这一次，“物联网”真的成了“点铁成金”的拈花妙手。而融合“物联网”威力的台达自动化，也超出了单纯技术方案的价值，而成为企业改善经营、推动成长的强大助力。
“传统技术下的难解困局”
Z公司——这家国内顶尖的印刷设备制造商——正在为其中高端印刷设备的销售困境而苦恼。
高品质印刷设备价格不菲，客户虽有需求，但大多不能或不愿一次性投入大量资金购置。所以，业内想出了一种 “借鸡生蛋”的销售模式。即：引入第三方金融公司，由其买下设备，再租给终端用户使用。金融公司定期收取租金，租满一定期限，设备就归终端客户所有;若金融公司未收到租金，则可以使用短信等方式禁止设备运行，从而确保用户付款。
这种销售方式，使得设备厂商能够快速回笼资金;终端用户短期内花费不多，即可获得设备使用权;而金融公司也能获得可观的收益。可谓一举而三得!
可是看来不错的“三赢”模式，在执行时却颇有难度。当金融公司未能如期收到租金时，实际上其并不知道那只是意外状况，还是恶意拖欠。如果贸然发出短信锁机，则可能给正处于生产中的终端用户造成巨大损失。
这一两难境地，让明明大有可为的市场顿时横生变数。
台达“物联网”的神奇功效
然而困境之中，也暗藏着商机。对于Z公司而言，若能由此开发一种全新的设备信息管理方案，便能在市场中建立起绝佳的竞争优势。
为此，Z公司邀请了欧洲、日本等顶级的自动化企业为其量身定制方案。而基于以往的成功合作，台达也受邀参与竞标。几番考评下来，台达提出的“印刷机物联网应用方案”最终获选!
这一方案，包含SCADA系统、3G云平台、中型PLC、人机界面、以及工业以太网络解决方案。全部设备均可由台达提供，并可以根据需求进行深度开发(这也是客户选择台达的重要原因)。
印刷机管理方案示意图
借助于台达互联网技术及相关设备，台达构建出一个彼此连接，却又安全私密的“物联网络”。印刷设备的各个环节的重要数据，都能够被高效及时记录、传输，并呈现在管理平台上。从物料追踪、品质管理，到故障分析，流程改善。终端客户可从中获得提升效率、改进工艺的关键数据和技术支持，并大幅减少了现场巡查和手工报表作业。
与此同时，以往由设备制造商提供的一些后期维护工作，也可以借助这一系统来完成。系统拥有在线诊断、在线升级等服务功能，使得技术服务人员的出差需求大大降低，从而节省了大量的人力和花费。
而通过PC和手机等移动终端，设备制造商和金融公司在远程也能够及时监控设备运行数据，进而判断终端企业的运营状况。从中找到业绩快速增长的市场和客户。而在必要的时候，系统也提供了足够精准可靠的控制权限，以保障金融公司的合法权益。
在投入运营后，台达“物联网”方案以出色表现迅速赢得了Z公司的信赖。并成为其抢占高端市场的利器。而“借鸡生蛋”的高端印刷机销售模式， 也在兼顾三方的“物联网”方案中，开展得愈加稳健，愈加红火!
原标题：帮你借“机”生蛋的台达物联网方案
