编者按
随着能源转型的推进，绿证与绿电已逐渐成为我国推动可再生能源发展的重要抓手。而在可再生能源消纳问题受到广泛关注的背景下，绿证绿电交易更是成为业内热议的焦点。
“朗新研究院”紧跟行业发展趋势，在绿证绿电领域进行了积极的探索和实践，特别策划了【共话绿电绿证】系列，从政策解读、交易机制、运营管理等多个维度对绿证绿电交易进行了全面而深入的研讨，系列稿件将从本期开始，陆续在朗新研究院公众号刊发，欢迎您的阅读和分享。
同时，我们还特邀朗新科技集团高级咨询专家吕秋生、电力交易专家张子方、解决方案专家陈华州以及业务研究专家倪雪婷，就当前绿电绿证交易的热点问题展开了圆桌访谈。四位嘉宾不仅拥有丰富的实践经验，还对绿电绿证市场有着深刻的洞察和独到的见解，希望能通过访谈这种方式，分享前沿思考、经验和智慧。
访谈结束后，我们将访谈对话进行了编辑和整理，并将访谈实录作为【共话绿电绿证】系列的开篇，旨在通过四位嘉宾的深入交流和精彩对话，引发行业内外的广泛关注和深入讨论，共同推动可再生能源交易的发展。访谈实录将分为上下两篇，上篇聚焦绿电绿证交易制度，探讨市场运作方式、交易活跃度、交易价格以及发展趋势等内容；下篇深入探讨行业实践，分享各位嘉宾在绿证绿电项目开发运营管理过程中实际经验。最后，朗新研究院诚挚地邀请大家与我们进行互动交流，分享您的观点和建议，让我们携手共进，为绿色能源的美好未来贡献力量！
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Q&A 7朗新研究院：《2024年浙江省绿电绿证市场化交易工作细则》落实了分布式光伏风电以聚合形式参与绿电市场的相关规定，各位认为这些规定对于分布式市场化交易的作用是什么？分布式项目应如何选择CCER项目、绿电交易还是绿证交易？
吕秋生：因为有绿电绿证市场，CCER并没有纳入分布式光伏。分布式项目还不能开发CCER，只能做绿电和绿证交易。目前，全国只有浙江、广东等几个省份在做。关于分布式项目选择绿电还是绿证交易，建议优先选绿电，因为绿电交易收益会比单纯的上网电价要多。
张子方：分布式光伏风电现在还没办法选择CCER。浙江以分布式聚合形式参与绿电市场从去年年度交易的时候就开始了。我们公司也是从去年2月份开始做绿电交易，去年共交易了5000多万度绿电。
浙江绿电绿证市场允许分布式光伏聚合参与是走在国内前列的，很大程度上促进了浙江省内新能源的投产和交易。现在浙江省内一些分布式项目的投资测算，已经会有意识地考虑市场化交易收益，此前完全是以标准化电价进行收益回收，所以说这方面浙江在全国起到了示范作用。
2024年开始广东、江苏等省也开始尝试分布式光伏参与交易，但目前两省也只是明确可以入市交易，暂时不支持以聚合的形式参与交易。
陈华州：从市场客户接触的情况来看，这个政策出台后，可以感受到的一个变化是客户思想在发生改变。去年年底我们在做一个分布式光伏信息化项目的时候，客户除了跟我们探讨信息化建设的需求之外，更多地也会探讨我们作为具有资质持牌方的一个售电角色，是否可以用我们的经验和能力从绿电和绿证交易的角度去帮助他们所投的电站来实现更大的一个收益和增值。
倪雪婷：这一规定给分布式新能源项目指出了绿色环境价值变现的另一途径，通过这一部分收益，能够让绿电价格在交易中更具竞争力。具体交易方式的选择，需要视项目的具体情况而定，比如分布式光伏目前并未纳入CCER，绿证交易灵活度高但交易率不高，绿电交易收益比较稳定但需要找到合适的对手方。分布式风电如果自发自用比例高，则选择CCER为宜。
Q&A 8朗新研究院：帮助客户项目做绿电和绿证交易，需要考虑哪些方面的因素？有哪些工作经验可以分享？
陈华州：绿证开发方面没有太多限制，可能需要了解相关政策，包括如何进行登记、注册以及其他一些专业性知识。我们通常是以服务和咨询的形式来协助客户完成相关工作。
张子方：在帮助用户电站开发绿证或绿电，可以考虑以下几点，一是从专业的角度帮助用户做入市准备工作，包括在各大能源平台的信息备案、与交易中心的技术绑定等；二是发挥我们公司在能源交易的优势，为客户提供收益最大化方案，协助客户将上网电量的收益最大化，去年我们平均每个月85%-90%的电量都能通过绿电交易获取收益；三是提供交易后的服务，比如结算账单解读、协助处理与交易中心和国网的关联事项等。目前我们公司在浙江省代理聚合的用户数量和容量排名都排名前列，这跟我们提供的这些服务有一定关系。
吕秋生：绿电和绿证还是有区别的，绿电是要提前申报，绿证的申请是事后核发，上网电量基本上都能核算成绿证，不存在如何提高上网电量核发比例的问题。
国内绿证开发比较简单，没什么门槛，企业自己可以提交注册信息和相关资料，这方面需要的服务并不多。开发绿证项目关键在于要把绿证卖出去。这方面售电公司是有优势的，售电公司可以聚合不同业主的绿证，然后直接统一批发，再分别销售给自己的零售用户，赚取差价。
国际绿证比较复杂，它涉及到开发成本、注册账户以及交易手续费等，手续费是要看客户需求和客户光伏装机容量的大小，我们需要评估下费用是客户先付还是我们垫付后再分成。
Q&A 9朗新研究院：虚拟电厂掌握着需求侧电动汽车等可调负荷，以及供给侧分布式电源，请您谈谈虚拟电厂如何在绿电绿证市场盈利？
吕秋生：这两者不能一概而论，虚拟电厂是能量交易，跟绿电绿证没有太大关系。
张子方：虚拟电厂当前普遍的盈利方式，一是通过储能，通过调节两充两放或者其他模式来获取电价收益，二是参与各种市场获取收益，比如辅助服务市场、需求响应等。虚拟电厂理论上可以聚合分布式资源参与绿证绿电市场，但是这和普通分布式资源聚合参与绿证绿电市场一样，没有什么优势。假如虚拟电厂要在现货市场中，通过分布式资源获取收益目前还是比较难的。
倪雪婷：从传统意义上看，虚拟电厂的价值主要在于灵活性价值和电能量价值，而较少考虑绿色环境价值。绿证市场如果能够真正实现常态化市场化运营，则无疑能给虚拟电厂带来一轮新的运营增值，既可以利用既有的供需资源，通过聚合方式撮合绿证成交，又可以将绿证的运营收益作为增值服务提升吸引力，从而扩大资源接入范围。
Q&A 10朗新研究院：朗新在绿证绿电交易方面也有不少探索，请简要介绍下朗新在绿证绿电领域的探索和实践。
张子方：绿电交易方面，我们主要是通过聚合分布式光伏电站参与交易。目前，浙江省内聚合的电站已经有2000多个，聚合的容量也超过了1GW。从聚合的数量来看在浙江省内可能是最多的，当然从容量和实际交易电量来看还不是，但在聚合中小电站方面我们在省内做的是比较好的，已经交易了有一年多的时间。
绿证交易我们也有在做一些筹划，会帮电站没有参与绿电交易但可以核发绿证的这部分电量申请绿证。
陈华州：我们一直试图通过合作渠道去寻找精准的客户，比如高耗能的需求方，然后再和交易中台部门、客户端的一些供给方来做连接。去年本来有一批400万张的绿证需求，但是价格很低，最后并没有达成交易。现在在跟客户交流过程中，会主动把绿证的额外增值向客户输出。
吕秋生：绿证交易目前最关键是要找到高耗能企业。我们主要有国内绿证和国际绿证两个方向，国内绿证方面，公司云平台上有十几个吉瓦的光伏，要开发成绿证供应端问题不大，最大的问题还是怎么能把绿证卖给客户，找到精准的客户并提供服务。国际绿证方面，我们有成熟的服务模式，无论是收取咨询服务费，还是收益分成都可以去谈。绿证交易的核心还是在于怎么把绿证销售出去。
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原标题：共话绿电绿证！ 行业认知、业务实践······这场圆桌访谈，专家们都聊了啥？（下）
