在储能新一轮淘汰赛的关键期，如何找到差异化竞争优势正成为企业生存的关键。
今年以来，各大储能企业扎堆发布更大容量、更高能量密度、更长寿命的储能新品。市场主流的电芯容量已从去年280Ah迈向300Ah+，甚至向更大容量迭代。同样是20尺集装箱，储能系统容量从5MWh升级到5.5MWh、6.9MWh，以求更好性能，更少占地面积、更低成本。
值得注意的是，在激烈的市场竞争中，电芯、系统容量“做大”成为各家企业新品不约而同的发力点。不止于此，市场上的产品在外观设计、性能特征、营销卖点，甚至技术演进方向都呈现趋同现象，同质化风险愈发凸显。在储能新一轮淘汰赛的关键期，如何找到差异化竞争优势正成为企业生存的关键。
技术演进方向趋同
随着我国单个储能项目规模由MWh时代驶向GWh时代，大容量电池被认为是行业升级发展的一大方向。进入2024年，300Ah+大容量储能电芯加速规模化落地及应用，与此同时，电芯产品、储能系统呈现“百花齐放”的态势，行业头部企业纷纷发布500Ah+不同规格超大容量储能电芯。在系统领域，5MWh级别系统尚未实现大规模应用，6MWh+系统接踵而至，比亚迪、蜂巢能源、瑞浦兰钧等近10家企业接连推出6MWh+的储能系统。
随着储能系统容量与功率越来越大，出于安全考虑，散热方式也成为系统设计中重点考虑因素。主流企业新品的冷却技术也由此前的风冷技术切换到液冷技术。此外，在西藏、新疆等地提出鼓励或强制新能源项目配建构网型储能的背景下，构网储能技术也成为企业争先布局的热门领域。
“当前，储能产品以半年为周期快速迭代，但整体来看，产品高度同质化。”业内人士称，技术创新要谨慎，如果容量扩大走得太快，很多标准不支持，存在一定安全风险，产业链、供应链、工艺工装也不支持。
华北电力大学教授郑华向《中国能源报》记者指出，一方面，现在技术迭代、人员流动、制造技术升级等方面的速度大幅加快，各头部厂商的制造工艺、营销手段差距越来越小；另一方面，储能“好与坏”的评判标准并不完善，甚至缺失，“建而不用”问题导致储能的使用或商业价值并没有得到有效验证与发挥。这将导致劣币驱逐良币问题，造成巨大的投资浪费，对储能产业的高质量发展带来伤害。
市场竞争进一步加剧
近年来，新型储能产业蓬勃发展，成为最受关注的风口热点之一。天眼查数据显示，目前，储能领域超过10万家企业，一年内新注册储能相关企业数量高达数万家，包括食品、白酒、房地产、玩具、陶瓷在内的上市企业也纷纷跨界储能。储能系统技术门槛不高，不少跨界企业技术沉淀不足，产品定位模糊、渠道资源缺乏，加上储能设备建而不用，投资方追求低价配储以降低成本，这给雷同产品带来生长的土壤。
海博思创董事长张剑辉认为，储能产品同质化的原因，在于设备研发制造过程中仅从供给侧角度考量硬件的简单堆叠，缺乏全链条的数据闭环管理。设备厂家缺乏现场运行数据的有效反馈，投资和运营商则缺乏前端系统的建模。设备研发和制造是一个开环系统，数据之间完全割裂。
产品同质化的直接后果是加剧企业之间的降价竞争。过去一年，储能电芯价格下降过半，从0.9元/Wh降至0.4元/Wh以下，储能系统平均价格从1.3元/Wh降至约0.7元/Wh,已跌破部分企业产品成本线，且价格还在继续下行。
从最新披露的2023年储能上市企业年度业绩报告来看，虽然部分企业业绩出现高增长，但营收、利润双降，或增收不增利呈普遍情况。这也与储能系统、储能电池价格快速下降趋势相一致，企业在价格竞争的旋涡中越陷越深。
研究机构高工产业研究院分析，2024年，中国新型储能市场整体供大于求，储能系统集成环节较电芯环节竞争更为残酷，50%以上的储能系统企业（含大储系统、工商储系统、户储系统等企业）将被淘汰出局。
最终将由市场检验
“各商家储能电芯粗看起来好像一样，可细看存在差异，各指标相似却又不太相同，但对用户的使用并没有本质的不同。”郑华指出，同质化不等同于标准化，但往往是标准化、技术突破或新理念破局的前奏。因此，同质化并不一定是坏事，尤其是对于消费者或使用者而言，在安全的前提下，以更低成本购买更高性能的产品。商品生产是为了使用，持久创新是企业在同质化竞争中立于不败之地的关键“武器”。
业内人士同样指出，同质化是储能产品竞争的表象，实际上，电芯良率、循环次数、固定成本等方面，每家企业的技术创新和数据表现并不相同。随着储能真正用起来，更频繁地参与电网调度，产品真实性能将得到市场的检验。
“随着数智化技术不断提升，产品迭代加速升级，同质化竞争没有前途。”中国化学与物理电源行业协会储能应用分会秘书长刘勇向《中国能源报》记者指出，在当前激烈的市场竞争中，企业最终凭借的还是高性价比的产品、领先的技术、丰富的国内外渠道资源和优质服务。储能行业要开展良性竞争，相互赋能，龙头企业应发挥引领和聚集效应，开拓创新，带领上下游产业链共同打造出满足市场真正需求的高性价比产品。
“行业亟需出台系列准入标准，把‘护城河’筑得再高一点。”天合储能总裁孙伟分享了其竞争思路，所有产品一定要跟细分市场相对应。我们的做法是底层硬件产品尽可能做到统一，减少产品分类、种类，实现规模化生产、降低成本。配置上，尤其一些软件的智能化配置，根据用户需求不断开发，成为未来一个增配项或可选项，实现各个细分场景的最大经济化价值。
