2015年9月底，山东电工电气集团有限公司(下文简称山东电工电气)在伊朗参加中伊企业洽谈会，与伊朗电力设备和水利设备出口有限公司签署全球战略协议，双方计划将与18个国家开展战略合作。山东电工电气拟在中亚地区与伊朗本地最大的输变电工程总包商Fec公司，开展400千伏和500千伏电力线路和变电站项目合作，项目预计价值约为10亿美元。
以特高压为引领 抢占国际高端市场
“在今年的国际市场开拓进程中，最令人注目的就是特高压的引领作用。”山东电工电气副总经理刘立成说。
国家电网公司特高压交流输电关键技术、成套设备及工程应用等获得国家科技进步特等奖，实现了“中国创造”和“中国引领”，取得全球瞩目的成就。5月19日，国家电网公司巴西美丽山特高压输电项目举行奠基仪式，这标志着特高压技术“走出去”取得重大突破。
山东电工电气以特高压电工装备制造技术为重点，相继参加德国汉诺威工业博览会、巴西中国制造展览会等，引起国际客商广泛关注。“当他们了解到我们几乎参与了所有特高压电网建设项目、特高压设备均一次研制成功后，对我们的产品质量十分信任，对我们公司十分钦佩。”山东电工电气亚洲营销专员田刘庆表示。
今年以来，山东电工电气先后接待了葡萄牙能源网公司首席执行官、赞比亚国家电力公司总经理、乌干达能源与矿业部国务部长、西门子公司能源管理集团亚洲区总裁、柬埔寨国家电网公司副总经理等重要客户，带他们参观了中国规模最大、设备最先进的变压器及电抗器生产制造基地，让他们亲眼目睹了一流的生产环境、严格的质量管控和世界领先的试验设备及技术。参观后，这些客户纷纷表达了强烈的合作意向。
“国家电网公司立足打造坚强智能电网，精心培育中国电工装备制造的民族品牌，这为山东电工电气的快速发展提供了契机。特高压技术对中国民族装备制造业走出国门、走向世界，意义重大、影响深远!”山东电工电气总经理周雄说。
当前，在特高压技术的引领下，山东电工电气已经开始抢占国际高端市场，进一步扩大国际影响力。
凭高科技和人性化服务 突破国际高端市场
随着我国电力装备行业“走出去”战略的纵深发展，电力装备国际市场竞争也日趋激烈，尤其是东南亚、南亚、非洲等市场的竞争已趋向白热化。“只有将国际市场版图不断扩大，依靠领先技术进入高端市场，才能提高企业竞争力和利润水平。”山东电工电气市场部副主任许涛表示。
8月6日，山东电工电气所属单位山东电力设备有限公司自主设计制造的葡萄牙220千伏变压器一次性通过短路试验。该试验由意大利CESI实验室权威专家见证，试验数据优异，达到预期目标。本产品是我国首台采用E级匝绝缘的220千伏变压器，也是山东电工电气进入欧盟电网市场的首台产品。产品一次研制成功对欧洲市场的进一步开拓具有重要意义。在产品研制中，山东电力设备有限公司派专人赴欧洲进行技术对接及图纸确认，实地勘查测绘变电站现场，重点关注客户特殊要求，赢得客户高度认同。
2015年上半年，山东电工电气在加拿大承接了第二项铁塔工程，进一步巩固了北美市场。
“高科技和人性化服务是打入欧洲高端市场的基础。变压器产品的一次成功进一步打消了欧洲客户的顾虑，铁塔业务也以高品质质量和售后赢得了北美市场。”山东电工电气国际部专员霍汝颖说。
高端市场的不断开拓对维护固有市场也发挥了作用。在非洲，山东电工电气首次进入科特迪瓦、卢旺达市场，获得90千伏和220千伏变压器供货合同。在亚洲，山东电工电气与马来西亚沙捞越电力公司、印尼电力公司等顺利签署了多项合作合同。
2015年，山东电工电气以优异的成绩通过了中国机电产品进出口商会组织的境外成套工程企业信用等级评定，被评为最高等级AAA级。随着国际市场不断开拓和巩固，山东电工电气特高压产品出口国外已指日可待。
在全球能源互联网 构建中发挥更大作用
未来几十年，将是构建全球能源互联网的关键期。按照全球能源互联网构建步伐，2020年前，实现国内互联，加快推进各国清洁能源开发和国内电网互联、智能电网建设。2030年前，实现洲内互联，推动洲内大型能源基地开发和电网跨国互联。2050年前，加快“一极一道”能源基地开发，实现电网跨洲互联，基本建成全球能源互联网。此举将会为全球电工装备制造业带来巨大的商机。
一直以来，山东电工电气以振兴民族装备制造业、服务特高压智能电网建设为己任，在特高压变压器、全封闭组合电器(GIS)、铁塔、线缆等业务方面取得了长足的发展，为国内特高压电网建设做出突出贡献。
当前，山东电工电气正进一步加快创新商业模式，优化产品结构，推进产品和营销模式转变，大力开拓EPC、系统集成、设备成套等业务，逐步实现由单一产品销售向提供系统整体解决方案转变，将在全球能源互联网构建中发挥更大的作用，做出新的贡献。
“机会难得、百年一遇，同时，挑战重重、压力巨大。我们紧随‘一带一路’战略部署，紧随全球能源互联网构建步伐，用电工装备产品和整体解决方案，为中国特高压、智能电网建设，以及全世界电网建设做出贡献，实现我们的企业价值和人生价值!”山东电工电气总经理周雄对企业发展前景充满信心。目前，山东电工电气正通过努力超越，走上产品生产制造的卓越之路。从“中国创造”走向“中国引领”，从“装备中国”走向“装备世界”。
原标题：从“装备中国”到“装备世界”
