H3C和F5，一家是数据中心网络的领导者，在网络的一到三层拥有强劲的产品;另外一家则是在应用交付网络领域的领先厂商，在四到七层拥有丰富的经验。按照各自发展的轨迹，两家企业并不能产生很多交集。
但在用户的“感召”之下，两家公司走到了一起。在上周，H3C与F5召开联合发布会，共同推出完整的分布式数据中心建设方案，以期为用户提供多样化数据中心建设模式，满足未来多数据中心运维管理需求。
是什么原因促使两家企业走到了一起，其联合推出的分布式数据中心建设方案的背景是什么，有何特色?在这个整合解决方案中，双方又将分别扮演什么样的角色?在发布会结束后，记者对F5亚太区区域副总裁、中国区总经理张毅强和H3C技术营销部总监孙晖进行了专访。
H3C技术营销部总监孙晖
用户感召：学习互联网榜样
随着云计算的发展和应用，IT技术与企业业务实现了更深层的融合，数据中心的建设与发展也进入到一个新的阶段。传统的单一数据中心建设模式面临着规模急剧增加、安全风险升高等挑战。如何更好地提高灾备能力，保持业务的持续性，有效控制运营成本，更好的进行资源优化，成为许多用户面临的新挑战。
“采用分布式多中心的部署方式，更有效地支撑业务运营，进行合理的容灾备份，成为当前数据中心建设的重要发展方向。” H3C技术营销部总监孙晖说，“这也不是我们自己想出来的，而是来自用户的感召。”
孙晖以银行业为例进行了说明。“我们经常和银行业的一些IT主管进行交流，他们也感受到了互联网对他们的冲击，互联网金融化和金融互联网化的趋势已经很明显，比如某家大型国有银行，已经有超过7成的业务是通过互联网来而不是营业厅实现的。但大部分银行客户的IT基础设施还是采用传统的两地三中心的模式，一主两备的方式下，IT基础设施的使用效率很低。”
“前两年客户主动提到做多活数据中心和分布式数据中心的特别少，但今年的趋势特别明显，我们接触到的数据中心用户中至少有1/3都提到了分布式数据中心的需求。”孙晖说。“大家都在向互联网行业学习。”
F5亚太区区域副总裁、中国区总经理张毅强(右)与H3C技术营销部总监孙晖
F5中国区总经理张毅强也表达了同样的看法，“F5跟H3C的合作确确实实是从客户驱动，而不是两家公司臆想市场有这样的需求。据我们所知，一些大的银行和政府IT主管都在跟我们谈(多活数据中心)，我们也听到他们也在跟H3C在谈，希望我们两家能够合作一下。”
强强联合：定位研发级合作
在孙晖和张毅强看来，H3C和F5的合作可谓是强强联合，而且双方的合作并不仅仅是产品层面的技术叠加，而是研发级的资源整合。
H3C作为新一代数据中心领域的领导者，在数据中心网络技术与应用方面均保持领先，产品与解决方案广泛应用于数十个国家级大型数据中心，涉及金融、能源、互联网、教育、运营商等行业,服务近百家用户。而F5是全球应用交付网络领域的领先厂商，帮助众多企业和服务提供商实现虚拟化、云计算的IT业务价值，通过智能服务架构整合不同的技术，控制基础架构，提高应用交付和数据管理能力。
“我们与F5的这次合作，是在H3C完整的基础网络设施解决方案基础上，结合F5应用交付产品BIG-IP Global Traffic Manager (GTM)、BIG-IP Local Traffic Manager (LTM)，推出分布式数据中心解决方案，将为用户多样化的数据中心建设模式提供强有力的支撑。”孙晖说。“通过该方案，用户更灵活地搭建数据中心基础架构，全面提升网络性能和功能，实现智能化的网络探测和可控的网络对接，优化网络切换，实现数据中心的分布式多中心、多中心互联网络、动态业务调度、业务多活。”
而为了保证最终用户的效果，H3C和F5将会采用联合交付的方式。“我们之间是研发级的合作，而不是普遍意义上的系统集成。”孙晖强调说，“通过我们的iMC智能管理平台可以实现对双方设备的统一管理和部署，这个目前已经能够实现;接下来，我们还将在云计算数据中心自动化方面进行更加深入的合作，推出自动化管理部署组件，而这将是跨越网络的一层到七层，成为业界最完整的云计算自动化解决方案。”
在产品推广方面，双方将采用联盟的方式来实现最终的客户交付，“在这个过程中，并不存在谁主导的问题。这是方案级的合作，H3C在给客户推荐数据中心方案中，如果涉及到客户有分布式数据中心的需求，就会把这个联合方案推出去，F5方面涉及到同样需求的话，也会这样去推。”孙晖最后说。
