随着新能源渗透率快速发展，受天气因素影响，电力市场供需态势变化剧烈，电力现货价格也大幅波动，1天之中的96点分时价格（每个15分钟对应一个价格）可能上天入地（低的时候落地0或者-1毛/kWh的价格下限，高的时候到达1.5元/kWh及以上的价格上限），分时、分日、分月均价的分布特征也变化莫测。电力市场的价格波动特性比普通商品市场价格波动特性更加复杂。
（来源：微信公众号“兰木达电力现货”作者：童虎）
同时，随着广东、山西等电力现货市场的转正式运行，后续山东、甘肃等省也会跟进，电力市场上的交易品种日趋丰富、交易频次日渐增多，电力商品交易与普通大宗商品越来越相似，火电企业、新能源等发电企业面临的交易挑战越来越大。
一、推动以营销交易为龙头的经营转型
电力行业传统上是一种计划性质的管控模式，计划模式中的发电企业只需要关注电量的安全生产，价格主要由国家设定，或者由围绕国家确定的价格上下浮动式的交易确定，只要保障发电量就可以最大化自身的收益。但是在市场化条件下，低价时候发10度电，不如高价时候发1度电。发电集团急需从保安全为核心的生产单位，转型为以求利润为核心的经营组织。
以普通商品生产企业为例，营销部门发挥两个方面的重要作用，一个是参谋情报部，另一个是兜底守门员。营销部首先需要预判市场的发展变化、价格走势，为企业投资决策、经营计划、生产安排、优化运行等提供信息支撑与建议；另一方面，营销部又需要通过多种方式，完成企业生产商品的销售与收入实现。
而在电力行业，随着电网统购统销的取消、发电上网价格的随行就市，营销工作变得越来越重要，发电集团需要根据营销部提供的市场需求变化优化经营生产，并通过营销部将发出的电量以合适的价格对售电公司、终端用户等各类主体进行销售，它无疑将成为整个发电集团生产经营活动的核心单位。
二、火电企业的市场化经营模式
下面的图1和2分别显示了火电和新能源企业在电力现货市场中的主要业务环节的交互流程和信息传递要求。
图1火电企业在现货市场中的主要业务流和信息流
首先，在多年时间尺度上，营销部门需要向火电企业的投资部门提供跨年的市场信息与价格走势判断，支持投资部门就已运行火电企业的灵活性改造、配储等问题进行决策。
其次，在年度时间尺度上，发电企业需要以营销部门的年度市场分析与预测为参考，安排自身的年度检修、技改与燃料采购计划，确定分月发电计划；然后营销部门据此开展营销与年度交易，配合完成发电量销售与价格锁定。
第三，在年内月度、周旬时间尺度上，发电企业依然以营销部门的月度年内市场分析与预测为参考，滚动进行生产计划调整、补充燃料采购；然后营销部门据此进行年内补充交易、调整交易头寸，减少偏差考核风险，实现增量收入。
第四，在周内、日前时间尺度上，发电企业需要以营销部门的周内市场分析与预测为参考，安排机组启停计划、燃料掺烧方案；然后营销部门据此进行日滚动交易与日前市场报价，在保障安全生产的同时最大化自身的交易收益。
最后，在实际运行时，发电企业需要根据市场中标结果与现货出清价格，优化发电运行，区别价格高、低时段进行电量调整，在落实调度中心出清结果的同时避免发电偏差损失且争取更多收益。
三、新能源企业的市场化经营模式
图2新能源企业在现货市场中的主要业务流和信息流
现货背景下，新能源企业收益面临着量、价的双重不确定性，需以营销为抓手，以收入为信号，与生产运行部门配合，向投资（发展）部门反馈，实现从投资->收益到投资->运维->运营->收益的思路转变。
1）在长期尺度下，市场化价格提供了年度、季度、月度发电收入的预估基础，为投资部门的投后评价提供参考。同时，新能源场站在现货的实际发电收入也反映了出力特性、节点电价等综合指标，为一定范围内的投资选址提供了基础。2）其次，基于营销部门提供的中长期现货价格趋势预判，可以指导生产部门合理安排检修计划，尽量减少发电损失，尤其是在高价的时候发电减少。3）短期内，可以通过收入复盘量化分析新能源在多日交易和现货交易的预测偏差损益，掌握场站的运维情况和功率预测准确率的影响，为后续优化提供方向指导，并进一步测算配储减少偏差考核的经济性问题。
比较图1和图2，营销部门在火电和新能源企业的作用是相似的，都处于企业经营活动的核心环节，差别在于火电企业必须考虑市场交易与燃料管理的交互以及燃料管理优化，新能源场站营销部门提供给投资部门的信息更多，也能更好辅助生产部门的各类决策。
四、火新售三端联动优化新逻辑
电力现货市场价格在月、日、时尺度存在大幅波动，新能源与用电负荷的分日、分时电量也存在很大的不确定性，因此新能源、用电与火电均需要面对巨大的风险，有必要通过创新三端联动交易实现集团综合收益的最大化。
图3 火新售三端联动交易优化目标
在全国性发电集团的省级区域公司，可将火电、新能源以及投资成立的本省售电公司三类主体的市场交易业务全部收归区域公司市场营销部门管理，统筹交易策略，控制单一类别市场主体的交易风险，取得“1+1+1>3”的经营效果。
