国家战略搭好台，优势产业唱大戏。紧密结合“一带一路”战略，国产装备加速“走出去”步伐。
对于电力装备企业来说，如何唱好这出戏?
南瑞集团“老调新腔”齐登台，用切实行动演绎了这样一出大戏：业务领域从最先“走出去”的电力自动化和继电保护产品发展到柔性交流输电、光伏电站、水电、电力工程总包等业务。
今年上半年，戏码更加精彩，新签海外业务合同额超过10亿元，首次承接巴西科研项目;连续五次中标泰国变电站项目;推进巴基斯坦直流、蒙古煤电送出及英法柔性直流联网等总包项目;控制保护产品突破波兰、希腊市场;电力变压器、SVC、绝缘子进入巴拉圭、苏丹、澳大利亚市场;继电保护产品进入俄罗斯市场。
海外业务多点开花
近期，南瑞集团总包的泰国两座新建变电站项目正在如火如荼的建设，该项目是我国企业在泰国承建的首个总包电站新建工程;继电保护产品在莫斯科电网35千伏巴巴依奇数字化变电站、俄罗斯国防能源公司堪察加电网35千伏变电站等项目中投运，但这些只是南瑞集团海外业务的一个缩影。
南瑞集团总经理奚国富告诉记者，“一带一路”战略提出以来，我国已与多个国家在能源领域展开合作，处于“一带一路”区域内的发展中国家将会加大电厂和电网基础设施建设来满足用电需求。对于南瑞集团来说，“一带一路”战略有助于带动电工装备和电站EPC输出，是未来长期的政策红利。
面对战略机遇，南瑞集团积极行动誓做践行者。
以东南亚市场为例，除在泰国业务捷报频传外，在菲律宾，成功获得了菲律宾国家电网公司总承包商资质;在老挝，建成了老挝国家调度中心主调系统和备调系统;在尼泊尔，承担尼泊尔国家电网变电站二次总包合同。仅2013至2014一年时间，南瑞集团在东南亚地区的合同额就从不足5个亿增长到15个亿，增长了3倍。
奚国富透露，目前南瑞集团正开展蒙古国锡伯敖包水煤电输一体化项目前期工作，并支撑编制完整的技术和商务解决方案，这将直接促进我们成套设备的大规模海外输出;巴基斯坦高压直流项目也已纳入中巴经济走廊范围，该项目将采用国内高压直流输电技术;与此同时，正在跟踪印尼、泰国等地的多个潜在大型项目和欧洲跨国电网互联项目。
积极融入当地市场
事实上，进入国际市场，面临的挑战与机遇并存。
南瑞集团国际公司副总经理周力对此深有体会。周力介绍说，由于历史原因，以及独立后长期使用欧美企业标准、自身基础设施建设能力薄弱等原因，东南亚国家电力市场长期被西门子、ABB等欧美企业垄断，非欧美企业要想在该市场分一杯羹，困难重重。
为打开东南亚市场，南瑞集团一方面充分发挥核心技术和装备优势，根据东南亚特殊地理环境、气候条件，逐步打造了可满足东南亚市场需求的完整设备链条，有效提升了核心产品竞争力和自给率，实现了由单一产品供货商向成套装备提供商的飞跃。
另一方面，积极联合国内有实力的设计单位、设备制造商和施工单位，实行“抱团出海”策略，形成完整的企业联合体合力开拓东南亚市场，终于逐步打开了东南亚市场。
中国品牌“走出去”，要学会“入乡随俗”。奚国富明确表示，“加快融入‘一带一路’发展战略，需要积极开展产品国际化、业务布局和资质建设。”
奚国富介绍说，由于国内产品的规格、标准等与国际市场存在差异，南瑞集团正加快推进产品国际认证，提升成套设备供货能力和海外项目执行能力;在海外业务布局上，结合海外市场容量、准入条件等关键因素，正加快建设重点区域的海外营销服务网络;在经验和资质上，经过几年的国际化发展，南瑞集团已经在海外工程总包方面积累了丰富经验，多次承接东南亚等国家调度、变电站、光伏总包等业务。
“目前，南瑞集团正在加强‘一带一路’沿线多个国家的商务环境调研，建立与政府及行业机构的业务联络渠道，为加快‘走出去’营造更有利的外部环境。”奚国富说。
坚持自主创新，追求标准输出
输出优势产能必先打造优质产品，“‘没有金刚钻，不揽瓷器活，’通过坚持自主创新，南瑞集团在智能电网领域构建了具有核心竞争力的技术体系和产业体系。”奚国富告诉记者。
通过自主创新，南瑞集团在电网调度、自动化控制、高压交直流输电、柔性交直流输电、电网雷击防护等技术的研究与应用处于国际先进水平，尤其是大电网安全稳定控制、继电保护技术已位居国际领先地位，这为海外拓展之路奠定了良好的基础。
今年上半年，科技创新成果又取得新的进展，大型新能源基地安全稳定控制、大电网运行状态感知和故障诊断、风电抽蓄联合优化、智能配电网调度等8项国家级科技项目通过验收;完成未来三年技术与产品规划，开展“互联网+”、电力体制改革机遇分析，推进低电压治理、节能环保、信息通信支撑智能电网等重大专项研究。
中国品牌享誉世界归根结底是要建立中国标准。奚国富也强调，“一流的企业做标准，而南瑞追求的，则是建立国际标准。”
截至目前，南瑞集团是IERE董事会成员和IERE-TIS Asia核心组成员，拥有IEEE高级会员13名、IEC和CIGRE工作组成员73名;发起并主导制定智能调度支持系统标准2项(IEC61970555、IEC61970-556)、电动汽车换电系统标准2项(IEC62840-1、IEC62840-2)，参与了IEC所有与柔性直流技术相关的国际标准制定，并主导了我国唯一的柔性直流国家标准和4项特高压直流换流阀国家标准的制定;在变电、配电、用电、继电保护、安全稳定、绝缘电缆等领域重点参与编写国际标准及技术报告26项。
而南瑞集团的目标是，打造国际电工装备领域的知名高端品牌，至2020年国际业务规模超过200亿元，占总营业收入的比例超过20%。
原标题：做中国电工品牌输出的践行者
