传统利益“迷住”转型脚步
“销售佛山照明的LED是从去年开始的,今年的销售量下降大约为50%，业务员会过来，但是都是形式主义。” 陕西西安的佛照分销商说道。
无独有偶，深圳宝安的佛照经销商也透露：代理佛山照明产品快四年了，与去年同期相比，销量有所下滑，幅度约为20%，虽然利润较高的佛照LED产品占据三分之二的销售量。他认为新兴LED品牌会对佛山照明有一定冲击力，毕竟佛照LED产品更新相对较慢。
佛山照明自2009年便宣称大举进军LED领域，经过数年发展，目前其LED渠道仍然发展得相当不均衡。
“我们店里的佛照产品线，仍以传统产品居多，LED产品所占比例并不大，产品线也不够齐全。”今年8月，重庆新晶源照明设备有限公司总经理刘涛对记者说道。
这些“不和谐”的声音，均来自今年8月的佛照渠道终端。而今年恰恰是佛山照明积极布局和优化全国渠道，密锣紧鼓地在各地举办新品发布和订货会的关键时期。
8月17日，在广西玉林凤林宾馆隆重举行的“佛山照明新品发布暨专卖加盟推介会”上，佛山照明LED事业部总监陈文基现场表示：佛山照明将重金投入到LED新形象店的建设和渠道扩建中来，近期将大力开拓3000余个专卖店网点。
据了解，此次大会与其他区域大会模式大同小异，佛山照明推出LED6大系列新品，其中包括新款球泡、吸顶灯、面板灯、灯带等LED产品。此外，换气扇、灭蚊灯具、排插、电工胶布等产品也一一亮相。
“产品线的延伸对其原有渠道深广度渗透有一定积极意义，同时也能抬高其季度和半年度的销量，对资本市场和经销商信心也是一种提振。但由于佛山照明大量流通型LED产品一直走较低价格路线，其利润率贡献并不明显。”一位业内人士分析道。
8月29日，佛山照明发布2013年半年度报告。报告期内，公司实现营业收入12.08亿元，比去年同期增长13.52%;利润总额1.93亿元，比去年同期增长20.85%;归属于上市公司股东的净利润1.53亿元，比去年同期增长13.77%。但产品毛利率为23.11%，比去年同期下降2.01%。
据佛山照明官方网站公布：其3W LED球泡的市场销售价为5.5元，5W LED球泡也仅为9.8元。从上市公司层面横向对比，其低售价策略推向市场有比较明显的优势。
除了产品性价比，资金实力也非常重要。成立于1958年的佛山照明，在国内、国际市场上均享有“中国灯王”的美誉。据统计，自1993年上市至2011年底止，佛山照明上缴税收21.68亿元，向投资者派发现金红利32.04亿元，被股民亲切地喻为“现金奶牛”。
“现在佛山照明现金储备还是超过了七亿元，资金链比较健康，在全国渠道建设前期以‘烧钱’为主的当下，这是非常有利的一方面。”一位在佛山且与佛照有经营往来的企业老板说道。
但同时他也表示，在国内外LED企业大量涌入渠道的时间段，像飞利浦、欧司朗、台湾亿光电子、浙江阳光、木林森照明、长方照明等一系列大户，他们都并不缺少渠道影响力、资金实力、高性价比产品，而如果佛照在内部管理、渠道策略、产品技术、规模效应、转型速度、售后服务等方面跟不上竞争对手的步伐，其传统主流照明品牌地位很可能在LED时代保不住。
据高工全国驻站记者17个区域调研资料显示：同一个卖场或者同一城市如果有两家或以上的佛山照明专卖店，经常斗价竞争、相互串货的经销商达到65%，实行差异经营的只有35%;对佛山照明目前需要突破的发展瓶颈的总结，前三位分别是品类单一需要延伸的占71%、销售定量和市场帮扶不成正比占68%、转型速度和售后反应较慢占63%。
而有52%的商家认为近年佛照内部管理较为混乱，关联交易导致信心受挫会影响到市场开拓。
不断布局却无法破局
在LED产业发展最为迅猛的这四年，老牌光源企业佛山照明的转型之路走得一波三折，尤其是前两年不少精力集中在并不熟悉的新能源领域，忽视了LED应用产品的产研和渠道建设。
据了解，佛山照明从2009年在LED照明领域开始“蓄能”，2010年，佛山照明已与美国Bridgelux(普瑞)光电股份有限公司签订LED项目合作意向协议，双方将在中国开展高流明LED灯泡、灯具的生产与销售，后续却并未见明显动作。
2011年4月，佛山照明再与拥有LED光源技术专利的丽嘉科创有限公司(香港)合作，成立广东佛照新光源科技有限公司。
而2012年6月佛山照明却发布公告称，决定清算注销控股子公司广东佛照新光源科技有限公司，业内普遍认为这是佛山照明LED战略的重大挫败。
难怪有业内人士指出：2012年下半年至今才是佛山照明真正开启整合制造资源，开拓国内渠道的时间节点。
佛山灯具协会会长、凯西欧灯饰总经理吴育林表示，佛山照明目前正在把传统照明生产线改造成LED生产线。借助其健全的渠道和成熟的营销网络，佛山照明现在LED下游生产中优势巨大。这跟去年解散新光源公司有所不同。当时，佛山照明是进军LED上游芯片生产领域，而芯片生产并非佛山照明的强项。
今年的广交会上，佛山照明展厅的产品分为四大区域，传统灯具只占据其一，其他三个区域均是LED新产品。
分管新能源和LED业务的佛山照明总经理刘醒明表示，此次广交会的展品中，七八成都是LED产品，“产品研发绝大多数都是自己的力量。本届广交会上，佛山照明最大的特色就是主推LED产品，展示的LED产品品类及搭配设计，都是前所未有的。”
就在这本来应该平稳推进的关键时期，佛山照明却接连“引爆”了多个负面新闻，包括隐瞒关联交易案、空降换帅事件、多元化战略黯淡收场等。直至今年3月7日，证监会对佛山照明的调查告一段落。
但按证监会民事赔偿责任要求，在2010年7月15日至2012年7月6日间曾买卖过、并在2012年7月6日后卖出或继续持有佛山照明A股或粤照明B股股票的股民，在上述期间存在亏损或推定亏损的股民，可以起诉索赔。
有媒体消息称，保守估计，目前已为法院受理起诉的索赔股东已远远超过500人，后续还会有投资者陆续加入到诉讼当中来，佛山照明案有可能成为中国投资者维权史上维权人数最多的案例之一。
以致今年8月30日财政部披露的上市公司2012年企业内控分析报告显示，2244家上市公司仅有的8家上市公司披露存在内部控制重大缺陷，佛山照明占其中一席。
有好渠道没好产品
“除了这些负面影响外，佛山照明最大的发展瓶颈是转型较慢，产品发展速度和新兴LED企业没有办法比。现在我都在选择几个更有成长潜力的LED品牌，一来作为产品补充，二来作为多元品牌的市场选择。”长沙某佛山照明代理商表示。
高工驻站记者在17个区域调研所得：经销商代理佛照LED同时，已经代理其他LED品牌的占22%，考虑代理新品牌的占37%，而暂时不考虑企业品牌的占41%。
济南旭光照明老板孙正明则明确表示：“目前就我了解，真正的佛照专卖店除了佛照厂家自己开设的以外，我们这些分销商，都是还有其他品牌混合经营的，我个人认为没有人会专做佛照的专卖，毕竟产品多元化更好经营。”
高工记者调研总结发现：一二线城市佛照的代理商的忠诚度比较高，但下沉到三四线，品牌忠诚度都比较低。尤其是每年任务量不断增加而方式和方法墨守成规时。
“佛照今年的销售任务增加了30%，但政策却并无变化，不过我觉得对其LED发展的突破，应该是服务，真正遇到问题的时候，产品置换却很慢。当然这也是普遍现象。”南京一位佛照分销商坦言。
高工LED产业研究院院长张小飞博士表示，LED行业发展实在是太快了，技术日新月异，今天用这种光源做产品，但明天更高性能的产品就出来了，技术在整个行业起着非常大的作用。
“上市公司要看业绩，而LED产品由于没有办法做到量产，业绩也就上不来，这些照明巨头主要还是依靠传统业务盈利。”张小飞说。
一直以来，佛山照明主要产品有普通灯泡、装饰灯泡、金属卤化物灯、T8及T5细管径高效节能荧光灯等，去年至今陆续增加了LED全系列产品，包含光源类、商照类、家居类、办公类、户外类等多个领域。
而据佛山照明副总经理解庆向行业媒体透露：LED“扩产”已在大力建设进行中，现正在工业园区内积极打造面积达2万平方米的全新LED生产车间。“新车间建成后，佛山照明的LED T8日光灯玻璃管将有望达到100万支/月，LED球泡将有望达到500万支/月，预计5年内，佛山照明LED产值将继续确保行业领军企业的地位。”
不过，2009年，佛照已有T8生产线27条，年产T8荧光灯2.1亿支;T5生产线6条，年产T5荧光灯3000万支。相比之下，传统照明仍是主导力量。
同时，传统照明企业在进军LED领域的过程中，也没有明显的优势。因为这个行业需要专业的人才、领先的技术等各方面因素做支撑，某种意义上，传统企业实质跟新兴LED成品公司处于同一起跑线上。
在光源替换期，企业的终端渠道如逆水行舟，不进则退。传统照明企业其实承受着双重压力：LED项目步履迟滞的同时，传统业务也不断受到挤压。
成都瑞丰灯饰总经理陈兴刚表示：“佛山照明在市场可以串货的。我以前会去拿佛山照明的节能灯，LED性价比优势不明显，拿的比较少。以前佛山照明的节能灯卖得比较好，比较优惠。现在很多节能灯和LED的品牌都性价比颇高了，所以有更多的选择。
