欧美、亚太地区有了初步稳定的市场。今年我们加大了对中国市场的投入。”诺雅克电气此前专注于欧美市场需求，海外市场一度占诺雅克总销售额的70%，而随着近年来国际经济环境的变化，这一情况正在发生转变，目前中国及海外市场形成了平分的局面。对于中国市场的发展前景，张寅表示，经过几年的发展和运营，目前国内市场的发展潜力巨大，也是发展前景最为广阔的市场之一。
战略重心布局国内市场国内国外同步发展
诺雅克总部大厦
对于诺雅克在中国市场投入的加大，张寅表现了十足的信心。除了对于市场变化的敏锐把握和深度了解，诺雅克对于国内市场的信心还来自于如MCCB，MCB和Contactor等诸多通过UL489认证产品的高端品质。特别是诺雅克日前在加拿大获得了UL489认证塑壳断路器的订单，同时作为国内率先完成MCCB产品UL489认证的低压电气供应商，这都是诺雅克对于抢滩国内市场的动力。因此，今年对于国内市场的转型是已经搭建在前期的市场培育基础上，诺雅克未来在国内仍将高速发展。
对于市场重心转回国内，这与诺雅克最初致力于欧美市场的初衷并不矛盾。对此，张寅解释道，诺雅克会将海外市场份额稳定保持在30%左右。同时他指出，诺雅克会采取国内国外市场同步发展的战略，在稳定海外市场的同时，进一步发展国内市场，“我们希望的是诺雅克在全球不同标准的地方拥有自己独特的竞争优势，我们不会仅仅专注于服务国内市场。”
目前，尽管国内低压市场容量巨大，但持续的供过于求造成了低压电器市场的竞争白热化。近年来，低端的低压电器市场竞争一直被众多的国内中小企业的低端价格战所占据，而高端市场也一早被施耐德、ABB、西门子等国际巨头所占据，并且还陆续吸引了如AEG、罗格朗、LS等国际优秀企业的进入，因此低压电器市场竞争的激烈程度要远高于电气设备类其它产品。对此，张寅直言，对于国内市场的布局，面临的最大的挑战就是诺雅克将通过哪种渠道、什么样的合作伙伴来建立起诺雅克完整的营销体系，从而更加精准的寻找到自己的目标行业客户。“我们也在不断的调整自己，证明我们的产品、我们的性价比及可靠性是可以给我们的行业客户提供增值服务，因此对于迎接挑战我们充满了信心。”
据了解，诺雅克已经在全国分设了15个办事处，组建了130位销售人员组成的销售团队，此外还会不断加大对国内市场的市场推广力度，以及积极参与并亮相行业展会。预计诺雅克今年国内市场的销售额将提升至公司销售总额的70%。
编者语：诺雅克自2008年开始，前期主要采取大客户直销的方式，这是由于诺雅克中高端的产品定位所决定的。作为一个新兴品牌，诺雅克目前正逐步进入电网以及更多的行业应用下游市场，而我们也有理由相信，诺雅克在未来即将迎来亮眼的业绩增长。
