国内低压电器市场竞争者主要以外商投资企业和少数本土企业为主。在中国低压电器市场持续快速增长和产业升级的驱使下，本土企业将不断通过技术创新、专业化以提升市场竞争力，而跨国公司将携技术优势继续大力扩张，竞争主体将愈加多元化，竞争也将趋于激烈。
良信电器在低压电器行业已经营近二十年，有着丰富的市场营销经验，同时通过不断的技术创新和优质服务，在国内低压电器中、高端产品市场中形成了较强的竞争力，是国内低压电器行业高端市场的领先公司之一，长期专注于高端市场产品研发、生产和销售，立志成为高端低压电气系统解决方案专家，以客户为中心、以市场为导向，能够以较快的速度自主研发并以较高的性价比推出行业内先进的产品，替代国际知名品牌，打造民族品牌。目前从事终端电器、配电电器、控制电器等三大类低压电器产品的研发、生产和销售，低压电器产品作为用电负载的前端设备，广泛应用于电信、建筑、新能源、电力、机床、起重、石化、冶金、铁路、轨交等国民经济的各个领域。
2017年良信电器实现营业收入1,452,048,270.46元，同比增长18.46%；归属于上市公司股东的净利润210,200,079.90元，同比增长29.60%。营业收入增长主要是由于公司在建筑、新能源等行业订单增长所致，具体归功于以下几点：
（1）行业开发成效显著：在新能源、数据中心及基础设施行业的开发取得显著成效。
（2）产品系列更加齐全：以中、高端客户的需求为导向，研发投入逐年增加，保证了公司能够紧跟行业技术发展趋势，能够以较快的速度自主研发并生产行业内先进的产品，同时公司不断拓宽产品线以完善产品系列，满足目标客户的要求。
（3）品牌知名度逐步提高：经历十余年的发展与积累，在中、高端市场建立起了良好的品牌形象和美誉度，形成了“可靠、专业、环保”的良信电器品牌。
（4）积极布局开拓，海外市场初具规模：调整了海外市场的管理模式，分设了海外销售部、海外开发部，在北美、欧洲、东南亚设立了代表处。
下面小编带大家来了解一下良信电器的经营模式、核心竞争力以及未来发展展望。
经营管理模式创新
（1）良信电器实行社会专业化分工的生产模式，在运营管理上，主抓产品研发和产品装配测试的关键两端，在产品制造过程中除关键部件、关键工艺由公司独立完成及把控外，其余零部件由标准件供应商和定制件供应商提供。而且还视重要性程度，按照定制的相关标准，参与定制件供应商相关模具的设计和制造，并对定制件产品所使用的各种金属、塑料材质向供应商提出明确的品质要求，从而确保产品的稳定性和可靠性。
（2）对应上述生产模式，为实现各项产品的性能和品质等要求，在生产前期就导入对定制件供应商的选择和管控，并在其对供货前期就进行相关的技术介入。对于采购量较大的关键标准件或定制件，选用多家供应商参与竞争，根据其质量、成本、技术、交货周期等指标进行综合评价，从而确保部件供货的稳定性与价格的合理性。
（3）2017年，良信电器以客户成功为核心，推动区域化专业分工，继续深化营销组织变革。成立行业研究及大客户业务部，全国销售部下属7个大区，68个办事处，海外销售部下属4个海外办事处。在建筑配电行业，继续保持品牌的领先地位，新签二十余家战略合作，连续成为万科、绿地等优秀供应商；在新能源及工控行业，光伏EPC品牌认可度大幅度提高，集中式逆变器市场占有率行业领先；新能源汽车行业从充电、用电到储能全方位推进效果显著。在能源与基础设施行业，中移动项目成功落地，天津、上海等数据中心实现成功采购，BAT三大公司的开发取得了有效进展，预付费产品在南网广东省成功中标并实现批量供货，同时，中国黄金、中国有色成功入围。
核心竞争力强大
1、市场定位清晰，运作模式行之有效
良信电器自成立以来，始终定位于低压电器行业高端市场，专注于高端市场产品的研发、生产和销售。多年以来，良信电器发展速度和质量领先，目前已在高端低压电器市场树立了重要的市场地位，建立了重点突出、布局合理、覆盖面广的营销网络，依托该营销网络，贯彻集中聚焦的原则，集中力量，以BtoB(BusinesstoBusiness)的营销方式，发挥在电信市场的领先优势的同时，逐步实现在建筑、电力、新能源、工控、数据中心等重点行业中的突破。
2、拥有较强的研发能力
良信电器研发中心拥有一批毕业于全国各名牌院校机电、电子等专业的优秀人才。研发中心各部门以产品线为编制、按技术专题组建项目组的矩阵式组织架构，既保证了产品的快速推出，同时又便于技术人员以老带新，技术协同提升和积累，能够充分发挥协作优势。公司的研发中心被认定为上海市企业技术中心。截至2017年12月31日，拥有有效专利350项，其中发明专利48项，实用新型专利240项，外观设计专利62项。
3、参与制定行业标准
良信电器作为行业骨干企业，良信电器先后委派了多名研发技术骨干人员参与了国家低压电器标准化技术委员会对相关国家标准和行业标准的制定和修订工作。其中包括GB14048.1-2012、GB14048.2-2008、GB14048.5-2017、GB/T14048.11-2016、GB17701-2008、GB10963.2-2008、GB/Z22200-2016、GB/Z22203-2016、GB24350-2009等标准。总工程师、核心技术人员李柏先生现担任全国低压电器标准化技术委员会家用断路器和类似设备分技术委员会副主任委员，全国电器设备网络通信接口标准化技术委员会委员。
4、产品符合严格的环保要求
RoHS指令规定从2006年7月1日起，所有进入欧盟的电气电子产品必须符合有害物质禁用指令。因此，在低压电器行业内，积极推进RoHS标准是企业应对国际化、开拓全球市场的重点战略，同时也能够使企业产品符合中、高端市场的准入要求。目前，良信电器相关产品已完全符合RoHS指令要求，并取得CCC认证、CB认证、CE认证、TüV认证、美国UL认证，成为国内低压电器行业率先实现制造"绿色环保"电器产品的企业之一。
未来发展展望
1、2018年发展战略
在国内低压电器市场持续快速增长和产业升级持续推进的背景下，公司将继续专注于低压电器领域，不断完善终端电器、配电电器、控制电器为主线的产品系列，大力发展智能低压电器产品，以“可靠”和“环保”作为产品的设计理念，形成“良信”品牌的独特竞争力，保持业绩持续稳健增长。
2、2018年经营计划
进一步发挥公司在技术研发、供应链管理、生产工艺、质量控制、品牌构建、市场渠道、人力资源等方面所形成的竞争优势，根据中、高端客户群体的演变和需求，进一步扩大生产规模，持续提升市场份额，不断累积壮大中、高端客户群体资源，建立更高的市场美誉度。
为此，主要做好以下几方面的工作：
1）在生产运营方面，公司将不断改进制造技术水平，提高质量，降低成本，缩短交货期和增强制造柔性；不断提升重点产品的毛利率；逐步完成数字化样板工厂的建设方案，并按期分步实施；不断提升供应链管理水平，寻找优秀供应商，与供应商建立一种良好的合作关系；通过全面质量管理，组织相关职能部门，共同达成公司始终坚持并不断提升的质量目标，并通过进一步提升产品质量水平和完成重点产品的国际认证，不断增强产品品质。
2）在技术研发方面，公司将继续推行“双三”战略，通过IPD流程体系为牵引和指导，保证产品需求、产品参数的可靠性和一致性，不断提高产品开发的工作效率和设计质量，力争将公司研发中心打造成国内一流的企业科研机构，通过技术创新提升竞争力。未来一段时间，公司研发的重点主要集中在智能结构与材料、通讯与网络、仿真与设计、可靠性与检测、电子与电路优化、机构系统集成等方面。
3）在市场营销方面，公司继续贯彻集中聚焦的原则，加快营销管理变革；做好品牌管理及建设工作，将品牌形象融入与客户接触的每个接触点，提升品牌知名度和美誉度；发挥公司在电信市场的领先优势，深度挖掘电信市场；保持并挖掘公司在建筑配电行业的优势，加大公商建开发力度，提升优质战略房企的签约率；制定新能源、数据中心、制冷、轨交、冶金、石化等核心行业系统解决方案，树立行业典型客户，实现销售突破，保持和提升公司在低压电器中、高端市场的竞争力。
4）在财务管理方面，进一步完善公司财务及业务信息化建设，确保财务数据及时准确，业务审批与评价客观、公平；完善公司内部控制制度，科学地进行预算和控制，保证各项业务的安全运行；建立财务风险预警系统，保证公司财务运行安全、高效。
5）在人力资源管理方面，结合专业公司的建议及工具，对岗位重新梳理和定义，确认岗位的价值，实现人岗匹配；树立正确的“优胜劣汰”意识，利用继任、轮岗、人力资源池等工具和制度，形成人才梯队；参照人力资源成熟度模型，从人才发展、人员配置、绩效改善、人员激励、招聘甄选、员工关怀六个方面设定目标，逐年分重点、分阶段提升人力资源开发与管理的能力，充分发挥人才对企业发展的重要支撑作用。
6）有序推进募投项目建设工作。
