当年，苏东坡到大相国寺拜访他的好友佛印和尚，恰值佛印外出，苏东坡就在禅房住下，无意中看到了禅房墙壁上留有一首佛印题的诗，其诗云：
（来源：新能源李歌）
酒色财气四堵墙，
人人都在里面藏。
谁能跳出圈外头，
不活百岁寿也长。
苏东坡看后，另有所思，就提起笔来在佛印的诗旁边附和了一首：
饮酒不醉是英豪，
恋色不迷最为高；
不义之财不可取，
有气不生气自消。
写完后，苏东坡次日就离去了。
又一日，宋神宗赵顼（xū）在王安石的陪同下，来到大相国寺游览，他们看到了佛印和苏东坡的题诗，感到颇有趣，神宗就对王安石说：“爱卿，你何不和一首？”王安石何等高才，他随即应命，挥毫泼墨，写道：
无酒不成礼仪，
无色路断人稀；
无财民不奋发，
无气国无生机。
宋神宗大为赞赏，也乘兴题写了一首：
酒助礼乐社稷康，
色育生灵重纲常；
财足粮丰家国盛，
气凝太极定阴阳。
居间、代理在各行各业都存在，广东售电侧改革启动以来，各代理商、居间人一直活跃在批发、零售市场上.....
现货市场，交易品种多了，交易次数频繁了，交易规则变了，居间、代理将面临新的挑战。
一、现货交易品种及周期
二、现货市场结算方式
1、批发市场-发电侧
长协基本锁定收益。
2、售电公司
长协基本锁定收益。
3、用户电费清单
三、市场主体各方收益模式：
1、价差传导模式，
发电侧批发：标杆电价下浮A；
用户侧零售：目录电价下浮B；
售电公司利润：A-B；
电网侧收益：标杆电价与目录电价之差；
不同机组上网标杆电价不同，不同用户目录电价不一样，但价差传导模式可以顺利解决各主体的收益。
2、价差传导模式下，居间代理收益测算：
零售合同1：全电量一口价；
零售合同2：80%长协固定价，20%月竞分成；
零售合同3：全电量按月竞出清价分成。
注：售电公司给居间代理-45厘/千瓦时。
可见，价差模式下，居间代理收益可控可预见且有保障。
3、现货模式下，售电公司收益：
现货模式下，用户侧目录电价取消后，零售合同由售电公司设计给出套餐，当然也可以沿用参考原目录电价，但是，售电公司购电成本不确定性，批发-零售间有无价差，将是个未知数。
一般来说，用户不愿意接受不确定性的电价，更多的会选择固定的电价（一口价或者峰谷电价）。现货价格的波动风险只能由售电公司承担。
作为售电公司的渠道商，居间方、代理商的收益不在如价差传导那样简单明了。同时，用户也会被各售电公司设计的五花八门的零售合同搞懵圈。居间代理销售人员得给用户做好科普，分析对比自己的与友商的零售合同优劣等等。就跟现在的保险业务一样，得熟悉各公司的套餐、套路。。。。。。。
四、 现货市场，各主体的机遇与挑战：
1、电网公司，属于被“管住中间”的一方，安心收输配电价（含基本电费、力调电费），代收政府基金及附加费等。
2、发电侧，上网电价放开了，同时发电量也放开了，竞争也更激烈了。
3、售电公司，一边面对不确定波动的价格（比如电厂要求长协要跟煤价联动、现货波动价格），一边面对旱涝保收的用户/代理（比如固定价或者参考现行目录电价）。
4、居间代理，开发用户的成本增加了（现货市场零售合同五花八门，售电公司收益不确定性），代理居间方需要专业化。。。。。。
5、双边协商作为锁定收益规避风险的手段，将会是各方博弈的主战场。。。。。。
原标题：现货市场环境下代理居间商的业务探讨
