近日，阳光电源股份有限公司接连与东方日升、林洋新能源等企业签署战略合作协议。此前，阳光电源还与阿里云计算达成战略合作协议，基于全新发布的智慧光伏云iSolarCloud，共同推动新能源向“互联网+”的产业革新。
《亮报》：阳光电源作为逆变器领域的领军企业，产品在业界很受欢迎。请问逆变器的核心竞争力在哪里?
郑桂标：逆变器是光伏电站的核心设备，是侦测电站质量的大脑，直接关系到整个电站的发电质量。逆变器的核心技术有好多种，一个最核心的目的就是多发电、少出故障，同时必须兼顾并网和人身安全，这些最终围绕着客户的投资收益。
逆变器有三大选择标准，第一是能给你用，谐波符合要求，同时符合法律法规要求，这是必要性条件;第二个是绩效性条件，效率、可靠性、寿命、价格、维护成本、更换的便利性等;还有一个是风险性指标，比如设备谁生产很重要，服务体系能不能满足要求，这个企业的存续、供货能力能不能达标。供货能力为什么是风险性指标呢?如果供货能力较差，就会影响到下游电站的安装，现在相关政策变化快，耽误电站建设，很可能影响到企业的赢利。逆变器的核心竞争应该从这三个方面综合考虑。假如说，产品性能达到了，但成本价格过高，也不是优秀产品。优秀产品是客户买得起、信得过的，能给客户带来更多的效益。
对生产企业来说，为了满足这些条件，必须加大研发力度。对于器件的、技术的进步，必须有足够的敏感性，知道做什么才能把东西做好。
《亮报》：阳光电源现在不仅在做逆变器，还涉足电站、储能，这种多元发展意味着什么?
郑桂标：阳光电源一直没有脱离一个核心，那就是电力电子。我们的精力都集中在电力电子上，不管是储能电源、逆变器、分布式还是电动汽车的驱动电源，都不离开这个模块。
阳光电源做电站，第一是为了更好地服务客户，如果我们都没有做过电站，怎么知道我们生产的逆变器比其他企业的更适合电站应用呢?不站在投资者、EPC(工程总承包)、施工者、维护者的角度去了解问题，就做不出极致的产品。
第二是我们在逆变器生产研发的规模扩张中，地方政府和合作伙伴给予我们信任和一些有利资源，我们对这些资源的合理应用。
储能这一块，应用的范围非常广，而且随着新能源装机越来越大，储能已经必不可少。储能已经和光伏结合起来，更没有偏离我们电力电子的核心。
《亮报》：在逆变器领域，很多曾经的大型企业甚至跨国企业都消失了。阳光电源一直专业领先的基因是什么?
郑桂标：一个企业大或小不是关键，关键在于如何去适应需求，并且引导需求。适应是被动接受环境变化，引导需求就是靠你的技术去引导。两个能力都重要，适应需求方面，比如在我国，产品价格要低、质量要好，性价比高了才能占领市场。
事实上，在国内，跨国企业在这一领域并没有形成太大竞争力。阳光电源某种程度上发展的压力很大，成长环境很差，但是我们坚持下来了，在高度竞争的环境中成长起来了。
目前看，我们的竞争对手主要还是以国内企业为主。每一家公司都有其独特的成长基因，有其核心竞争力，任何一家公司都不是万能的，再强大也不可能把其他企业都打败。
《亮报》：逆变器阶段性的挑战有哪些?互联网+对这一领域会产生哪些影响?
郑桂标：挑战无时不在。只是不同的时期不同的地点，挑战的压力不同罢了。
当前的挑战来源于市场的持续竞争;另外一个来源于行业发展到这个阶段，盈利水平不高，生存的压力和市场的压力需要承受。只有承压更强的公司才能更好地生存，这种承压来自于企业的综合实力，对市场、对客户需求、对技术能力的把握以及对竞争者的了解。所有的这一切，对企业而言就是综合能力。
互联网本身已经渗透到每个人的生活，每个人都离不开互联网。互联网+是什么概念?对企业而言，就要把所有的活动与互联网结合起来，企业的生产过程、采购过程以及生产经营性活动，还包括信息发布、产品的销售都与互联网结合起来的。
现在互联网的思维和过去的互联网思维有所不同，技术进步了，新的技术也涉及到融合。充分利用互联网带来的便利，可以达到快速冲击的效应。过去一个人干活，一个人能力再强也只是一个人，现在通过互联网可以把一个人的能量无限放大。
《亮报》：今年，国家能源局定的光伏电站发展的指标还是比较高的，第一季度完成情况也非常好。对于指标规划，您怎么看?
郑桂标：指标只是对市场的一个引导行为。国家能源局的发展目标是要引导产业投资的方向，它通过这个方式告诉所有关联投资人，比如银行、投资人、电网、生产厂家等行业的发展趋势。至于是不是最终能够完成，并不完全关联。
今年，整体来看，目标和执行的措施开放性更多一些，年初就把指标确定更利于实现全年目标。目前，新能源的成本已经有很大改善，相对化石能源更有竞争力。新能源越发展对环境的改善越有利，就离大家的蓝天梦更近了一步。
原标题：新能源越发展 蓝天梦越近
