受益于国家宽带提速、LTE加大试点等大市场环境，2013年上半年，国内光纤光缆市场仍然保持了较高的需求态势，但由于国内主流光纤光缆厂商近年来在“缆-纤-棒”产业链各环节上的持续、高强度扩产，伴随着这些产能的逐步释放，目前行业已经出现了光纤库存的现象，这表明光纤光缆行业竞争进一步加剧，预示行业发展的“拐点”即将来临。
如何提前做好布局，应对同质化竞争局面和经济运行周期?烽火科技未雨绸缪，开始了积极寻求出路的探索。烽火人给出的答案是：差异化的产品解决方案与海外市场的开拓是可持续发展的必由之路!为满足不同的运营商、不同应用场景和海外市场的特定需求，光纤光缆产品不再是一成不变的。定制化的产品开发和本地化量身服务，提升了烽火竞争力，实现了烽火光纤光缆业绩稳步提升。
1、干线光缆定制开发——低损耗光纤适应新一代骨干光缆网建设
在新一代国家宽带战略的带动下，国内已经开启了新一轮的骨干光缆网建设。新建干线将承载100Gbit/s及以上高速传输系统，由于相干通信技术的采用，损耗和非线性将再次成为系统传输主要的受限因素。
烽火科技开发的低损耗光纤可以满足新一代骨干光缆网的需求。衰减在1550nm成缆后可达到0.185dB/km的优异特性，优于业界低损耗光纤的平均水平;由于在拉丝工艺上的改进，使得烽火低损耗光纤抗弯特性也优于同类产品。烽火低损耗光纤与普通单模光纤的对比见表1。
表1 普通单模光纤与低损耗光纤参数对比
2013年上半年的中国电信一干招标，是国内目前技术要求最高，最看重技术权重的招标，最能体现厂家的技术实力和交付产品的质量。此次烽火采用完全自产的低损耗光纤，以优异的损耗特性完全支持系统升级到100G，提供更多的OSNR，并凭借优良的历史供货业绩、完备的售后服务，在众多厂家中脱颖而出，中得四条干线中的两条。
此外，烽火科技还为国内运营商定制开发了系列干线光缆解决方案，例如适用于高原、高寒地带的双层钢丝铠装光缆，在中国联通格-拉工程中运行良好;具有优良物理防鼠效果的不锈钢带铠装光缆，用于南贵昆干线建设，等等，受到了运营商的极大肯定与欢迎。
2、管道气吹光缆定制开发——微管微缆在FTTH建设中应用
随着FTTH不断推进，以及城市“净空”行动使得架空光缆入地，城市管网资源显得日益紧张，管道瓶颈将是未来光缆建设的最大障碍。
气吹微缆技术是解决城市管网资源短缺的有效解决方案，通过气吹设备将微管微缆敷设在管道内，实现一管多缆，提高管道利用率，可以有效的缓解管道资源稀缺的压力，并且有建设周期短、组网灵活等特点，可以保证运营商的利润最大化，而且为以后的管道扩容提供弹性的空间。
烽火科技新开发出的96芯气吹微缆的外径仅为6.0mm。微缆的气吹性能得到国外专业的气吹测试机构VETTER的认证，具有气吹效果优良，气吹距离一次可达1.5公里以上，平均速度可达80m/min。
图 气吹性能测试
2013年广东移动气吹微缆投标，是国内运营商招标光缆项目新型模式，是国内的典型Turnkey工程。烽火科技凭借提供包括气吹管道、光缆、施工、维护等全面的整体解决方案而一举中得其中一个标段，体现了烽火科技的线缆工程集成能力，为将来向运营商提供更多服务产品打下了基础。
3、海外光缆定制开发——适应本地化需求
作为中国光纤光缆产业“走出去”的代表企业之一，烽火科技一直高度重视国际化发展战略，将国际市场作为公司的主战场之一，全面提升参与全球竞争的核心能力。根据海外各片区市场实际情况和客户差异化的需求，采用各具特色的市场开拓策略和产品行销策略，帮助客户建立竞争优势。
海外光缆市场的产品技术标准和客户的使用环境的不同，光缆产品的销售一般先要取得该国运营商的产品认证资格和产品准入。针对不同海外片区的差异化需求制定相应的本地化定制光缆解决方案。
2013年，台湾某客户招标某种型号的12芯室内光缆，标书中的光缆采用的圆形的结构，护套中加入FRP作为加强元件，但是当地对该结构有专利保护，产品无法生产交付。烽火技术人员深入与客户进行交流，现场考察客户使用场景和产品技术要求，借鉴国内已有的2芯蝶形引入光缆产品结构，通过采用椭圆的结构替代了原结构，成功研发了一种全新的光缆结构，成功规避了专利问题;并针对新的结构，设计模具和光纤放线系统，解决了光缆中光纤的均匀性难题，产品的性能要求得到了客户的认可，客户对烽火科技的产品技术创新能力给出了高度的评价。
2012年，厄瓜多尔国内最大的固网运营商——国家电信(CNT)计划未来3年建设100万线FTTH，并启动了GPON光缆集采项目。烽火科技获得了该项目90%的份额，一跃成为该国重要本土运营商的主流光缆供应商，并刷新了烽火海外单笔订单记录，树立了在区域市场的主导地位。在该项目中，烽火科技不仅提供了品质优异的光缆解决方案，还针对客户的差异化需求，提供了定制的本地服务方案，包括仓储、转运、分切、培训、施工督导、项目管理等。图2是烽火为CNT客户宣讲培训的情景。
通过差异化的策略，实施海外光缆定制开发，烽火科技先后突破东南亚、欧洲、拉美等多个跨国主流运营商，承担了多个国际光缆交钥匙工程，具备了丰富的海外工程施工和管理经验。
结语
创新是我国光纤光缆产业发展的主旋律，创新推动着我国光纤光缆产业走进定制开发时代。面对众多市场需求，各大光纤光缆厂商只有从同质化的竞争转向差异化的产品和解决方案，不断扩大光纤光缆的应用新领域;针对不同的客户需求，提供定制化的产品和服务，才能走得更高更远。
