【IT专家网独家】2008年开始，浪潮就开始向外界宣传其将在服务器市场向高端进军。随后，一系列的动作也表明了浪潮进军高端的决心。2008年6月25号，浪潮与VMware签订合作协议，这无疑又增加了浪潮在高端市场的竞争力。笔者认为：作为国内服务器厂商巨头的浪潮，其高端之路将是机遇与挑战并存。
高端之路--机遇与挑战并存
值得称赞的是浪潮这几年一直注重技术的积累与创新、渠道的巩固与开拓、服务的优化与完善、产业联盟的建立与发展，这些方面是其他国内服务器厂商所做不到的。也正是这种全方位的积累，有了浪潮走向高端之路的思路和策略，认为凭借自身实力可以在高附加值的服务器高端市场有一番作为。
浪潮此次联手VMware，目的就是在国内这个虚拟化大市场上博得一席之地。浪潮服务器和存储营销本部产品部总经理王虹莉女士表示：“浪潮和VMware合作，旨在推广虚拟化技术在本土化应用，从而构建起一个强大虚拟化产业链。VMware是虚拟化技术领域的领导者，而浪潮对国内用户差异化应用理解深刻，二者的结合将是双赢的结果。”笔者也很认同双方的合作，浪潮作为一个在国内服务器市场深耕多年的厂商，的确是比那些国外厂商更加了解国内用户的需求。据悉，浪潮此次与VMware的合作包括双方产品的授权与认证、技术与服务合作。但是否会想IBM、HP那样把VMware产品的集成芯片置入服务器中还无从得知。当然，这是二者第一次合作，今后双方合作可能会进一步发展。总体来看，笔者很看好此次合作。
浪潮此次共推出了4套基于VMware产品的虚拟化解决方案：中小企业虚拟化解决方案、服务器虚拟化整合方案、虚拟化高可用性解决方案、虚拟化业务连续性方案及灾备中心。这四套方案为浪潮基于对中国用户的理解而推出的，涵盖了低端到高端，王虹莉认为：“浪潮在国内市场耕耘多年，给国内用户推出的都是最为合适的产品和解决方案，在高端方面，我们已经有很多成功案例。”这种由低到好、为中国用户量身定制的解决方案很好的符合了中国国情，浪潮对本土用户了解的能力立马彰显出来。但据悉，浪潮的虚拟化联盟现在有VMware、Citrix、SWsoft三家虚拟化软件厂商，这三家厂商本身就是竞争关系，将来是否会在浪潮形成内部竞争呢?浪潮是否会有一个侧重厂商?如何协调三者之间的侧重点?这些是需要浪潮去平衡和考虑的?
笔者很认可浪潮的思路：当前虚拟化大潮的来临，服务器厂商即使机遇又是挑战，如果服务器厂商不作好技术、服务的准备，又如何在这个虚拟化大潮下站稳脚跟了。浪潮通过多年的技术积累，通过与英特尔的战略合作、虚拟化联盟的建立、完善的服务团队、对本土市场的深刻理解，在高端市场已经做好了充分条件。我相信只要做好内部协调、完善各种虚拟化技术与浪潮自身产品的整合，面对机遇的来临，浪潮会牢牢的抓住。
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