进入4月下旬，粉煤灰市场突然急速下滑，水泥行业出现大幅度减产，搅拌站出货量减少一半以上，威海粉煤灰低价冲击烟台市场，东海、龙口电厂同时出现滞销。蓬莱公司粉煤灰销售也出现库内积压现场。由于公司是“以售代排”的方式，出售是粉煤灰排放的唯一出路，超过3天就有溢库危险，因此压力更大。面对形势，该公司冷静应对，积极开展市场调研活动，寻求粉煤灰销售中可以利用的机会。调研后制订出5月份的目标是：不带头降价、不出现与去年同比下滑。
经过分析发现，降价是势在必行，但降价并不是唯一办法，除了两次降价，还采取了以下措施：提升服务，增加放灰时间，中午不休息，晚上加班加点;感情攻势，加强沟通，争夺客户;提醒客户，困难时应该给予支持，否则进行处罚;四是保持高度警惕，随时关注外部市场与内部市场。该公司5月份的销售可以用“平静下的紧张、沉默中的争夺”来形容。
经过努力，5月份粉煤灰销售在单机运行的情况下保持了同比指标优势。与去年同期相比，虽然销售数量大幅下降，但销售收入却有所增加。
原标题：蓬莱公司5月份粉煤灰销售同期增长
