近年来，管道公司围绕“保增长、保效益”目标，加大天然气销售力度，目前山东、东北地区的天然气销售市场格局已初具规模。截至11月17日，管道公司今年已销售天然气65.02亿立方米，成为新的效益增长点。
天然气销售是集团公司调整管道管理体制后，管道公司新增的一项业务，也是这个公司主营业务的延伸。目前，公司所辖天然气管道分布在山东、辽宁、吉林境内，累计开发用户273家，日销天然气约1778万立方米，去年销售天然气62.66亿立方米。
3月以来，管道公司同天然气与管道分公司沟通，争取资源，启动销售应急预案，保证管网安全运行和天然气平稳供应。
在市场开发中，管道公司积极与地方政府和用户协调，构建沟通合作机制，规范油区下属企业市场开发界面，维护下游用户市场的公平竞争环境。管道公司今年天然气销量预计突破70亿立方米，与辽宁、山东、吉林签订天然气购销协议13份、年度购销协议97份。
管道公司还制定了“十二五”销售规划方案，确保山东、辽宁、吉林地区用户储备。这个公司牵头组织山东、辽宁、吉林三省天然气业务发展规划编制工作，形成较为翔实的市场调研报告和分输建议方案。
今年年初以来，这个公司积极争取地方政府的支持，并与辽河油田、港华等重点大型燃气用户交流，全面开展区域化合作。公司专业人员注重区域市场研究，完善了发展滚动规划，走访东北3省18个地级市、20个县城、41家燃气经营企业，完成管道市场调研报告，为中俄天然气管道的建设提供了市场数据。
据介绍，管道公司在山东市场的供气管网四通八达，用户数量将由粗放式增长向精细化提升转变。辽宁地区管网将实现多点开花、由点到线、以线带面，拉动天然气销量提升。在吉林天然气市场，管道公司将大力推进省内“一干八支”管道工程建设，重点开发长春等城市市场份额，带动偏远中小城市销量提升。
