本期《对话罗格朗》栏目邀请了罗格朗中国区销售副总裁、深圳视得安罗格朗电子有限公司总经理白淦文作为嘉宾，讨论对未来市场的挑战与应对计划。
关于个人履历
问：首先恭喜您荣任罗格朗中国区销售副总裁，借此机会了解您在罗格朗的履历。
白淦文：各位同事、合作伙伴，大家好，我叫白淦文，我在罗格朗工作超过15年，此前曾在ABB、三菱电机工作过。 2000年加入罗格朗香港迅诚电业，当时主要做集团内产品和出口OEM产品，也做过两年中国市场调研工作，主要是一些收购合并的目标调研。2010年加入视得安罗格朗任市场总监，2011任销售总监，2014年任总经理，今年兼任罗格朗中国区销售副总裁。
关于惠州业务及其市场挑战
问：对惠州业务的了解和目前市场形势下遇到的挑战
白淦文：目前市场竞争形势与06年接触惠州团队时已截然不同，06年与惠州团队一起做市场调研，那是我们的市场领导地位非常显著。现在通过这段时间的接触，我们的同行上升速度非常之快，这是最大的挑战。在这样一个挑战的环境下，我们团队的战斗力在哪里?我们的同事对未来仍然充满期盼，期盼公司如何才能重新成为首屈一指的建筑电气专家，他们的心里是有疑惑的。然后我们的合作伙伴也受到库存等问题的影响。上任二十多天是发现大家的心结，同时带动主要地区和主要合作伙伴如何重建信心的过程。从6月的业绩来看，这是个成功的开始。
如何迎接挑战
问：我们需要做出哪些调整来迎接挑战
白淦文：我认为做企业必须要有战略思考。在过去几年从TCL到罗格朗的品牌战略是值得考虑的，或者是做得太慢。所以接下来会从几方面考虑，第一是如何让品牌深入人心;第二是打造产品竞争力，如何推出黑马产品，让个别产品脱颖而出来缓解库存的压力;第三是要主抓大项目，大项目成功意味着sell in和sell out同时完成。
通过这几样事情在一年半的时间让我们经销商的库存合理化，为未来长期稳健的发展奠定基础。我走了几个地方，大家整体上不认罗格朗，这就是罗格朗这个品牌不深入人心的表现。如何深入人心?就是要把我们品牌应该有的市场品牌高度重新建立起来，让大家认识到我们的历史、沉淀和质量。
期待与建议
问：对全国销售和合作伙伴的期待和建议
白淦文：我06年开始和惠州的团队战斗在一起，我始终把他们形容为最强战斗力的团队。我来是希望把大家重新引导到长期发展的方向上，并不是改造大家，因为大家已经很棒，这是一个很棒的团队。我把大家的方向引导到跟公司一致，从而达到收入上的提升、工作生活上的快乐。对合作伙伴来说，非常感谢大家一直以来的互相扶持，未来我会以更多的品牌投入、更加有竞争力的产品以及更丰富的产品线，包括惠州、深圳产品的丰富，来达到 “1+1+1”大于3等于5的贡献，相信未来也一定能做到“1+1+1”大于3甚至大于5 的前景。
原标题：对话罗格朗：销售副总裁访谈
