近日于上海召开的2013中国国际工业博览会上，英威腾携旗下7大板块的全新产品和行业解决方案亮相，这次展出的有电气传动板块的Goodrive系列变频器产品;工业控制板块的DB100系列通用伺服、HM600系列高精度伺服、MH500系列伺服产品;IVC1系列PLC、VT系列HMI;新能源板块iMARS系列光伏逆变器、HT系列UPS产品都将搭配完整的行业解决方案。
UPS电源应用拓展
作为UPS电源领域的后来者，英威腾UPS电源产品营收增长非常强劲，英威腾电源有限公司华东区域经理孙威透露，去年公司UPS电源产品营收在5000万元左右，而今年10月份，销售额已经接近7000万了，他负责的华东区域与去年同期相比也增长了70%至80%，其中模块化产品增长显著。
从市场需求来看，金融、电信、政府、制造四大行业仍然占据UPS应用市场的主导地位。孙威认为，未来几年各个行业对智能化、信息化的升级需求，以及云计算、智慧城市新技术新应用的促进下，UPS市场前景会有很大程度的提升。尤其是通信行业3G、4G网络部署，光纤宽带网络建设，都会带动UPS在行业中的大量应用。
从产品形态来看，模块化UPS产品市场所占比例正在迅速增长，孙威表示，这与科技发展趋势比较相符，UPS的主要目的是用来保护企业用电设备的不间断运行及保存敏感数据。在保证其可靠运行的基础上，还需同时考虑设备的扩展性、运行成本和维护成本。模块化UPS热插拔在线维护，扩容方便、配置灵活、环保低碳、人性化的软件监控管理，是用户选择的关键因素。他说，模块化产品所占比例未来还会有更大的提升。
孙威表示，UPS电源产品的应用主要有三块领域：军用、工业以及民用。英威腾的产品目前主要在民用，鉴于工业化正在进行大范围产业升级，很多生产线都在进行智能化改造，可以预见，未来控制系统、信息化处理会对UPS电源有大量需求，因此工业用产品也是英威腾计划进入的新领域。
国产品牌逐步替代
英威腾是UPS电源的后来者，事实上，相对国外品牌，所有的国产厂商都是后来者。1972年时任美国总统的尼克松访华带给周恩来总理的礼物，就是国内第一次接触UPS电源产品。
2000年前后，陆续有国内厂商的UPS产品进入市场，目前从营收数据来看，仍然是国外品牌占据主要市场。但以出货量统计，国内厂商已经超过半数。孙威认为，国内外厂商在技术上的差距已逐步缩小，国内厂家目前在200K规格上下的产品已经可以完全替代国外品牌，500-1200K规格的产品，还需要时间追赶。
孙威称，国内外厂商的产品在技术性能、产品要求基本上都能满足客户要求，目前主要的差距是产品工艺和可靠性，以及品牌的认可度。
耕耘华东市场两年来，孙威明显感觉到品牌认知对用户选择起到的巨大作用，英威腾作为后来者，目标客户对其产品品牌和性能的认知度无疑还需求有一个过程。毕竟UPS电源对于用户来说属于核心设备，一旦出现问题将带来不可估量的损失。因此，品牌是用户选择产品的一款利器，市场未行，客户已经对品牌产品的技术、性能和可靠性有了先入为主的认可。反之，如果品牌知名度不够响亮，赢得客户信心就需要颇费周折。
不过两年多的市场开拓，孙威也总结了一套行之有效的赢取客户信心的策略。比如，带目标客户参观既有客户的项目，让目标客户在现场得到直观反馈，客户之间直接进行沟通，交流机器运行状态、故障率等使用感受。而近两年，英威腾在国外进入韩国电信、伦敦银行，国内进入广电总局、中央政府采购，对孙威的市场开拓也起了非常积极的促进作用。
不过他也认可品牌的建设是一个长期过程，目前最重要的仍然是一步一步脚踏实地的做好产品，国内厂商当下最普遍的竞争利器仍然是高性价比。
未来，随着云计算、大数据发展趋势以及信息化的不断深入，中国下一代数据中心的建设进入快速发展阶段， UPS的市场运用将迎来更好的发展时机。孙威表示，英威腾作为上市企业，有实力确保研发投入，相信在不远的未来，无论是市场营收还是品牌认可度都将实现非常可观的提升。
