雷士要在渠道“封杀”亿光，我们分析一下雷士VS亿光，各自优劣势在哪里？
最近，亿光大陆子公司总经理吴正喆在微博发布了这样一段话：各位渠道同事，大家好！接上级通知，严禁体系内经销商参加亿光及其他LED品牌组织的会议，严禁展示及销售亿光及其他品牌LED产品！一经发现公司将采取停货及取消雷士所有产品经销权，请知会各区域内经销商！另请务必加快雷士LED标准形象及展示上样速度，月底前渠道内经销商需全部完成。
这条看似转述雷士公告的话一经发出，大家议论纷纷，各种猜测都有。其中就有人提出，雷士要在渠道“封杀”亿光。我们分析一下雷士VS亿光，各自优劣势在哪里？
雷士：虽然吴长江回归，但是不属于董事会成员，是雷士的CEO，而王冬雷为雷士的董事长。他们之间的君子协定是互相不干涉：即吴长江不干涉德豪润达的运作，王冬雷也不干涉雷士照明的日常经营。加上股东施耐德，如何协调三家公司之间的利益，雷士渠道里德豪润达与雷士的产品如何协调？雷士与德豪润达需要磨合，各方利益仍需要不断平衡。
亿光：聘请人称“江湖大哥”的吴正喆执掌销售，接受的是大陆一直以来的文化与思想，属于粗犷型的管理模式。而亿光采用的是台湾地区本部的管理模式，注重严谨的管理体系。两地文化背景存在差异，能否磨合尚需观察和时间验证。
雷士：雷士最擅长的就是组合和营销，创始人吴长江打拼下来的经销商渠道十分完善，这是行业内众多品牌都望尘莫及的。现雷士旗下拥有36个省级运营中心，3000家专卖店。
亿光：虽已开始大范围布局，但短时间内是无法与雷士相媲美。多年来的国外市场拓展，投入在大陆市场的精力相对有限，营销队伍、市场渠道还在进一步摸索和推进。
雷士：大部分是OEM或ODM生产，虽有成立技术研发部门，但技术并非雷士的最大优势。组合众多厂家的优势，将技术汇总和提炼也是一项大的工程，短时间内不一定能出成绩。
亿光：拥有国际化视野及多年以来的技术沉淀，在产品技术上，尤其是LED芯片及封装环节，在行业内位居前列。
雷士：雷士照明产品配套和产品种类都十分齐全，专卖店产品琳琅满目。从零售、批发以及工程渠道产品，甚至吊灯都已拥有自己的产品线，产品系统非常完善。
亿光：作为一家全球化公司，产品集中在LED封装领域，虽远销多国，国外市场与大陆市场却存在很大差异，还未形成自己的LED照明应用产品线。
雷士：具有完备的质量控制系统，及检验机制。
亿光：亿光在产品质量、效能与生产工艺上，积极追求卓越，建立起精湛的技术与优化的流程来满足客户的各种需求。
综合上述粗略评分，我们可以看到，雷士照明略胜一筹。当然这不证明未来的竞争一定是谁胜谁负！
业内都知道，雷士照明的一位营销总经理跳槽去了亿光照明。加上吴正喆曾经又做过雷士照明的营销策划，对雷士知根知底。
谁换成了雷士，谁都会心中憋着一股气。
从保护企业利益为出发点，因此发出此等言辞，也是情理之中的事情。其实，这应该是微博上“封杀”事件的真正原因。
希拉里在谈及中国与美国关系处理时说：太平洋足够大，完全能容纳美国与中国共同发展。
LED照明市场空间足够大，各自都有不同的定位与市场，雷士与亿光加起来都无法做到中国LED产值的5%，因为还有飞利浦、欧司朗等这些国际巨头们。
所以，现在说谁“封杀”谁是个伪命题。
这仅仅可证明，亿光作为照明的一股新势力进入中国大陆市场，对雷士已有的渠道商及市场造成一定的威胁，亿光成了“被封杀”的对象。
或许，雷士在下一步的策略中，“破坏”了亿光的布局，那么吴大师也必然亮出宝剑，“封杀”雷士的蔓延。而吴正喆作为职业经理人，应适时保持低调的作风，毕竟雷士是自己过去的雇主，行业内的人脉圈子不大，凡事还是以和为贵为好。
雷士照明“封杀”亿光，也给传统LED照明企业一些启示：传统照明企业一方面要巩固原有的渠道优势地位，另一方面要加快向LED照明转型，并借此防御新进入的LED照明企业对自己经销商体系的侵袭，抑制其在消费终端的发展。
