2010年以来，经济危机的阴影依然挥之不去，变压器行业发展举步维艰。最新数据显示，全国工业品价格指数(PPI)依然保持着5.5%以上的全年涨幅。然而，上海华明电力设备制造有限公司却反其道而行之，2010年7月13日，公开向变压器全行业宣布，上海华明CM、CV型号等有载开关产品价格将下调40-50%，上海华明愿与变压器行业共度时艰。截至2010年底，粗略估计，上海华明与电力变压器行业分享了近 5000万元的企业利润。
“天之道，损有余而补不足。人之道，损不足以奉有余。孰能有余以奉天下?唯有道者。”上海华明逆市降价的惊诧之举，是“替天行道”还是别有用心、企图垄断市场?
上海华明公司总裁肖毅先生通过各种渠道和场合阐明了自己对行业现状的判断：变压器制造业已经形成了残酷的价格竞争格局，产品供大于求，变压器价格不断下滑，变压器企业的生存面临极大挑战。出于企业价值观和变压器行业竞争现状的两方面考虑，下调部分产品价格，是上海华明公司慎重的决定，一为企业和行业大局、二为与客户共度难关。
此次价格的下调，也是上海华明企业战略方向的重大调整，同时也是为积极配合我国加快建设“坚强智能电网”的战略部署，主动淘汰落后技术产品，引导有载开关及变压器行业走向以“科技创新”为常态的竞争态势，避免变压器行业出现恶性竞争，阻止“以次充好”的有载开关产品进入市场，影响电网安全。
降价原因一：积极探索民企发展模式、利润分享是必然
众所周知，上海华明是典型家族企业，但是从华明的创始人肖日明先生，到华明董事会班子，从来不曾把当老板作为企业发展的终极目标。
20多年前，电力行业的专家领导考察上海华明时反复表示，中国企业必须有自己的有载开关领导企业，必须打破跨国公司的技术垄断，电力行业不能受制于人。华明便以此为己任，经过20多年的艰苦奋斗，20多人的团队，发展到现在1000余名华明员工，肖氏父子也不经意间当上了老板。时至今日，华明依然认为，企业的目标依然是打造行业的精品，建立最具国际竞争力的中国有载分接开关企业。
在这种情况下，华明董事会认为，放弃家族企业的模式更有利于企业的发展，但是这必须在一个受控制的过程中完成，因此，华明的第一步是放弃企业的利润。放弃利润不等于不要利润，放弃利润是把利润分成三个部分来反馈，第一部分是我们的“衣食父母”——客户，第二部分是华明最重要的资源——华明的员工，第三部分是华明成长的土壤——社会，即将来捐给慈善基金或者其它类型的公开基金，促进社会进步和科技进步。
“20多年前，用户给了华明产品的预付款，我们才能迈出第一步，才有了今天的华明，我们切深体会到了用户是华明的“衣食父母”，因此，当我们决定放弃利润的时候，我们首先想到的就是把利润给我们的用户，让利于变压器厂商，目前降价是对变压器厂商雪中送炭的好事，这应该算降价的初衷。”肖毅这样告诉记者。
降价原因二：引领科技进步、扶优淘劣，保障电网安全
在谈到上海华明降价的第二个原因时，肖毅详细阐述了上海华明对行业发展现状和电网安全的分析和判断。
目前变压器行业的竞争态势越来越激烈，为了生存所迫，个别变压器企业报价已经低于原材料价格，因此变压器厂商自制有载分接开关是势在必行，也是情理之中的事。但从国内有载开关的发展历史和经验教训来看，变压器厂商自制有载分接开关，将是电力设备商业和电气技术的历史倒退。有载开关作为变压器核心部件，工艺要求相当严格。一旦变压器厂商开始自制有载开关，安全可靠性差、以次充好的有载开关将充斥市场，加之市场诚信缺乏、“佣金回扣”现象的客观存在，整个行业会陷入一个恶性竞争的局面，同时，将对我国电网安全构成巨大的潜在威胁。
为避免这样的局面出现，作为有载分接开关的领导企业，上海华明毅然决定降价，引导科技进步，扶优淘劣。变压器厂商无需自制分接开关就实现了变压器成本的下降;其次从产品结构调整来看，传统的CV型、CM型分接开关的灭弧方式是类似的多油开关，多油开关这种结构已被淘汰几十年。而且CV、CM型分接开关在有载开关里面也有三、四十年历史，但到目前为止这类开关还是主流产品，也就是说有载开关的技术进步远远落后于整个电网设备的技术进步，究其原因是有载开关行业长期被垄断，因为垄断而阻碍了这个产品的技术进步。现在随着中国技术的发展，国际技术垄断已被打破，华明认为这些老的产品结构必然要被淘汰。
肖毅告诉记者，此次调价是华明企业战略方向的调整，是主动降价。华明到目前为止仍然保持了国内产量第一，国际产量第二的发展势头，经营状况良好。主动降价并不是市场竞争不得已的行为。而是为了减少传统油浸有载开关占企业销售额的比重，增加真空开关销售额的比重，为将来淘汰油浸开关，引领整个行业的技术进步做准备。
回应垄断质疑：打破垄断，塑造“中国制造”国际新形象
“在国内和国际两个市场，我们只做垄断的破坏者、崇尚自我淘汰、欢迎竞争，激励技术创新。”在谈到垄断的质疑时，肖毅为上海华明做出了明确的形象定位。
近年来，随着上海华明在500千伏以上的超高电压等级上的技术突破，国产3大系列500千伏级有载开关先后在国内外挂网运行，上海华明的确充当了有载开关领域跨国垄断的破坏者，并且实现了两代电力行业科技工作者的梦想：拥有了中国自己的有载开关的核心技术。
即便现在已经是国内有载开关的领头企业，上海华明也永远没有要垄断市场的想法。早在7月13日之前，华明宣布降价之前，肖毅曾通过各种渠道联络竞争伙伴，希望能就变压器行业目前的市场状况和技术发展方向商讨共同的对策。在更早的几年，肖毅也在不同的场合坦诚自己的观点，装备制造业是一个国家工业的基础，中国制造业企业应当联合起来，共同抵御国际竞争，国家也应集中优势力量，开展技术研究。
华明这几年投入的技术研发、科技创新的费用每年以数千万计，科技专利由过去一年两、三项，发展到现在一年四十多项，总共专利数达到300多项，但即使这样，华明依然觉得在这样的行业竞争中发展得非常艰难，这里面更为重要的原因是企业的创新如何转化为市场竞争力。“在我国目前的市场环境下，价格无疑是最敏感的竞争因素，我们是利用创新的结果，转化成竞争力。这也是体现“科技创新、生产力进步是市场竞争中最重要的要素”的意义。”
上海华明表示，2010年部分产品的降价策略仅限于国内市场，海外市场将保持原有的价格。原因有三：第一，华明的海外市场还处于建设阶段，我们需要建立海外的销售网络、建立海外的销售、服务队伍，成本大大高于国内;第二，影响上海华明海外产品推广的并非价格因素;第三，在国际舞台上，上海华明要体面地展示“中国制造”的新形象，绝不是靠价格低廉，而是靠自主知识产权，以产品可靠性、安全性做为我们的卖点。
“对于所谓以降价来垄断市场这一点，我们认为没有市场会因为价格而被某个企业垄断，过去没有，以后也不会发生，垄断的只能是技术，所以保持技术的进步永远是华明发展的第一要务。”——肖毅如是说。
