动力电池新一轮产能扩张的拉动下，国产锂电设备企业正迎来持续的业绩增长期。
10月22日晚，赢合科技发布的2015第三季度报告显示，今年前三季度，公司实现营收2.5亿元，同比大增52.62%;归属于上市公司股东净利润5076万元，同比增长31.26%。
“今年动力电池业务将占到公司业务的60%以上。”赢合科技副总裁许毅在接受专访时表示。根据赢合科技对外公告显示，其前五大客户中，沃特玛、合肥国轩、广西卓能、天丰电源主要都是动力电池企业。
赢合科技设备装配产线
自2015年以来，下游新能源汽车市场已被全面激活。受此影响，国产动力电池迎来新一轮产能扩张大潮。高工产研锂电研究所(GGII)统计，今年以来，国内在动力电池的投资额已超600亿元。即便如此，行业依然受到动力电池产能不足的困扰。
作为国内领先的锂电装备供应商，赢合科技对于市场的变化深有感触，上半年以来，其锂电设备订单一直处于饱和状态。为尽快妥善解决产能不足的状况，公司加快了惠州工业园和江西工业园的建设。目前，惠州工业园已顺利投产，江西工业园预计年底投产，届时公司产能能够得到有效提升。
事实上，赢合科技只是国产设备领域的一个缩影。GGII分析认为，国内锂电池设备行业迎来新一轮需求爆发，2015 年锂电生产设备的国产产值将达到75 亿元，实现翻倍增长;2020 年锂电设备市场规模356 亿元，国产设备产值将达到285 亿元，国产设备占比从50%提高到80%。
由于动力领域对设备性能和自动化水平要求更高，这将意味着技术实力强的企业将会有面临更大的发展机遇。GGII分析，2015年，国产设备市场集中度将出现明显提升，前10份额占比将提升至38%。包括赢合科技、先导股份、吉阳智云等率先进入资本市场的锂电设备企业将直接受益。
就赢合科技的未来布局思路，设备企业的战略发展路径选择，高工锂电网与赢合科技副总裁许毅进行了深入交流，以下为访谈实录。
记者：基于对整个市场的研判，赢合科技将会如何布局?未来深圳、惠州、宜春三个基地的规划和分工是怎样的?
许毅：动力电池设备业务今年将占到公司整个业务的60%以上，数码市场已经进入相对饱和期，增长放缓，动力市场将会成为未来的主要增长点，也是赢合接下来几年的着力发展方向。
为了更好地规范公司健康发展，赢合科技后期规划将会采用分公司事业部制，具体会根据产品线来划分，分项目完全独立核算，第一事业部分公司主要是上料搅拌、辊压、涂布、分切等设备;第二事业部分公司涵盖叠片、模切、卷绕、制片等设备;第三事业部分公司主要是做组装线及PACK线设备;再加上计划成立的赢合投资、赢合机器人公司，目前暂定为五个子公司和分公司。
目前惠州基地主要负责大部分设备的生产以及相关的工程团队，宜春基地目前一期工程已经完成，二期工程正在建设中，将来会在宜春设一个事业部分公司;深圳基地主要是研究院和机器人公司。
赢合科技产品
记者：随着动力电池技术和生产的发展，智能化和全自动化产线及设备的需求越来越明显，赢合科技在这方面是如何进行布局的?
许毅：今年以来，赢合科技加大锂电设备整线生产解决方案的研发，并积极引进工业4.0概念，提高整线设备的自动化和智能化水平。赢合科技此次给合肥国轩交付的设备，基本上是覆盖了从上料到注液环节的完整产线。
赢合科技研发了高速动力方形卷绕机、高速圆柱卷绕一体机、高速制片机和激光极耳成型机等产品。同时，公司今年重点还会和日本的技术企业开展合作，推出一款连续双层高速涂布机设备，速度会是现在的4-5倍，包括上料、辊压都在寻求一些国际性的合作，通过与国际领先的技术团队合作来加快新产品的开发，提升产品的整体性能。
记者：设立机器人公司是出于什么样的考虑?未来将如何与本身业务衔接?
许毅：机器人公司主要有两个层面的考虑，一是在工业4.0的大趋势下，现在要开始做前期铺垫，以给合肥国轩做的产线为例，产线上的物流通道、产品转移等都都会采用一些AGV机械手。机器人公司主要匹配的是产线中用到的机器人。
另外主要考虑的是现在很多电芯要做CCD检测，目前市场上的产品不太适合客户的需求，而且价格比较高，最主要的原因是其开放的空间很小，导致很多数据写不进去，跟自己的设备匹配度比较小。因此我们打算自己组建团队，希望能在这方面跟赢合自己的设备做配合。
高工锂电网：作为开放式发展的典型企业，赢合选择与国外设备企业合作将会具体采用什么样的方式?
许毅：赢合跟国外企业合作目前已经形成较为清晰的模式，主要分两种，第一种方式是直接成立合资公司，完全独立核算，我们拿钱给地，国外企业派技术及管理团队。
第二种是单纯买断国外设备企业的技术，你给我做长期的技术顾问指导，谈合作你可以加入，售后服务需要的时候你可以进入，后期可以给合作伙伴相应的分成。
与国外企业的合作一方面是可以提升自身的技术水平，同时在管理能力以及品牌提升上也可以起到积极的作用和效果，可以真正将日韩的管理融入到自身的企业发展当中。
某种意义上说，这种合作也可以为以后进入三星、LG等国际供应链做积累和铺垫。赢合未来的出路没有其它，只有通过开放式的发展把技术、服务、管理做到最好才是根本。
记者：如何看待国内设备与日韩设备的竞争优势以及未来的发展空间?
许毅：伴随着比亚迪、力神、光宇等一批锂电企业的成长，中国在全球锂电市场占有率快速提升。整体而言，全球锂电行业以中、日、韩为主导的格局已经成形。未来，随着我国锂电资源储备优势、制造成本优势和市场规模优势的进一步发挥，我国锂电市场在全球的市场占有率将进一步提升。
在竞争当中，日本和韩国的设备已经不占到太大的优势，一是国内设备经过多年的发展，在性能、功能、稳定性上基本可以达到国外的水平，同时日本韩国的设备企业开始在没落，市场在中国，服务要求在中国，成本优势在中国，所以未来将会是国产设备企业的天下。
前几年找日韩企业时，他们基本没有合作的意向，但是现在在合作上已经放开很多了，愿意和中国企业合作，他们感受到了危机，对其而言，最好的出路就是和中国设备企业合作。
记者：在客户的选择和把握上，赢合科技采用的是什么样的发展策略?
许毅：赢合的发展就是和客户一起成长，从小工厂一步步走来，都是跟客户共同发展的结果，客户对于赢合的进步起到非常重要的作用，中国动力电池发展非常快，最好的方向就是和客户形成战略合作的关系，合肥国轩、沃特玛、亿纬锂能等都是赢合的战略合作伙伴。双方会相互促进，彼此共同研发。
生产设备所有的创新和品质都是围绕生产工艺和客户的各种需求去发展的，设备企业如果能在帮助生产企业解决制造过程中，和生产企业共同研究生产工艺，而不仅仅是套用现有或固有的模式;只有与制造企业及客户进行深度融合、探讨新的技术和解决方案，才能不断稳固自己的市场地位。
原标题：关于设备企业的商业模式创新 赢合科技许毅都说了什么？
