“走出去”一直是企业做强做大，成就品牌国际化的重要战略。在国家提出“一路一带”战略的契机下，越来越多的浙江企业也借力腾飞。
当地时间4月24日，正泰集团在斯里兰卡举行品牌巡展活动，浙江省委副书记王辉忠，浙江省工商联主席、正泰集团董事长南存辉专程出席。当天下午，正泰斯里兰卡CHINT POWER公司举行了具有浓郁当地特色的燃灯礼仪式，以热烈、地道的斯里兰卡方式欢迎远道而来的中国客人。
南存辉在欢迎仪式上表示，近些年来，正泰集团在斯里兰卡取得了跨越式发展，斯里兰卡是正泰集团全球化战略中的一个重要布局，也是中斯商贸合作共赢的重要体现。
“本土化”成效显著
自2006年和斯里兰卡电力公司CEB合作开始，正泰集团在斯里兰卡走出了一条鲜明的品牌本土化之路。
在运营管理模式上，正泰集团在斯里兰卡建立了CHINT POWER公司，成功组建了本土化精英团队和资深电器行业专家队伍。同时在渠道拓展方面，正泰集团总部协助CHINT POWER公司在最近4年内，累计举行了8场专业展会、50多场推介会，40多辆运输车的车体广告更是成为流动的招牌，创设了4个品牌网站，布局了1000多个店招。
尤为值得一提的是，CHINT POWER公司在斯里兰卡创建了极富特色的“电工俱乐部”。CHINT POWER公司通过在斯里兰卡各地开展推介会，将参加推介会的当地电工发展成为“电工俱乐部”会员。目前，“电工俱乐部”会员已经有3000多名，在业内名气“响当当”。
正是得益于品牌本土化经营战略，正泰集团在斯里兰卡取得了跨越式发展。目前正泰斯里兰卡CHINT POWER公司雇员达到100人，已进入全国25个县区的3000多家分销店面，遍布斯里兰卡各主要地区。在市场占有率上，目前正泰在斯里兰卡电工民用市场占据近10%的市场份额，位居当地10大最受欢迎品牌前列。
“我们能取得如此跨越式的发展，正泰集团总部发挥了关键性作用。”据Rakulan介绍，在市场推广方面，正泰给予Rakulan有力的支持，从店招的展示、开展推荐会，到组织当地电工来正泰中国工厂参观，正泰在经过评估后都会分担一些费用，并安排好专业人士接待讲解。
最核心的还是正泰产品具有竞争力。谈及当初为何选择正泰作为合作伙伴，Rakulan说，“相比于同行，正泰的产品线齐全，而一些价格很高的国际品牌很多产品都是在中国生产的，那为何不选择一家纯正的中国制造企业呢?经过深入的考察与比较，最终选择了正泰作为合作伙伴。”
据正泰电器(601877)亚太区总经理刘万根介绍，在市场规划方面，公司每季度都会派专人到斯里兰卡与CHINT POWER团队一起开会，围绕本季度的正泰产品销售指标、品牌推广、斯里兰卡相关行业的发展趋势等进行信息分享、业务讨论，并为下一季度的主要工作做出规划。
虽然不是一个经济意义上的大国，但是对正泰集团全球化战略来说，斯里兰卡堪称是一个典范。
南存辉曾公开表示，未来十年，正泰将围绕“创世界名牌，圆工业强国梦”的目标，推进全球化、并购整合、智能制造三大发展战略。而全球化战略位居正泰集团三大发展战略之首。
借力“一带一路”放飞“兰卡梦”
去年中国推行的“一带一路”战略成为正泰集团全球化新的契机。数据显示，“一带一路”沿线国家共约46亿人口，经济总量21万亿美元，其中大多数都是发展中国家，正泰集团的产品质量、服务、价格在这些市场上具有很强的竞争力，增长空间和潜力巨大。
虽然目前在斯里兰卡发展势头喜人，但正泰集团并未止步，还有着更为宏伟的“兰卡梦”。正泰集团未来的“兰卡梦”将分三步走。首先，计划于2015-2016年完善斯里兰卡境内的分销网络布局，努力实现高压产品入网国电;其次，打算于2017年在斯里兰卡建立仓储物流中心，并考虑于2018-2019年设立区域工厂，完成两条组装线的建设。将来到2020年，希望实现与印度市场的联动，从而形成产品组装生产与物流互补，力争成为斯里兰卡的品牌之冠。
“民营企业参与‘一带一路’建设，可加快民企‘走出去’进程，提高国际竞争力，且可淡化我国企业海外投资的政府色彩，避免外界过度解读和误解。”浙江省工商联主席、正泰集团董事长南存辉说，“民营企业必须发掘和准确把握自身优势，实现自身优势和区域优势资源及要素的结合，形成比较优势和竞争优势，将‘一带一路’的国家战略转化为实实在在的契合自己的市场发展机会，多方携手走出去。”
除了在斯里兰卡等国家的布局，为抢抓“一带一路”建设先机，正泰已于去年11月在陕西咸阳建立正泰电气产业园，通过生产、物流、商流、信息流的有机结合，使正泰产品和服务能够快速反应，在“丝绸之路经济带”建设中大显身手。
而针对单个民企实力弱小的实际，本着“内联大、外联强”的原则，积极“抱团”走出去。正泰于今年3月参与发起“绿丝路基金”，将致力于丝绸之路经济带生态改善和光伏能源发展。同时，由浙江省工商联牵头组织，以正泰为主发起单位的浙江民营企业联合投资有限公司(简称“浙民投”)，已于4月7日正式创立，将关注并积极参与“一带一路”在内的重大项目投资、并购。
日前，在德国举行的正泰集团第六届国际营销大会上，正泰透露了未来5年的国际化发展战略目标：到2020年，海外销售额占全球收入40%，在国际市场上达到领先地位，产业布局上实现更多的本土化生产，同时建立从渠道到团队更加多元化的业务模式，给客户提供全面的系统解决方案。
原标题：掘金“一带一路” 正泰集团在斯里兰卡“落地生根”
