今天上午，无锡雪浪环境科技股份有限公司首次公开发行A股网上路演举行。雪浪环境董事长、总经理杨建平和董秘汪崇标分别回答了投资者的问题。以下是北极星节能环保网整理的文字实录：
问：请简单介绍一下公司未来三年在技术科研方面的规划
杨建平：公司将加大研发投入，加强技术管理，积极健全和完善技术创新机制，不断提高产品科技含量。
公司计划利用募集资金，在整合公司现有研发设计资源的基础上，建设国内一流的“烟气净化与灰渣处理研发中心”。该中心将成为公司重大环保科技成果工程化、产业化、聚集和培养科技创新人才、组织科技交流与合作的重要平台。公司将依托该中心的先进设施和条件，积极开展烟气净化与灰渣处理领域先进技术的研发和产业化推广运用。
问：公司行业地位如何?
杨建平：公司从2003年承接广州市第一座现代化大型垃圾焚烧发电项目——李坑垃圾焚烧发电厂的烟气净化与灰渣处理设备开始，截至2013年12月31日，公司先后承接国内外垃圾焚烧发电烟气净化与灰渣处理系统项目共计53个。行业地位十分突出，竞争优势明显。
问：请问公司2011-2013年利润情况，是否增长，2014年预计如何?
杨建平：公司2011年、2012年及2013年分别实现净利润5,082.40万元、5,831.49万元和5,614.64万元，分别同比增长53.93%、14.74%和-3.72%，年复合增长率为5.11%;报告期内公司主营业务发展良好，公司目前待执行合同订单充足，生产经营情况整体较好，根据公司初步测算，公司预计2014年1-6月营业收入和净利润较上年同期增长0-10%。
问：公司募集资金的运用对公司未来发展有什么作用?
杨建平：本次募集资金的运用，有助于全面提高公司的核心竞争力。研发中心建设提升公司研发实力、保障技术领先地位，并为公司在产业链的延伸打下基础、开拓新的利润空间;扩大生产规模，可以提高产能产量、扩大市场份额，降低外协比重、提升赢利能力，对实现公司长远发展目标具有关键性作用。谢谢!
问：公司实现计划将面临的主要困难有哪些，能否加以介绍?
杨建平：公司面临的主要困难有:
1、资金实力的制约
公司目前处于高速发展阶段，对资金的需求量较大，自有资金不足以满足投资项目所需，需要利用各种金融工具从资本市场直接融资或通过银行间接融资，本次首次公开发行股票对公司实现上述发展计划具有重要意义.
2、公司规模扩大对管理水平的挑战
现阶段公司规模不大，产品结构相对集中，管理架构相对简单。若本次股票发行成功，计划投资项目如期实施，公司的资产规模、产品结构、市场领域将发生一定变化，公司各项业务的管理水平将面临一定的挑战。
3、人才制约
公司业务规模的扩大将可能导致人才短缺，特别是中高层管理人才，包括财务、法律、金融、管理、技术、营销等方面公司未来发展亟需的中高层次的专业人才。
问：请问公司主要发展计划有哪些?
杨建平：未来几年，公司在增强成长性、提高核心竞争力方面拟采取的计划包括但不局限于产能扩充计划、技术开发和创新计划、人才资源发展计划、市场开发计划、品牌建设计划、收购兼并和对外扩充计划、深化改革和组织结构调整计划。谢谢!
问：公司上市后的整体经营目标是什么?
杨建平：“十二五”期间，公司将抓住国家大力发展节能环保产业的政策机遇，扩大生产规模，通过持续的研发投入，加大新技术、新产品的开发力度，优化产品性能和品质，丰富技术产品结构，拓宽市场领域，完善经营模式，实现产业链的延伸，确保主营业务收入实现较快增长。
同时，公司将加强专业化营销网络建设，完善专业化服务体系，提高营销能力，扩大市场占有率，巩固公司在烟气净化与灰渣处理行业的领先地位，力争在“十二五”期间成为国内最具竞争力和影响力的烟气净化与灰渣处理系统整体解决方案供应商。
问：能给我们谈谈贵公司的发展规划吗?
杨建平：作为国内环保行业的骨干企业，公司在核心技术、产品质量、售后服务、市场地位等方面拥有较强的竞争优势。未来，公司将牢记“保护地球家园，让人类生存环境更加美好”的企业使命和“精心设计、精心制作、精心服务”的核心价值观，坚持以市场需求为导向，以科技创新为纽带，以客户需求为动力，专注于烟气净化与灰渣处理领域，着力拓展大中型高端设备项目，持续巩固和强化在国内同行业内的领先地位，努力成为国际一流的固废、废气处理系统设备集成商、工程服务商。
问：请问公司在垃圾焚烧领域相对于竞争对手的主要竞争优势是什么?技术壁垒是什么?谢谢。
汪崇标：公司的优势主要体现在技术优势、研发优势、业绩及品牌优势、高端客户优势、烟气净化与灰渣处理一体化解决方案优势、管理优势和市场优势等。具体可参见公司招股说明书。
问：能否具体介绍一下公司业务发展计划与现有业务的关系。
汪崇标：现有业务是公司发展计划的基础和前提，具有一致性和延续性，发展计划是对现有业务的充实和提高，是对公司现有规模、产品、技术、市场、管理、人才等方面的升级。未来几年公司在科技创新开发、生产经营和销售、人力资源扩充、国际市场开辟等方面均将比目前有较大提高，尤其是募集资金的运用，将更有力地促进发展计划的实现。
上述业务发展计划是在公司现有主营业务的基础上，结合国家产业政策，充分考虑行业发展方向，以现有技术为依托作出的，是对现有业务的完善和扩张。公司业务发展计划与现有业务的关系可以概括为以下两点：
(一)发展规划是现有业务的延伸和扩展
业务发展计划既大大提高了公司现有研发水平，确保公司的技术优势与行业领先地位，也拓展了公司业务领域，丰富了产品结构，增强公司的盈利能力。
(二)现有业务将极大地推动发展计划的实现
公司目前的品牌、经验和技术都是在现有业务的拓展过程中逐渐积累起来的，而上述发展规划中涉及的产能扩张和技术创新等均为本公司现有业务的延伸，充分利用了公司现有业务的技术条件、人才储备、管理经验、客户基础和营销网络，与现有业务具有十分紧密的一致性和延续性，因此，现有业务基础将极大地推动发展计划的实现。
问：请问公司接下来的市场开发与营销网络建设计划?
汪崇标：公司目前的品牌、经验和技术都是在现有业务的拓展过程中逐渐积累起来的，而上述发展规划中涉及的产能扩张和技术创新等均为本公司现有业务的延伸，充分利用了公司现有业务的技术条件、人才储备、管理经验、客户基础和营销网络，与现有业务具有十分紧密的一致性和延续性，因此，现有业务基础将极大地推动发展计划的实现。
问：能否具体说说公司的技术开发和创新计划?
汪崇标：公司将加大研发投入，加强技术管理，积极健全和完善技术创新机制，不断提高产品科技含量。
公司计划利用募集资金，在整合公司现有研发设计资源的基础上，建设国内一流的“烟气净化与灰渣处理研发中心”。该中心将成为公司重大环保科技成果工程化、产业化、聚集和培养科技创新人才、组织科技交流与合作的重要平台。公司将依托该中心的先进设施和条件，积极开展烟气净化与灰渣处理领域先进技术的研发和产业化推广运用。
研发中心将以公司未来业务发展为导向，结合本公司业务，针对目前我国垃圾焚烧发电、钢铁、火电、建材等行业烟气净化及灰渣资源化利用处理急需解决的一些关键性技术进行研发，在未来三年内，争取在以下关键性技术上取得突破：烟气净化系统自动化控制技术、垃圾焚烧烟气净化系统远程监控技术、垃圾焚烧半干法、湿法组合工艺技术、高温除尘器技术等。此外，公司还将延伸现有烟气净化和灰渣处理产业链，就熔融法飞灰无害化处理、烧结机烟气脱硫和污泥焚烧干化烟气净化技术等新技术开展研究，寻找新的利润增长点。
在公司技术开发过程中，公司将坚持自主创新与合作研发相结合的方针，继续加强与中国科学院、东南大学等国内外科研院所的深度合作，为公司的自主创新提供有益的技术资源补充，增强公司的研发实力。
问：能否具体介绍一下公司的市场开发计划?
汪崇标：公司将充分发挥现有的品牌优势、客户优势、技术优势和营销优势，努力为客户提供最适合其需求的产品和服务，在市场区域上实现合理的战略布局，继续抢占长三角、珠三角、环渤海湾以及全国省会城市和部分发达城市垃圾焚烧烟气净化与灰渣处理市场，巩固和扩大与国内大型钢铁冶金企业的合作，努力开拓国际市场。
具体来说，公司的市场开发计划的措施主要有以下几点:
1、稳固与现有客户的业务合作关系
公司将进一步加强与光大国际、深圳能源环保、上海环境、浦东环保、泰达环保等国内主要垃圾焚烧投资运营商以及宝钢、武钢、莱钢等国内大型钢铁公司的业务合作关系，进一步加强售后服务体系建设，深化与新老客户的业务合作，建立长期共赢关系，增加单个客户的价值贡献。
2、加大新产品、新市场开发力度
随着垃圾围城日益严重和国家提高垃圾焚烧处理比例政策的落实，中西部省份将逐步新建更多的垃圾焚烧发电厂，为公司的产品提供了更大的市场空间。公司在继续巩固和拓展现有华东、华南等经济发达地区市场份额的基础上，将逐步加大西南、西北等地区市场的开发力度;同时公司将完善烟气净化与灰处理产业链，完成冶金行业灰资源再生利用和垃圾焚烧飞灰处理、危险废弃物烟气处理和脱硝市场的抢点布局。
问：请简要介绍一下公司目前的核心技术有哪些?
汪崇标：在烟气净化系统领域，公司的核心技术包括高效旋转雾化脱酸技术、烟气气流优化分配技术、烟气中二噁英活性炭吸附技术、烟气净化系统自动化控制技术、垃圾焚烧SNCR脱硝技术、烟气净化系统工艺和设备集成及运行维护数据库系统技术等;
在灰渣处理系统领域,公司的核心技术包括高温飞灰冷却输送技术、除渣系统技术、飞灰无害化处理技术和冷压球团技术等。
问：请问上游行业发展状况对行业及其发展前景有哪些影响?
汪崇标：根据行业的运行规律，本行业与上下游存在较高的联动性。上游行业的主要影响体现在企业采购成本的变化上。若上游产品供应趋紧则公司原材料价格上升，可能降低本公司的毛利率;若上游产品供应趋稳，则原材料价格回落，公司烟气净化与灰渣处理设备毛利率可能提高。随着国内上游行业的不断发展和设备国产率的不断提高，烟气净化和灰渣处理行业所需的大多数原材料都可以从国内得到充足的供应。
问：请问烟气净化与灰渣处理行业的上游行业主要是哪些行业呢?
汪崇标：烟气净化和灰渣处理行业是一个由多个行业交叉融合的行业，其上游行业涵盖材料、化工、机械、电子元器件等基础性行业，主要包括钢铁、滤料、环保药剂材料、电子元器件、通用机电产品、特殊高速电机及其它零部件等多个子行业。
问：请简要介绍一下行业技术水平及特点?
汪崇标：烟气净化与灰渣处理系统设备作为下游领域中为消除焚烧和冶炼过程中产生的有害危险物质对环境的污染而安装的后处理装置，其采用的工艺因排放烟气的成分和产生废渣的构成不同而各有差异，公司烟气净化与灰渣处理系统设备主要应用于垃圾焚烧发电与钢铁冶金领域，各领域呈现不同的技术特征。
