河南商丘为“六朝古都”，简称“商”或“宋”，是华夏文明的发祥地，中国历史文化名城，因商人、商品、商业发源于商丘，而被誉为“三商之源”。走进河南商丘，一同去见识“三商之源”商丘的照明市场。
商丘市为地级市，总面积10704平方公里，约占河南省总面积的6.4%，总人口732万人。商丘地处中国华中、华北、华东三大经济区的结合处，位于东部沿海地区和中部地区的过渡地带，是国家促进中部崛起的两纵两横经济带的四大交汇城市之一，区位优越、交通发达，是中国重要的综合交通枢纽和商贸物流中心。
商丘市经济开发区：卖场颇具规模规划欠缺合理
商丘市经济开发区位于梁园区、睢阳区和虞城县之间，区内有灯饰商户121家，主要分布在中意建材城、八一路建材市场(包括世纪商城、豫东建材大世界、京九建材商城)以及五交化一条街等卖场。
中意建材城
中意建材城位于商丘市中州路与香君路交叉口东北角，市场占地面积24万平方米，建筑面积20万多平方米，总投资3.6亿元，分为三期开发。一期占地面积8万平方米，已建成6.4万平方米，是商丘市委、市政府对外招商引资的重点项目。
中意建材城内共有灯饰商户38家，其中欧普照明有2家，分别是天宇灯饰和时尚名灯。其中天宇灯饰同时代理朗能，经营面积有300多平方米;时尚名灯有两层，面积超过1000平方米，另外在豫东建材大世界还有一个店面，两店合计2000平方米左右。雷士、飞利浦、勤上光电、松下电工、佛山照明、美的、朗能、西蒙、耐普照明、嘉美、百丽安特等品牌均能在中意建材城找得到，该卖场定位属中高端。由于建材城太大，也没有按品类划分区域，因此灯饰商家在市场内分布比较零散。在中意市场内，经营朗士和雪莱特品牌的乐嘉灯饰负责人许言祥表示，两年前，我们开始经营灯饰店，主要承接工程项目。目前，虽然乐嘉灯饰的经营尚处于起步阶段，但许总认为只要稳打稳扎、脚踏实地，就能经营好店面。
商丘美的照明的相关负责人刘璐表示，目前代理的品牌有美的和勤上，灯带产品则来自洲明科技。他表示，做产品就要做品牌，减少售后服务引起的麻烦很重要。
八一路建材市场
八一路建材市场整个片区总共有43家灯饰店，包括世纪商城8家、豫东建材大世界16家和京九建材商城19家。八一路建材市场的商户中，代理欧普照明的有3家，分别是京九建材商城的时尚名灯、金地灯饰以及豫东建材大世界的商丘华丽灯饰。其中时尚名灯经营面积达800多平方米，金地灯饰则不到100平方米，而商丘华丽灯饰的欧普照明产品占比较小，主要是销售其它品牌的产品。
八一路建材市场做得比较大的品牌是雷士照明。雷士照明原本在豫东建材大世界，现已搬到马路对面，处于八一路与金银路交叉口，经营面积超过1000平方米。三雄˙极光、阳光、朗士、TCL、钜豪、嘉美、秋田、宏光、名派、飞雕、松业、辉帅、飞利浦等店面均在市场内。此外，做户外照明的商家总共有8家。
京九建材商城世豪照明总经理金作柱有着多年照明行业从业经验，目前是以做工程为主。据金总反映，现在市场处于淡季，生意比较难做，而且天气炎热，工人不好找，要求的薪酬也很高，许多商户正在为此头痛。
在豫东建材大世界，飞利浦照明的负责人古勇向记者透露，我们目前还没引入LED产品，主要是因为飞利浦的LED照明产品价格太高，市场接受能力偏低，消费者的购买意愿不是很强烈，而价格低的LED照明产品质量没有保障，所以就干脆不做。启明灯饰负责人梁伟杰表示，我们目前主要销售的是阳光照明的产品，以家装产品为主。LED产品也在销售，不过量不是很大。
据初步统计，五交化一条街共有灯饰商户40家，基本上都是兼做电工、照明两方面的。五交化一条街是以灯具电料批发为主，照明灯饰生意不是很好做，也没有一个强有力的品牌支撑，所以这里是低档货的聚集地，也是淘便宜货的“天堂”。
永城市：河南省东大门的照明市场
永城市是中国百强市之一，是河南省最东部的城市，处于河南、山东、江苏、安徽四省交汇处，为河南省的东大门，素有“豫东明珠”之称。
永城市共有灯饰商家33家，主要分布在芒山路五金水暖一条街、老建材一条街、华兴步行街以及欧亚商贸城等地。
五金水暖一条街及老建材一条街共有4家灯饰门店，其中一家代理雷士照明，一家代理公牛插座，另外两家分别做花灯和电工。
永城雷士照明负责人邵辉表示，目前我们在永兴路有一家约1000平方米的专卖店，在曹楼市场后面的华兴步行街也有一家灯饰店，代理的品牌是朗能。据了解，邵总经营灯饰产品将近十年，以工程项目为主，目前每年能达到1500万元左右的销量，是永城当地最大的灯饰商家。
在曹楼市场后面的华兴步行街里，座落了16家灯饰商户：一家已关门歇业;代理欧普、名派、秋田、亚明和欧美光源的店面各一家，代理三雄˙极光的店有两家。该片区地理位置较偏，人气不足，商家还算比较集中。当地商家普遍反映，这里的生意一般，是低档货的“集中营”。
位于道北路附近的欧亚商贸城则有13家灯饰店面，主要有佛山照明、澳克士、松下、华艺等品牌。欧亚商贸城的商家相对较为分散，生意也比较冷清，记者走访时发现，已经有4家因经营不善而处于停业状态。
记者在走访市场的过程中了解到，永城市的灯饰商家对LED照明的态度略微谨慎。他们普遍认为目前的LED品牌太多，有影响力的品牌价钱高卖不动，其它牌子的产品虽然价格便宜，但是由于担心质量问题而又不敢随便进货。有商家坦言，希望能找到一个知名品牌，价格最好能比雷士照明低20%左右，但找到这样的品牌谈何容易。目前，大多数商家安于当前市场现状，一心一意经营杂牌，哪种产品便宜卖哪种。另据悉，目前永城有两个在建的建材市场，未来照明灯饰商家将集中在其中一个市场经营。
夏邑县：雷士退守欧普称王
夏邑县位于河南省东部，沱河上游，地处豫、鲁、苏、皖四省结合处，和永城、虞城毗邻。夏邑灯具商家主要集中在建设路，共有25户商家，汇集了欧普、雷士、飞利浦、佛山照明、朗能等品牌。
其中，做得最大的品牌是欧普，共有两个店面，经营面积合计超过300平方米，雷士则搬迁到服饰一条街里，面积不到100平方米。
整个夏邑市场卖得比较多的LED产品主要是LED吸顶灯与LED天花灯。也有部分商家没有销售LED产品，但是顾客在买灯的时候都会咨询LED照明，他们知道LED照明省电、节能。
据夏邑佛山照明负责人韩子勋透露，这边的商家工程做得比较多：一是家居零售基本没利润;二是夏邑在搞开发，这两年新建了很多房子，工程量还是比较大的。
另外，据恒业灯具名家代先生透露，他现在主要做宏光照明，考虑到夏邑目前还没有人代理三雄˙极光，他准备拿下三雄˙极光的代理权。
虞城县：LED市场格局尚不明朗
虞城县灯具商家主要集中在胜利路，由东至西全长4.6公里，共有商户16家，主要品牌有欧普、雷士、三雄˙极光、TCL、贵派、朗士等。
目前虞城当地做得最大的是欧普照明。据欧普经销商介绍，他们是以家居照明为主，几乎不做工程，主要是因为工程款项比较难收，当地欧普照明的年销售额在600万元左右。
据雷士照明店面负责人介绍，雷士店面新开不久，在当地以家居为主，目前还没有上架雷士LED的产品，但是近期会有LED展柜到位，届时将全面引进LED产品。记者还了解到，欧普和雷士在虞城市场都没有压货现象。
另外，据鸿联照明相关负责人表示，他现在主要在销售朗士的LED照明产品，时间只有半个月，主要担心的是物流发货速度问题，从广州那边发货要一个礼拜左右，郑州或者商丘发货运费又非常高，对于小本经营的商家，压力比较大。
总体来说，目前虞城的LED市场不明朗，杂牌、冒牌货的LED产品比较多。
宁陵县：大品牌成长受抑
宁陵县距商丘市37公里，县城内有灯饰商家16户，主要集中在建设路大转盘至张弓路一带。
据记者了解，宁陵县大部分灯饰商户都比较杂乱，没有自己的品牌，主要是因为乡镇渠道市场还不能接受高端产品，经销商都称生意难做。目前，宁陵市场的LED产品也不是很多，以杂牌为主，基本都是家装产品。
据了解，雷士照明在宁陵市场做得也一般，店面地理位置不佳，且门面破落、形象不佳。欧普照明相对来说算不错，2层300多平方米的店面在宁陵当地市场当属最大。此外秋田照明也有一个2层100平方米左右的店面，店面形象维护得不错，是当地所有灯饰商家中唯一在做促销活动的品牌。其它店面分布比较乱，很多店面都是楼上做灯饰，楼下做五金电料，非专业做照明。
