中国电建水电十局自1996年承建老挝南累克水电站以来，已扎根老挝区域市场二十余载。从该局在老挝第一个项目老挝南累克水电站险些陷入绝境到如今成为老挝片区水电建设的中坚力量，其发展史在众多工程局中具有一定代表性。
目前，水电十局在老挝已建和在建项目总数达22个，项目类型涵盖水电站、输变电、农业灌溉、工业厂区、市政建设等，业务全面开花。如今更是乘国家一带一路战略的战略契机成为了打造“东南亚蓄电池”的一支不可忽视的力量。
十局能在老挝片区市场站稳脚跟，离不开人的努力，付出了不少心血，其中的有益经验也值得总结提炼。
抢滩登陆 早起的鸟儿有虫吃
老挝水能资源丰富，主要集中在湄公河及其水系支流，开发潜力巨大。正式因为如此，“一带一路”战略中正式提出了把老挝打造成 “东南亚蓄电池”的设想。“东南亚蓄电池”是新概念，其实中国电建水电十局(当时称中水十局)早在1996年的老挝南累克水电站项目，已经提前开始这颗“蓄电池”的打造了。
当时国内工程局按国家政策要求“走向市场”，不能再“等米下锅”。到国外去干工程，或许意味着一个艰难的开始，却是涅槃的唯一途径。依托提前策划，十局中标南累克水电站项目。1996年的南累克水电站，可以说是水电十局历史上风险最大、环境最恶劣的一个项目，全局上下被老挝艰苦的生产生活条件震撼了，丛林湿热很多人得了阴湿、物资匮乏吃喝都成问题，人心也开始动摇。敞开艰难困苦的生活条件不说，又遇上1997年的亚洲金融风暴，几乎将该项目拉进全军覆没的境地，但是大部分十局人留下来了，心里憋着一口气，并表现出了超乎常人的坚韧和不屈，克服了种种困难，保证了南累克水站如期竣工。十局人的辛勤付出得到了老挝人民的认可，老挝政府将这座老挝人民民主共和国成立后建成的第一座水电站工程面貌印在本国20000基普纸币上。这段经历是一笔财富，让十局人早早形成了对国际工程建设的综合认识，对十局国国际化发展战略的制定提供了最坚定的支持。
中国电建水电十局早早走出国门，有时势使然的因素，不过也离不开十局人的审时度势统一策化和不畏挑战。只有比别人先抓住机遇踏实肯干才能抢滩登陆，才能绝境逢生，为后续的市场开发奠定基础。
南累克水电站的建设成功，成为水电十局在老挝水电行业发展迈出的第一步。其后水电十局又凭借良好履约相继承建了老挝南梦3水电站、赛德2水电站、南立1-2水电站、南俄3、南俄5水电站等水电项目，其中南立1-2水电站斩获四川省建筑业最高奖——“天府杯”金奖。水电十局不知不觉成为了当时尚在酝酿中的国家一带一路战略先行者，保证了自身的发展，并用良好业绩为老挝政府参与“东南亚蓄电池”的目标制定提供了信心。
注重与当地人关系 为当地人带去实实在在的利益
一般认为，施工企业就做好施工，遵照内部规章制度做好企业管理。两国关系有政府部门去打理。甚至在某些敏感地区，国内施工企业出于安全考虑需要尽量减少与当地人的交流，具有一定的合理性。但是走出国门后，施工企业不管做什么已经事实上成为了两国关系的一部分，无法置身事外。只有注重与当地人交往的方式方法，探索出新的工作方法和思路，才能更好保护自己的利益。比如为他们带去切实利益就是经验之一。把这方面工作做实，往往能为工程进度推进，解决当地生产生活实际问题起到良好的效果，甚至会间接影响到两国外交关系。
在琅勃拉邦省普坤县大山深处的一个小山村，当地副村长通潘非常自豪地告诉前去采访的记者：“修水电站前我们村三年之前还只有40多户200多人，但现在已有119户707人了!村里很多人家还翻盖了新房，甚至购买了拖拉机、汽车。”
村民奔沙瓦也告诉记者，以前村里没有电，后来这里要建一座水电站，中国公司不但顺带帮修了路还在水电站运行之后帮村里通了电，“我去年翻盖了新房，还买了卫星接收器和电视机，现在我们也能和山外人一样收看电视节目了”。
这座水电站就是由中国电建水电十局承建的南俄5水电站——也是十局在境外建设的第一个真正意义上的以BOT方式开发的水电站项目。因为这座水电站的修建，跨越大山而来的无数电线杆将电送到了村里的家家户户。
“中国公司还帮忙修建的学校和诊所，散居在周围山里的百姓们慢慢聚集到这里，就使我们这里成了一个大村子，也是周围最富的村。”副村长通潘说。
当地人对身边的变化看在眼里，态度也慢慢发生了变化，从一开始因拆迁而产生的敌意到后来见面可以愉快的互相问候，转变是巨大的。如今当地人结婚，一定要到项目部邀请员工去参加他们的婚礼;到泼水节，大家也都是一起愉快的玩耍，互相泼水表示祝福;听说有十局有新项目开工，当地人更是打爆了项目经理的电话，纷纷表达希望和中国人一起工作的愿望，连项目经理也不知道他们从哪儿搞到自己的电话号码。从最开始的相互不了解、猜疑，到后来融洽相处，携手建设老挝的美好未来，既是双方共同努力的结果，也是十局身体力行的为当地人造福赢得当地人的信任的结果。这种信任降低了沟通成本和管理成本，对推进项目进度和后续市场开发有明显帮助。这种效应甚至引起了国内主流媒体的关注。10月6日，中央电视台《新闻联播》头条新闻“一带一路”特别报道——“述说命运共同体”报道了十局承建的老挝南康3水电站和琅勃拉邦省香恩县230千伏输变电线路工程，引起国内外市场的广泛瞩目。
转型升级提升自身内涵 为长远发展做准备
老挝南欧江流域水电站是中国电建在海外推进全产业链一体化战略实施的第一个投资项目，也是中资公司在老挝唯一获得全流域整体规划和投资开发的水电项目，一个国家把整个流域交给中国电建独家开发十分罕见，该项目具有不可复制的独特性。而水电十局目前在南欧江7个梯级电站开发中独占二三四五级，承载着太多的期望与责任。
十局认识到，不能仅仅搞完工程，交了钥匙就大功告成，那只能占据产业链上的一环而已，出于自身长远发展的考虑，必须拓宽业务类型，靠转型升级走出一条新路子才能继续做大做强，而市场前景广阔的水电站运维自然成为了不二选择。
就像扶上马，亦需送一程。在完成了老挝境内第一个水电投资BOT项目——老挝南俄5水电站的建设之后，十局凭借良好履约继续承担了该水电站运行维护工作。该水电站装机容量为2×60兆瓦，2012年12月2日正式才进入商业运营期。从施工管理到运维管理像进入了一片处女地，也遇到了人才空白等问题，但十局人大胆实践，敢于创新，不断摸索总结，决定以引入信息化管理为突破口，一举实现了基层水电厂从决策人员到各部门、车间(班组)等生产业务计算机网络化管理，最终实现专业工作标准化和管理工作信息化，进一步提升十局整体运维管理水平，为电站的安全、经济运行创造了良好的内外部环境。更重要的是，运维的创新管理，使十局从项目总体层面上真正实现了“无缝交接、一条龙、一站式 ”服务，这对于一直搞施工的“泥腿子”施工单位来说具有开拓意义。南俄5电站投运以来，设备状况良好，运维工作有序，截止目前已累计发电超2亿度，平稳安全运行超1200天，为业主交上了一份满意的答卷。
十局人主动求新、求变，在激烈的国际市场竞争中走出了一片天。目前十局老挝片区总产值占到十局总产值的30%。目前十局老挝区域经理部每年聘用的外籍雇员达到2300多人，已超过中方员工总数，为推动老挝当地经济、增加当地就业作出了巨大贡献。
随着东盟一体化进程的推进及中国政府提出的“一带一路”和互联互通，老挝政府开始进行从“陆锁国”向“陆联国”的战略转变，老挝经济发展将步入一个新的时期。放眼未来，依托中国电建，水电十局在老挝的发展前景将更加广阔，其国际化强局建设必将在老挝迎来一个新的发展时期。
