国王为挑选继承人,给两个儿子出了道难题:“给你们两匹马,白马给老大,黄马给老二,你们骑马去清泉边饮水,后到者胜。”
老大想用“拖”的策略,而老二则抢过老大的马飞驰而去,结果弟弟胜了。因为骑对方的马冲到前面,自己的马自然落后。
此种骑马思维用于商界,就成为一种另类的营销手段。
一外商想从中国寻求代理人,而前来应试的人都不能令他满意,他听说民间有一个经商奇才,就亲自去拜访,结果却让他失望。他找到那奇才时,那人正对着对面一家商店叫骂,原因同样的商品,对方的价格更低,因而抢了自己的生意,外商摇摇头,遗憾的走了。可是不到三天,外商又回来了,并带来了聘书。道理很简单,两家商店都是那“奇才”开的。
可见跳出平庸,打破常规就是运用“骑马”思维创新营销的本质。市场经济从来不青睐那些守株待兔者的抱怨,却常常以丰厚的回报去奖赏那些懂得运用规则来进行生产和经营管理的人。有很多事情不是我们找不到解决问题的办法,而是我们将自己固定在了一种“模式”化的大众思维里。现在我们大力提倡解放思想、更新观念,就是将思维从传统的定势或旧的模式向先进的、现代的、新鲜的思维方式转变,换一种思维和角度看问题,常常会出现柳岸花明又一村的效果。
思路确定出路。市场经济条件下,只有用市场经济的理念去谋划发展才能解决现实中的一个个问题。针对企业发展中存在的难题,只有做到分析形势找差距,面对问题找思路,用新的举措,实施新的改革。要打破市场经济的惯性思维定势,围绕创新谋发展,积极培育新的经济增长点,用心去创造,换一种思维,换一种对成功的理解,就有可能带来意想不到的收获。