需求侧的响应、地方的补贴，还有虚拟电厂，会进一步改善整个工商侧储能的收益。成本的持续降低和收益模式的多元化会促使整个工商侧储能逐步成为市场主要增长力。
——卓清锋 深圳国瑞协创储能技术有限公司总裁
2023年10月31日至11月2日，SNEC第八届(2023)国际储能技术和装备及应用(上海)大会在上海举行。会上，深圳国瑞协创储能技术有限公司的卓清锋总裁带来《工商侧储能场景及技术发展趋势》的演讲。
以下为北极星储能网整理的演讲重点：
一般来说，储能可以分为电源侧、电网侧、工商侧的储能。电源侧主要是为了平滑风电跟光伏的发电；电网侧谈的比较多的是供给侧储能，会参与到电网的调峰跟调频；工商侧主要是峰谷差价、需量、变压器扩容。目前工商侧、用户侧的占比很低，但随着碳达峰、碳中和 的推进，随着新型电力系统的建设，后续我们在用户侧储能这块变得越来越重要。
用户侧储能的驱动力最主要是峰谷电价。从最近几个月全国峰谷价差的情况来看，浙江、上海、广东、湖南、江苏、海南等都是峰谷价差比较大的几个省份。由此，随着峰谷价差的增加，从今年 4、5 月开始，整个工商侧、用户侧的储能呈现爆发的阶段。需求侧的响应、地方的补贴，还有虚拟电厂，会进一步改善整个工商侧储能的收益。成本的持续降低和收益模式的多元化，会促使整个工商侧储能逐步成为市场上主要的增长力。
随后，卓清锋对工商侧储能业务场景的拓展进行了分析。
一是峰谷价差。由于现在众多厂家的介入，在在峰谷电价的拓展过程中，需要兼顾到各方的利益，比如厂家、业主、居间方，还有投资方，各方的诉求会有不一样。目前整个行业其实都还在进行探索跟研究。
二是对是用户变压器的需量管理。包括两方面：一是需量管理，二是容量管理。需量管理在国内做的并不多，不是所有的负荷曲线都可以做到有效的需量管理，需量管理的收益模型上要做一个比较好的、比较深入的核算，因为毕竟整个需量管理对全年来说是 12 次，每个月 1 次，相比峰谷电价来说是很少的一块；容量管理是融合到许多应用场景里面去的。
三是光储充。基本就是让光伏有限发电、优先利用，以及给储能充电来保证变压器不过载。
四是备电，即储能+备电。这应该是比较好的模式。不同的应用场景对供电的可靠性要求是不一样的，最核心的业务、设备，目前基本在行业里用 UPS 来做，稍微要求不是那么高的，用 EPS，再往后一点用 AVC 等等做一些无功补偿等等。我们提出来储能+备电，也是在考虑供配电链条资源整合方面。从实践的方案来看比较简单，在硬件的方案上加了一个旁路开关，这个旁路开关，主要取决于负荷对你切换速度的要求。所以它要求在电网掉电或者恢复的时候做到平滑切换，对于多台储能柜要求同步切换。
五是微电网。既然做微电网，必然涉及到黑启动的问题，在没有电网的时候要能够启动得起来。
接下来，卓清锋也对工商业储能的技术发展趋势作了分析。
趋势一是液冷。它进一步提升了整个系统的循环寿命，故障率会相对低一些。
趋势二是虚拟电厂。我们在虚拟电厂里面看主要有三个方面：电力市场，做中长期或者现货交易，做绿电做可调峰资产的交易；碳市场，这是很大的一块；最后是综合能源。国瑞协创的解决方案目前在上海虚拟电厂已经落地了，主要是做可调峰负荷的变现。
趋势三是新型电池的应用，即固态锂电和钠电。
最后，卓清锋对国瑞协创作了介绍。
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