虽然自2009年开始电能表采用了国网公司统一招标的新模式，但是用电信息采集设备一直沿用各个网省采用各自的技术要求并且各自招标的模式。那时候，各相关企业各有所长，各有特点，在不同的市场上绽放着不同的色彩。但与此同时，国网公司也一直在筹备用电信息采集设备统一招标的相关准备工作，且在2009年12月发布了《电力用户用电信息采集系统》系列标准，并最终在2011年11月发布的“2011年电能表(含采集设备)第五批项目”中第一次实现采集设备统一招标。我们一起回顾一下这四年以来都发生了什么?
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一、中过标的用电信息采集企业有哪些
电力喵根据历次中标数据，整理出了各个企业的中标情况，详见表格1，通过此表格纵观一下整体的中标情况。
表格1：国网统招用电信息采集企业中标情况
二、用电信息采集企业中标次数分布情况
图1：用电信息采集企业中标次数分布
自2011年以来，总共完成招标次数：17次，累计有59家企业有中标记录。
其中2家企业连续17次实现中标：南京新联电子股份有限公司(市场占有率6.99%)、威胜集团有限公司(长沙威胜信息技术有限公司)(市场占有率5.95%)。有6家企业中标16次：国电南瑞科技股份有限公司(市场占有率3.38%)、江苏林洋电子股份有限公司(市场占有率4.80%)、南京能瑞自动化设备股份有限公司(市场占有率3.26%)、宁波三星电气股份有限公司(市场占有率4.69%)、深圳市科陆电子科技股份有限公司(市场占有率3.65%)、北京煜邦电力技术股份有限公司(市场占有率4.65%)。还有6家企业中标15次：光一科技股份有限公司(市场占有率4.20%)、杭州炬华科技股份有限公司(市场占有率3.45%)、华立仪表集团股份有限公司(市场占有率4.60%)、积成电子股份有限公司(市场占有率4.61%)、烟台东方威思顿电气股份有限公司(市场占有率2.67%)、深圳市友讯达科技发展有限公司(市场占有率3.36%)。以上14家企业合计市场占有率达到了60.26%，相较于电能表市场份额更加集中(前13家市场占有率为50.61%)。
图2：各中标次数分类市场占有率
另外，累计中标次数达8次以上的企业共有30家(占所有中标企业的半数)，而这半数中标企业的市场占有率达到了90.68%。不出意外，这30家企业仍将是未来用电信息采集市场的主要玩家。
在以上59家中标企业中，其中38家同时是电能表中标企业，占比64.4%，只有20家是只有采集设备中标的企业，其合计的市场占有率仅占30.13%，可见，具备电能表研发生产能力的企业在采集设备招标中整体上同样具有较大优势。
三、历年新中标用电信息采集企业的生存情况
图3：历年新进中标用电信息采集企业数量
2011年第5批第一次招标实现中标的共有16家企业，其中有2家自2014年以来已连续两年未能中标。
2012年新增实现中标的企业有30家，其中4家自2012年之后未中过标，有1家企业已连续5个批次未能中标，还有5家企业在2015年的两次招标中都没有中标。
2013年新增实现中标的企业有4家，其中2家在2015年的两次招标中都没有中标。
2014年新增实现中标的企业有9家，其中1家已连续6个批次未能中标，另有3家企业在2015年的两次招标中都没有中标。
综合以上，累计有59家公司在国网用电信息采集统招中有中标，但在2015年两次招标中有实现中标的有只42家(参与2015年国网第二批次招标投标的企业有69家)，中标率为60%(电能表企业中标率68%)。从历年数据来看，曾经中过标的企业中基本可以判定已经在国网统招中被淘汰的公司有7家，已经连续5次未中标的有1家，剩余9家已经连续2次未中标。这些曾经中过标的企业中有17家企业已经岌岌可危或已退出，那么，对于那些未中过标的或者新进入的企业是否还有机会?个人认为，在招标方式发生较大变化之前，这些企业机会较少。
四、哪些企业已经不再参与国网招标了
笔者对比了历史上参与投标的企业以及参与2015年第二批次投标的企业，发现已经有4家企业未再参与2015年第二批次投标，详见表2。
表2：未再参与国网采集设备投标企业
相比电能表领域，用电信息采集设备退出企业较少，在59家中仅占6.7%，而电能表退出企业占比17.4%。目前，多数企业仍旧在寻求中标机会，但就中标率和中标企业分布来看，预计明后年将不断会出现新的退出的企业。预计到2017年，用电信息采集企业将会面临比电能表企业更加严峻的考验，后续生存下来的企业中将主要是电能表和用电信息采集两块能够形成相互支撑的企业，除个别实力超强的，单一性的用电信息采集企业在电能表和用电信息采集统招中的生存空间将越来越小，可持续性越来越差。
五、用电信息采集企业如何在国网统招中保持竞争力
依据评标规则，总体跟电能表类似，要求也相差不多，因此，后续的竞争也将是综合实力的竞争，参照招标评审得分标准，要在国网统招中保持竞争力，同样必须在以下各个方面保持竞争力：
1、产品研发能力。要确保设计出来的产品在样品检测过程中每个检测项目都能达到尽可能高的指标。另外，对于设计标准要保持足够的尊重。这里面也会需要一些严格的技术管理来帮助提高研发能力和研发质量。
2、工艺设计能力。工艺设计的合理性会对产品量产造成极大的影响，包括生产效率、产品质量。另外，应尽可能提高自动化生产占整个生产过程的比例。
3、产品质量控制能力。质量是生命线，国网对电能表提出了全生命周期的质量控制要求，包括样品检测、到货全检、现场运行抽检，这对产品在寿命期内的可靠性提出了很高的要求。
4、供货能力。供货能力的确保除了产能设计，还包括产品可生产性、物料保障能力、生产过程质量控制(减少返工)、工艺设计等各方面的能力。
5、服务能力。足够的常驻服务点和服务人员，确保售后服务的及时性和有效性，还有对于售后问题的快速反应能力。
6、采购成本议价能力。在竞争越来越激烈，价格下降幅度越来越大的情况下，如何在保障质量的前提下提高采购成本议价能力，将会对公司的财务状况和可持续性产生巨大的影响。
