作为ABBC集团执行委员会成员，同时也是ABB集团低压产品业务部全球负责人， 梅塔非常欣喜地看到， 在过去20年里，ABBC低压业务在中国市场取得了辉煌的业绩。
20 年，对于一个行业的发展来说， 也许只是历史长河中的一个浪花，但对于一个企业，尤其是早年来中国开拓市场的国际巨头来说， 这其中凝聚着无数的耕耘和收获、梦想和执着。
从1994 年ABB 低压产品业务部开始在华投资设厂以来，经过20 年的快速发展，ABBC低压产品业务部目前在中国市场已经拥有4家生产型本土企业、遍布全国近270个城市的销售网络， 同时还拥有一套完善的低压产品组合，包括控制产品、自动转换开关电器、断路器类产品、开关类产品、终端配电保护产品、开关插座、智能建筑控制系统、电网质量产品、线路连接与保护产品和低压配电系统。
目前，ABB低压产品应用遍及中国的工业、商业与民用建筑配电系统、各种自动化设备和大型基础设施，其解决方案已应用于鸟巢、水立方、北京首都机场T3航站楼以及上海世博会中国馆等地标性建筑。
根据ABB 公布的2013 年业绩单显示，截至2013年，ABB在华业绩稳步增长，其中订单额及销售收入再创新高， 双双达到56 亿美元。不难发现，作为ABB集团在中国市场的重要业务单元，ABB低压业务的稳步增长， 是ABB 集团在华取得业绩新高的重要原因之一。
在梅塔看来， 在ABB 全球低压业务领域， 中国市场的重要地位不可替代。“包括中国在内的亚洲市场目前在ABB 全球低压业务中的比例约为30%，美洲和欧洲市场分别占据30%、40%的份额。这足以看出中国在ABB 全球业务中的重要性。”梅塔如是说。
创新是持续发展推动力
总结ABB 低压业务在20 年来取得快速增长的原因， 梅塔表示， 创新是ABB 低压一直引领市场潮流、保持市场领先地位的主要推动力。这其中包括对产品研发的不断创新、理念的创新，以及商业发展模式的创新。
一直以来，ABB 坚持不断为市场上提供最新的技术创新成果。5 月13 日，在ABB 低压产品业务部在华20 周年庆典暨新品发布会上，ABB 发布了最新的低压业务创新成果———50 余款低压新品，引起了业界的极大关注。
“新产品的发布进一步丰富了ABB 在低压业务领域的产品组合， 帮助客户全面提高工业生产率， 推动中国社会的可持续发展。”在梅塔看来，ABB 低压在推出新产品前， 会充分研究市场的机遇和需求在哪里， 随后根据客户的需求， 为其量身定制新的产品。他表示，这也是ABB 低压目前拥有一应俱全的产品种类， 并能被客户广泛接受的原因所在。
ABB 低压产品业务部不仅一直致力于产品技术的创新， 同时更致力于理念的创新。2013 年ABB 提出了“智能技术、智慧跨越”的理念，与当前中国对经济增长提出的智能和绿色低碳、可持续发展要求不谋而合。
梅塔表示，这一理念给客户带来的价值主要体现在两个层面，“一是提升客户的效率，二是提高客户的效益。”他强调，ABB 更加智能和智慧的产品解决方案，能够帮助客户在降低能耗的同时提高生产效率。
他用一组数据佐证了自己的观点，“近5 年来，ABB 低压产品在规格上减少了30%的体积，为客户节省50%的空间，给客户带来的价值提升大约为15%。我们希望通过不断进行技术的升级换代，为客户提供更好的解决方案。”
不难看出，创新已经成为ABB低压产品业务部的优良基因。除了产品技术和理念的创新之外， 在市场开拓方面，ABB也下足了功夫。近年来， 除了完善传统的线下销售渠道之外，ABB低压还先后在淘宝网和阿里巴巴开设ABB 低压官方旗舰店， 将低压全系列产品及中压部分产品共7200 个单品陆续搬上货架， 成为中国电气行业首批试水电子商务的公司之一， 用商务模式的创新打造了公司新的业务增长点。
加大城市覆盖和投入
加大销售的城市覆盖率以及增加对中国市场的投入，也是ABB低压业务在中国取得快速增长的重要原因。
近年来， 在城镇化的机遇下，中国三四线城市蕴含着巨大的发展空间。扩大对中国三四线城市的销售覆盖给ABB 低压产品业务带来新机会的同时， 也成为ABB低压业务新的增长点。
可以看到，三四线低压电气市场较为分散，市场竞争十分激烈。为了扩大在这一领域的销售，ABB低压为三四线城市的经销商和合作伙伴提供更多的市场资源，支持他们将根基打稳。同时，ABB 低压还开展了形式多样的市场活动， 为客户搭建一个近距离认识和体验ABB 低压产品和解决方案的平台， 将ABB 低压更多创新技术和领先理念带入三四线城市。
“目前， 我们已经对中国的270 个城市实现了销售覆盖，未来这一数字还将继续增长。”梅塔自豪地说道，“凭借ABB 低压领先的技术和丰富的产品， 我们将推出更多好用、够用、实用的绿色产品和解决方案， 与我们的合作伙伴一起让更多用户体会到可靠的电力保障和安全舒适的生活空间。”
在深挖市场需求的同时，继续加大对中国市场的投入也在同步进行。近日，ABB 集团宣布， 未来5年将在厦门投资20 亿元，用于在厦门火炬高技术产业开发区建立“ABB 厦门工业中心”， 整合ABB在当地的所有业务。对此，梅塔表示，“厦门是ABB 在中国开展业务的起点， 这里云集了包括低压和电力业务部门的研发、制造、工程、销售、服务等全产业链，业务涵盖低压以及ABB(中国)的供应链管理和企业职能服务。通过建立新的生产基地， 将所有分散的工厂都集中在一起，既方便客户，同时也会提高效益。”
在总结ABB 低压产品业务部在中国市场取得辉煌业绩的同时， 梅塔对未来的发展同样充满信心。在他看来，作为低压电器设备行业的领导企业，未来，ABB 将继续保持稳定投资以完善低压业务布局，进一步丰富产品组合，在满足本土基础设施建设和建筑配电对低压电器设备需求的同时，推动低压产品业务部在中国市场的全面发展。
