三聚环保公司的核心竞争力源于高硫容脱硫剂的材料独特性
一直以来,很多投资者都在和我们讨论一个问题:公司的核心竞争力究竟何在,因为诸如与石油石化的合作、工程总包、脱硫集装箱、服务增值等等的模式似乎都是“可复制”的。根据长期以来的跟踪研究和与公司的探讨,我们认为公司的核心竞争优势就在于性能国际领先的,具有高硫容、可再生、耐酸性环境的无定型羟基氧化铁材料。正是凭借这一材料的特性,公司能够在合理的成本优势和规模可行性下实施脱硫模块集装箱化、整体外包与服务增值,以及利用羟基氧化铁浆液尝试挑战传统湿法脱硫工艺。在无法实现相应材料性能的前提下,公司的盈利模式是难于被复制的。
从剂种到服务的升级初步完成,盈利模式逐渐成熟
2012年,三聚环保公司共销售催化剂5985吨,净化剂12687吨,产能利用率在85%左右,脱硫集装箱销售近200套。从业务模式的结构看,剂种销售收入6.3亿,服务收入1.75亿。服务增值作为盈利模式占据总销售收入的20%以上,已经初成规模。自2010年上市以来,公司逐步探索和推广脱硫集装箱、工艺包设计、整体外包等一系列服务模式,也经历了集装箱客户需求复杂度超预期、外包项目汇款压力和大规模现金占用、异地服务站建设不尽如人意等一系列周折。目前,我们认为公司服务增值的盈利模式已经逐渐成熟,设计、工程、实施和现金流规划等瓶颈也逐渐解决(公司2013年一季报中亦可看出现金流的同比改善)。公司计划,未来2-3年内力争服务销售占总业务量的半壁江山。
模式持续创新,市场不断拓展,计划进军天然气脱硫
今年,三聚环保公司计划重点着手拓展天然气脱硫领域。在国内,目标集中在西南天然气市场,在国外,与美国方面积极寻求合作,争取进入页岩气等非常规脱硫市场。四川省天然气储量和产量分别占全国的24%和23%,2012年全省天然气产量242.1亿m3。同时,中国石化西南油气田提出“双百亿”的战略目标:到2015/20年,先后实现天然气产量100、200亿m3。这一规划相当于到2015年实现天然气产量增长2.4倍,2020年6.75倍。而主力增产气田如普光、元坝气田均为高硫气体。
三聚环保公司的脱硫集装箱及设计中的移动式脱硫工厂具有高效、长周期、宽范围和方便移动的特点,特别适用于散布气井和硫含量波动大的气田。按2015年四川天然气产量400亿方,含硫量0.5%估算,仅四川天然气对30%硫容脱硫剂的需求就在40余万吨(当然,有很大一部分市场还是被湿法脱硫占据),天然气脱硫需求非常广阔。公司的目标是今年年底前有所突破。（作者：胡彧,梁斌）
