“3S Lift中际联合做产品要做就必须做到最好最精，产品一经推出，市场占有率必须要达到行业第一，这是我们一直追求的目标。”3S Lift中际联合董事、副总裁马东升先生在2016年北京国际风能展上对北极星风力发电网如是表示。
北极星风力发电网 | 朱泉生
坚持以质取胜 成就行业荣耀
3S Lift中际联合始创于1998年，是中国风力发电行业专业的高空安全作业设备提供商，其生产的塔筒升降机、免爬器、智能助爬器、逃生包等在中国市场占有率在50%左右，有的甚至达到了70%左右。
此前，风电行业高空专用安全设备一直由欧美国家引领，即使在风电产品以国产化为主的今天，仍有企业青睐于国外产品。一家中国本土风电专用高空安全作业设备企业，产品市场份额占有率何以如此之高？3S Lift中际联合董事、副总裁马东升道出了其中缘由。
第一，重视产品质量，坚持以质取胜。3S Lift中际联合始终坚持生产高质量产品,为客户提供高质量、高性价比的安全产品，即使在目前低价竞争盛行的情况下， 3S Lift中际联合仍能坚持以质取胜。
第二，注重安全设计。人的生命是十分宝贵的，3S Lift中际联合做的是高空安全作业设备，必须注重安全设计。做风电十年来，3S Lift中际联合从设计、制造、安装到售后，每一个环节都把安全性放在第一位。
第三，以先进设计理念、批量化生产、精细化管理为主从根本上降本增效，提升产品的性价比。3S Lift中际联合负责研发的王喜军副总裁曾在海外从事专业设备设计13年，归国后以先进的产品设计理念引领研发团队，保证了设计理念的先进性。很多客户看完3S Lift中际联合的产品都赞不绝口，说感觉像国外产品。在注重设计本身降本增效的同时，通过批量化生产也可以在保证高质量的前提下，大大降低产品成本；此外，通过实施精细化管理，既可以严格控制产品质量， 又可以提高生产效率，降低生产成本，从而不断提升产品的性价比。
媲美国外 引领风电升降设备“中国制造”
马东升副总裁表示，3S Lift中际联合的产品在国际上也丝毫不逊色。目前3S Lift中际联合风电产品已经销往20多个国家，高空作业产品也已经销往40多个国家。
3S Lift中际联合产品国际市场版图
相比国内，国外市场产品质量要求比较严格，工艺上的审核、整个质量体系、管控要求都非常严。所以在海外市场开拓方面，3S Lift中际联合也是下足了功夫，目前3S Lift中际联合已经和维斯塔斯、歌美飒、苏司兰、Nordex等海外知名厂商建立了良好的合作关系。接下来在美国、印度市场，3S Lift中际联合将会进一步拓展并稳固市场地位，以高质量的产品赢得客户信任。3S Lift中际联合已经通过国际整机商销售了很多优质产品，也积累了一定的业界口碑。此外，3S Lift中际联合也将通过美国、德国风能展这样的国际盛会去推广自己的产品，打开国际市场。
当问到未来在国际市场的发展目标时，马东升副总裁称今年3S Lift中际联合海外市场份额能达到15-20%，未来海外市场份额要占到3S Lift中际联合整个市场份额的50%。
高质量 战略布局风电后市场
随着中国风机大量出质保期，风电运维后市场成了引发风电行业竞相争食的大“蛋糕”。3S Lift中际联合在风电运维领域又有何战略部署呢？
马东升副总裁表示，风电运维后市场会选择追求高质量的工程去做。风电运维后市场很大，但是很难做，关键要看业主选择什么样的质量服务。在风电运维市场方面，3S Lift中际联合还是会把精力放在自己最擅长的专用高空作业设备及以其为基础的高空作业服务，目前主要做叶片维修及提供专用的全方位叶片检修平台，同样是主打高质量专业服务。3S Lift中际联合不追求规模的多少，但保证3S Lift中际联合的产品服务质量，客户都是满意的。比如几年前，在内蒙古大唐新能源的一家风电场进行叶片维修，3S Lift中际联合的工程师就花了二三十天的时间把即将报废的叶片维修好了，给业主省了很多钱，深得业主好评。
随着海上风电大规模开发，海上风电运维也会成为未来重要市场。3S Lift中际联合是否已经提早进行布局呢？
马东升副总裁表示，针对海上风电3S Lift中际联合推出了海上平台吊机，它可以安全、便捷的帮助运维人员将船上物品吊到平台上来，大大提高海上运维效率。对于海上风电运维，3S Lift中际联合的免爬器和塔筒升降机也都可以帮助运维人员快速到达检修部位。3S Lift中际联合也是叶片检修平台方面的专家，专门针对海上风电设计的专用检修平台，不仅省去了业主花巨资雇佣吊装船维修叶片的费用，而且还能实现更好的机动性，从而提高海上叶片检查、维修的效率。。
2016年是中国十三五规划开局之年，3S Lift中际联合也做了相关部署。马东升副总裁表示，3S Lift中际联合会不断优化产品、降低产品成本、创新新产品；国外市场坚持“销售额占比50%”这个大战略，以优质的产品和服务，更好的服务客户。
