第一届“一带一路”国际合作高峰论坛结束后的第四天，三一集团迎来了一位尊贵的客人。5月19日，埃塞俄比亚总理海尔马里亚姆一行，在湖南省副省长何报翔的陪同下，来到三一集团参观考察。期间，海尔马里亚姆称赞“三一的发展变化让人震撼”，三一是“一带一路”的标杆，并期望未来合作更加深入。
这样的赞誉是对三一集团与埃塞深度合作与互信的一次完美总结。埃塞总理海尔马里亚姆的到访，对于双方合作而言可以说是一个关键节点，更是一个新的起点。诚如三一集团总裁唐修国所言，三一将以此为新起点，全面深化与埃塞的合作，在谋求发展新合作模式的愿景下，贡献更大的力量。
深耕“本地化”，助力埃塞经济长足发展
铁血宰相俾斯麦曾言：世界历史变化之快，让你想到的不是一列快速行驶的火车，而是一列蕴含着超级动力的火车在全力地冲刺。100多年后，中国被视为这列火车的主要动力来源之一。而中国的新能源产业在全力冲刺之时，与世界的深度合作与摩擦系数也相应在增大。
如你所知，中国风电走出去已经是“必选题”。中国国内市场每年新增装机已超过全球50%，而今后如果要相应增长，唯有两大途径，一是国内市场优胜劣汰，产业集中度不断提高。第二则是要千方百计拓展国际市场。而在国际化征途中，企业必须在收益与风险中取得良好的平衡。
早在2006年，三一的产品便正式进入埃塞俄比亚。在随后的十余年当中，三一为当地的基础建设增添助力，深度参与了阿达玛二期风电场、沃尔迪亚至阿瓦什铁路、丹格特水泥厂等重大工程。尤其是阿达玛二期风电场，这一埃塞最大风电项目采用了102台三一风机，总装机容量为153兆瓦。2016年5月，该风力发电厂完成试运行并移交，海尔马里亚姆亲自启动了风电机组。
同年12月，这一项目又被中国国家主席习近平推介给参加中非合作论坛的非洲各国政要。目前，风电场累计发电约8.5亿千瓦时，为首都亚迪斯地区提供了20%以上的用电需求，在促进当地社会经济增长和转型发挥了重大作用。
孙子兵法云：“知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼,不知己，每战必殆。”这样的论断不仅适用于彼此竞争，也同样适用于彼此合作。在国际化征途中，只有深度了解合作伙伴的需求乃至“感同身受”，才能实现双方长期携手与互利共赢。
三一重能国际营销总经理王立和先生几乎参与了埃塞阿达玛二期风电场项目的绝大多数进程。在其看来，国际市场与中国本土市场有很大不同，不同国家与地区在文化、法律、习俗以及客户使用产品的习惯上都会有很大差异。三一在国际化的道路上走了很多弯路也获得许多经验。根据三一的经验，要获得在海外市场的成功，最重要的是要坚持企业的“本地化”。它包括员工本地化、产品本地化、理念本地化、文化本地化、法律本地化等诸多方面。
王立和告诉笔者，埃塞阿达玛二期风电场自开建以来，三一一直派遣专业团队负责现场指导安装、验收及调试，进入质保期后负责风场的运行维护。而且，三一作为整体设备供应商，不但提供了可靠运行的设备，雇佣当地人员等，同时通过阿达玛二期风电场项目于北京及埃塞俄比亚当地培训埃方专业工程人员80余人，将风电技术输送至埃塞俄比亚。不仅如此，三一集团还资助了阿达玛大学、雅迪斯大学两位教授来华参加非洲新能源论坛，以实际行动帮助埃塞俄比亚加快人才培养的步伐。三一还与当地阿达玛大学签署了技术合作协议，三一将为后期埃塞俄比亚风电技术提供更深度的合作。
正是基于休戚与共的“本地化”思路，阿达玛二期风电场项目成功创造了“四个第一”：中国首个政府支持的新能源项目；中国进出口银行首个优惠买方信贷支持的新能源项目；中国目前最大的国际风电工程EPC总承包项目；第一个技术、标准、管理、设备整体走出去的风电项目，采用中国标准设计、施工和验收，采用中国设备和监理。
回顾三一重能风电业务在埃塞乃至非洲的发展，王立和颇感不易，在其看来，要实现国际化，企业必须耐心倾听世界对我们的需求与评价，平心静气而又坚忍不拔地去正视问题和解决问题，方能“百尺竿头更进一步”。
对于埃塞与三一双方长期以来的合作，埃塞俄比亚总理海尔马里亚姆在5月19日参访三一时评价：三一是埃塞真正的好朋友，一直支持埃塞社会经济发展；从三一在埃塞全面参与的几大重点工程表明，双方仍有非常大的战略互惠合作潜力。
敢为天下先，突破国际化进程中的所有阻碍
古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有坚韧不拔之志。三一集团的国际化征途已走了十余年，辉煌背后不免艰难、波折与教训，但其国际化战略的决心可谓矢志不移。
虽然中国风电装机早在2012年便冠绝全球，但令人尴尬的是，作为“风电第一大国”，中国风电“走出去”并不算顺利。在风电行业，类似埃塞阿达玛二期风电场的项目合作可谓屈指可数。据公开统计数据显示，截至2016年底，我国风电机组累计出口容量仅250万千瓦；而以2015年为例，当年出口风机风电机组占新增安装风电机组的比率仅为0.88%。这印证了我国整机商的优异成绩主要得益于国内市场，而国外市场占有率有限的说法。
综合分析来看，中国风电企业的海外突围仍面临不少阻碍。首先是远销国外水土不服，面临更加苛刻的经营环境。其次是市场难题，客户的要求更为严苛。此外，认证标准由欧美等传统风电大国主导，我国风电企业难以跨过出口的技术壁垒，缺少权威产品认证就很难取得客户的充分信任。最后则是资金的问题。
同时，来自政治、法律、财务等方面的诸多风险都可能成为风电国际化的败因，对雇工、环境、土著居民等问题或一些细小环节的忽视，亦可能招致灭顶之灾。国际化的征途从来没有容易的事，即使是在政策法律都比较完善的成熟市场，执政者的“翅膀”随意扇动，暴风骤雨也可能转瞬即至。对此，有的企业只能“哑巴吃黄连”，沉默地接受一切；而有的企业则敢为天下先，依理依法维护权益，绝不退缩—— “三一状告奥巴马”便是其中的典型事件。
2012年9月28日，时任美国总统奥巴马发出行政命令，以威胁国家安全为由，禁止中国三一重工在美国兴建数个风电。三一集团在美国的子公司Ralls公司原定在俄勒冈州兴建大约4个风能发电电场。
对此，三一的领导层提出疑问：一个合法的企业、合法的项目，最终以“莫须有”罪名被禁止，不许开工，不许转让项目，甚至不许使用设备，美国法律保护合法的私人财产权利吗？保护非美国人在美投资的合法权益吗？
同年10月1日，Ralls向美国哥伦比亚特区联邦地方分区法院递交更新修正诉讼书，将奥巴马总统与CFIUS一起推向了被告席。两年之后，这场沸沸扬扬的“三一状告奥巴马案”有了新进展，美国哥伦比亚特区联邦上诉法院合议庭裁定，奥巴马政府禁止罗尔斯 (Ralls Corp) 俄勒冈州BC风电项目的总统令违反程序正义，侵犯了对方的合法权益。
这意味着，三一起诉奥巴马总统在美国巡回法院获胜!在业界看来，这次胜诉不仅在风电行业，应该说是中国企业国际化进程中一次史无前例的突破，也是企业方在国际化过程中的一个巨大的进步。
曾有人问三一重工总裁向文波：起诉奥巴马总统会赢吗？要花多少钱？是否担心三一在美的发展吗？向文波回答：过程比结果重要！尊严比金钱重要！三一做事向来取义不取利！
这次事件，体现了三一国际化过程中遇到不公平不公正待遇时的“硬气”。面对国际化征途中的千难万险，三一凝聚了突破一切阻碍的勇气。在三一看来，企业要走国际化道路，一方面要有精诚合作的精神；但另一面，面对不公正待遇，也要有敢于挑战的勇气。
善弈者谋势,不善弈者谋子，善谋势者必成大事。
在三一重能看来，即使艰难困苦无数，走出去必然是中国风电产业的大趋势。对于有志于成为一流企业的市场主体而言，其必定不会只扎在某一个市场，而是均匀地遍布全球，以抵御某一个市场行业波动对企业造成的冲击。而以产业的视角来看，国内风电走出国门进军国际市场，对于提升我国风电产业发展水平、释放产能也具有重要意义。
雄关漫道真如铁，而今迈步从头越!虽然风电产业走出去道阻且长，但三一对风电事业的未来却愈发充满信心,这种信心来源于三一强大的工业实力,来源于三一“不畏艰难、 敢于超越”的企业气质,来源于三一人“疾慢如仇”的工作作风,更来源于三一人矢志不渝的事业梦想。
如今，三一重能依托集团在美国、德国、印度、巴西4个海外产业园、11家工厂、20余家海外子公司和遍布150多个国家的销售服务网络，将风电业务拓展至北美、非洲等地。其不仅在全球范围内树立了中国制造的卓越形象，更成为了三一集团业务国际化的中坚力量。三一重能国际营销总经理王立和告诉笔者，下一步，三一将在非洲建立制造中心、产业园、工业园，并且继续加大技术转移力度。
从地理位置来看，埃塞是非洲的一个交通物流中心，经济也将进入快速发展轨道，对电力的需求将急剧增加，因此埃塞将有可能成为三一在非洲业务的切入点。
气吞万里如虎，依托“一带一路”加速国际化
对于中国新能源产业的国际化而言，“一带一路”的国家战略备受关注。
“一带一路”建设启动三年来，一幅连接东西方的互联互通超级版图浮出水面。沿线66个国家经济总量达到39 万亿美元，占全球经济总量的52%。截至2016年9月，中国已与沿线70 多个国家、地区和国际组织完成战略对接，中企对“一带一路”沿线国家的工程订单达到1.36万亿美元。
据了解，三一海外业务布局本身与“一带一路”路线图高度吻合，公司70%—80%的海外业绩都来自“一带一路”。为抢抓机遇，三一集团成立“一带一路”合作部，专项推进工作。2016年，在进一步 “聚焦重点市场”的经营策略下，“一带一路”合作部经过精心调研和挑选，新增海外重点国别市场8个。其中包括印尼、印度、南非、马来西亚等。
随着“一带一路”的推进，国家层面已在鼓励风电企业增强整体实力，以便在走出去的过程中足以和各路巨头一较高下。这不仅需要市场占有率的提升，更需要在先进技术、销售网络、综合解决方案、全球资源配置能力等方面都有质的提升。而从国内产业发展变数来看，随着海上风电电价的确定、低风速地区风电开发加速，加之 “一带一路”的支持，三一的风电业务正迎来全新的发展机遇期。
面对“一带一路”的新机遇，三一的风电业务正以永不懈怠的技术创新和诚挚热情的售后服务来满足全球客户的需求。三一重能国际营销总经理王力和告诉笔者，目前三一的风电业务在非洲、印度、埃及、阿曼等国家和地区都有积极的布局，而且三一正调动更多的资源配比到三一风电业务的国际化，包括技术的国际化、人才的国际化、管理的国际化和资本的国际化。
在“一带一路”的经济发展战略下，三一在沿线重点国家推进风电、矿产、港口、住宅工业化、油气化工五大类优势项目，加快拓展海外市场。
在此“五小龙”出海的政策支持下，今年5月16日，三一与阿曼签署合作协议共同开发当地风电市场。而在印度市场，三一已拥有(或共同拥有)500万千瓦风资源，其中安得拉邦200万千瓦风资源正在测风，另外还有50多万千瓦成熟风资源正在谈收购，而三一印度的风机组装线正在建设当中。
5月19日，也就是埃塞俄比亚总理海尔马里亚姆一行参访三一集团的座谈会上，埃塞•湖南装备制造合作园区项目是双方交流的重点之一。这是湖南积极对接“一带一路”倡议的重要项目，也是我国在非洲国际产能合作的第一个先行先试样板开发区。作为此项目主要的参与者和发起者之一，三一将积极参与投资该园区，并成为首批入驻企业。
海尔马里亚姆特别强调，设备本地化生产是三一与埃塞深度合作的重要方向。“三一的风电叶片、起重机、钻井设备等都是目前埃塞亟需的，我们更希望能实现这些设备在埃塞的本地化生产。”
三一集团总裁唐修国则在座谈会上诚挚而郑重地表示，三一集团愿意在未来继续为埃塞俄比亚的电能基础建设增砖添瓦。以创新的模式及合作共赢、相互尊重的理念，与合作伙伴中地海外集团共同投身于埃塞俄比亚风电建设，并逐步实现本地产业园的建设及投产，在提供就业岗位的同时,最大程度惠及埃塞俄比亚政府，实现三一集团投资建设、本地化生产、提供清洁电能并销售于当地的新合作模式。
